行业集中度不断提高二线房企冲击“千亿俱乐部”

来源：吉屋网 2017-10-23 16:29:43

在近日某房地产论坛上，丁祖昱的一句话引起很多共鸣：“这是一个行业集中度不断提高的时代，品牌房企规模越来越大，很多房企都把千亿销售作为了阶段性目标，我们预计2020年千亿房企将达30家。”

台下坐着很多房企高管，他们纷纷点头。很多人所在的企业已经开始千亿冲击，千亿销售成为了很多二线房企的新门槛。

名列前茅财经记者梳理发现，包括融信中国（3301.HK，下称“融信”）、禹洲地产（1628.HK，下称“禹洲”）、福晟集团（下称“福晟”）、中南置地等房企都开始把阶段目标瞄准千亿销售额，并开始力图在这个充满竞争时代突围。

话语权之争

“融信内部已经制定了千亿计划。指标内部已经进行分解，主要为三大部分：融信中国部分、合作项目部分、战略合作海亮部分。没有一定的规模，话语权就没有，金融机构的合作机会少，负债再低也没有意义。”融信品牌营销*总经理张文龙告诉名列前茅财经记者。

从目前业内的观点看，规模的增加意味着行业话语权增大，对于房企在拿地、融资、销售等方面都有所裨益，形成规模效应。

“我们核心在*方面发力，我们实施轻资产发展战略，在合作开发方面同万科、融创、绿地、保利、碧桂园等企业合作，实现协同发展。”张文龙说。

此外，融信将原本聚焦核心一二线城市的战略调整为聚焦七大核心城市圈，包括长三角、海峡西岸、珠三角、京津冀、中部城市圈、成渝城市圈，其开始核心关注城市圈核心城市及其需求外溢城市。

禹洲执行总裁蔡明辉则给出了禹洲的三年规划，禹洲计划明年销售700亿，后年950亿，2020年达到1200亿。

“我们一方面抓好内部成本的控制，保证禹洲在资本市场上低波动、高毛利率。同时，我们在布局上加强一二线城市以及周边辐射的城市*的力度。在收并购这一块也加大力度，介入一些旧城改造。目前核心发力的两大区域，一个是长三角苏州这一片，还有大湾区这两块。”蔡明辉告诉记者。

记者注意到，禹洲已经完成了长三角、环渤海、大湾区、华中和海西五大区域的布局。从很多企业的共同现象看，在千亿的门槛上，大家都选择在几大核心板块全国布局，从而实现自己的货值提高，为未来的冲击千亿作出准备。

“我们主要把土地*核心放在长三角、海西、粤港澳区域，以及四个内核城市，包括武汉、长沙、郑州、天津。”福晟一等副总裁郭国强告诉名列前茅财经记者。

丁祖昱预计，这个市场上很快会出现年销售过万亿的企业，而且时间不会太久，话语权的争夺让二线房企都感受到压力，无论主动还是被动，都开始把千亿作为了一个门槛点。

压力与挑战

从目前情况看，每家企业都面临非常多的压力和挑战：土地资源有限、人才资源有限、资金成本越来越高，对管理能力的要求也在进一步提升，这些因素都是二线房企面临的挑战。

郭国强认为，要突破千亿核心是要抓住三个要素。首先是人，福晟通过吸纳*操盘能力的团队，进行股权激励，让团队不只是单纯的职业经理人。同时，福晟很重视土地，过去两年获取72个项目， 90%是并购。此外，还重视资金，通过开放股权方式，吸纳更多金融机构，成为“全天候战略合作伙伴”，为福晟的战略服务。

“融信当前实施的是集团、事业部、项目公司的三级管控体制。考虑公司管理半径变大，我们重新调整集团、事业部、项目部的管控界面。若事业部能顺利完成各项考核指标，则权力进行下放，集团仅作为管理平台。集团核心帮扶新成立事业部，核心关注难点项目。”张文龙告诉记者。

中南置地副总裁唐晓东认为，产业整合是未来中南置地迈进千亿俱乐部的重要推力。目前中南控股七大板块包括中南置地、中南建筑、中南土木，中南资本、中南金融、中南工业、中南建设。比如，中南控股先通过建筑业务介入区域市场，在加深房地产市场研究和理解，为随后房地产业务提供决策依据。同时，通过业态整合，整合上下游产业资源，打造更多产业链。

随着行业的专业化，对人才的需求同样是每家房企面临的挑战，从目前几年行业的薪资水平可以看出，高价值人才依旧处于供不应求的状态。

“*重要的还是要减少犯错，*能够冲千亿的公司，或者已经冲千亿的公司，都是行业的品牌房企。谁能够更加平稳走过这一段竞争比较激烈的时期，谁才可以保持稳定的竞争力。”丁祖昱说。