楼市改善型需求渐成主流

对于买房人来说，楼市丰富的产品对于选择是大好事，各个区域都有新房源，产品各自的优势让百姓选房买房不再犯难。据了解，目前楼市选房主要还是改善型需求占据相当大的比例。有项目营销负责人介绍，*近三个月项目销售看好的主流购房人绝大多数是改善型买房，可见楼市改善型需求已经成为市场营销的主流客群。房地产业内人士尹同领认为，随着市场的发展，楼市新品的推出，加上居住生活品质潮流的强大引力，很多在20多年前买房的人们有了提升居住品质的需求，这也是楼市改善型成为市场营销主流的关键。

改善型需求

关注“居住生活”

从一些项目营销现场了解到，前来选择产品的改善型买房人主要关注的是住区的生活环境和产品的布局设计。有买房人直言，自己曾经选择的住区在当时数一数二，可是十年后便出现了脏乱差问题，二十年后不仅是赶不上潮流，更觉得生活十分的不方便，每天进出住区只是感觉这里是家，已经没有了居住生活的满足，更谈不上居住品质。

也有改善型需求买房人表示，以前选房买房是为了“生活”，现在选房买房是为了“居住”。谁不想住在有风景、有格调的住区。老的住区由于当时的局限性，能有些花花草草就很不错了，现在的住区讲求园林景观，讲求全龄空间，相比之下改善现有的居住生活已经成为当务之急。

改善型需求

重视“居家环境”

楼市新品强调居住环境已经被更多的买房人认可，居住环境不单指住区内部，更包含了项目周边的交通路网、商业布局和教育氛围，“居家环境”还表现在居住空间的实用性。从部分改善型需求的买房人中不难看出，提升“居家环境”是改善型需求的主导，随着楼市不断的发展，很少有因为“不够住”而去改善，在大多数改善型需求的买房人中，提升居住生活的质量，提升居住环境的品质是关键点。

在产品选择上，改善型需求更喜欢重视住区的整体环境，更重视居家的设计布局，更强调居住生活的便捷。此外，改善型需求中为孩子教育的也是大有人在。

改善型买房

要的不多但求踏实

一些改善型需求的买房人有了想要改善的想法但却迟迟不去实施，其根本原因在于对楼市产品的不踏实心理。这些人中有的在曾经的选房买房过程中有过负面的经历，有的是因为冲动选房入住后深感“人走茶凉”的窘境，因而改善型选房会更加谨慎。

有买房人笑谈，20年前购房时常是“一房难求”，什么住区环境，什么生活配套，一个新项目上市，住区有花有草有个雕塑就很不错了，那时没有“人车分流”，也很少有“地下车库”，完善的配套不过是出了住区有菜市场，走上几*能有公交车。所以现在要改善居住，心里总有一丝“阴影”，毕竟在老小区住了几十年，新房的诱惑很大，而实际上改善居住要的并不多，只求踏实。

改善营销“增容”

要让买房人感到舒服

对于开发企业来说，市场的品牌和产品的口碑依然是楼市营销的关键，好的房子自然会赢得市场的青睐，而针对改善型需求来说，每一个产品的细节和优势都要如数家珍般的传递给买房人，住区的整体环境，产品的设计布局应该“实话实说”，毕竟改善型需求包含很多，让买房人放心、满意、踏实，才是楼市营销制胜的关键。

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