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一个30岁地产人想对大家说的一件事
来源：吉屋网 2018-10-29 08:47:24０１
油腻的中年地产人
想当年，周吴王也是一枚荷尔蒙爆棚到随风溢出的风之少年，毕业时，站在大学门口看着大好河山握紧了拳头，恨不得仰天长啸，周吴王用尽浑身的热血吼：主角出山了，属于我的故事，开始了……
周吴王曾许下宏愿：我的征途不但是星辰大海，我要让星辰大海都匍匐在我的脚尖颤抖不已，天要阻我我便逆天，地要阻我我便将这大地践踏得渣都不剩。
时光跟贼一样总是跑得飞快，一晃十多年就溜了过去，周吴王也从当初的追风少年，变成了现在的寒风中年。
以前，周吴王刚杀入房地产行业的时候，走进公园，看到那些简陋得略显莫名其妙的运动器械，心里头就毫不留情的泛起鄙视，这铁秋千，大铜球，单双杆……都是什么鬼，有啥鬼用啊，周吴王露出这表情的时候，恰好一个隔着老远就能闻到一股猪油味的油腻大叔，对他投过来一个特别难以理解的表情，姑且称之一种迷之慈祥吧。
想想那时候，周吴王还是太年轻了。
前两年，他再次去了那个公园，看着那些器械，心中蠢蠢欲动，哎呀，这个滚滚背滚啊滚啊还蛮舒服，哎呀，这个铁秋千还能起到后腰按摩的作用啊，哎呀呀，这颈椎，要飞了要飞了，飞了，了……
恰此时，公园旁边六个打篮球的少年，齐齐看了过去，那眼神毫不留情的泛起了鄙视。
可惜周吴王早已经八风吹不动，只是面带微笑，慈祥的看着少年们，仿佛看到了当年的他一样。
十年前周吴王不明白猪油味油腻大叔那迷之慈祥的眼神是啥意思，十年后，他终于懂了，是……别急，你们也快了的意思啊。
周吴王２１岁大学毕业，２２岁是画画的厂公子，此处请对应厂妹，嗯，在一家机械电子公司主画磨具图，一年后潇洒离开，从广告设计公司开始，另辟蹊径砸开了一扇通往地产行业的大门。
２５岁，从广告公司跳槽成了一名置业顾问。
２７岁杀入了策划部，从设计开始，经历了文案，策划助理，策划师，策划主管，策划经理，总监，营销总，区域总……
后面四是周吴王的目标理想，现实是，周吴王花了五年时间从置业顾问转型成了策划师，再花了五年时间，从策划师成了策划主管。
嗯，现在，周吴王３５岁了。
房价，是可怕的房价，是一种比头顶的星空心中的道德，更值得让人顶礼膜拜的房价，但是，周吴王觉得，比房价更可怕的是，他已经３５岁了，更更可怕的是，周吴王所呆的这个房企，又招进来一批鲜嫩鲜嫩的管培生……
０２
三十岁的焦虑
在英国有一位国宝级的鬼马作家，全名叫贾森．黑兹利。
好友乔尔．莫里斯一起写了一本书，书名叫《可怕的中年》，深悦会前两日刚看完，合上的书的时候特莫名其妙的咒骂了一句卧槽，然后感觉整个人都不好了，脑壳里反复翻滚着书中的一段话：
“布兰登筋疲力尽，今天他已经穿着他的邓禄普绿色闪电跑鞋跑了四英里，骑行了十英里，上了一堂尊巴课，跟他的私人助理调情，花了一整晚上网查询各种疼痛和肿块的信息，看它们是不是癌症和糖尿病的前兆，凌晨三点，他会被焦虑的噩梦惊醒，梦里二十三岁的大学毕业生都能完成他所有的工作，并且只要他一半的工资……”
你说这话说写得戳心不戳心？反正当时看到这段，我连脚背和脚底板都起了鸡皮疙瘩啊。
自国以来，年龄对中国人就有特殊意义，“三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲．．．”每个年龄段该做什么，老祖宗都有了细致入微的规定，所以我身边有很多一路跌跌撞撞爬过３０岁坎的地产人，都不约而同的产生了或轻或重或缓或急的焦虑。
刚开始，我还亲手熬制了不少鸡汤灌给身边的地产人。
我会给他们举孙宏斌的例子。
在地产江湖之中，我*喜欢的两个人就是孙宏斌和王石，排名分先后。
中国地产的历史说短也有３０年，风云人物辈出，且性格各有千秋，能博得孙宏斌那样的成就者也不少，有少年得志鲜衣怒马者，也有异军突起的搅局者，地产江湖上响当当的一方诸侯也不少，一举一动都牵扯着地产人神经的焦点者，事业如青山不老松的坚挺者……
但，能够在困于垓下败走乌江之后愿赌服输，*后还能跟打不死的程咬金，三番五次涅槃重生者，可就屈指可数了。
搅局者孙宏斌特有意思，貌似只要有他出没的地方，总是跟人家反着来。
人家都是开局一个农民一把刀，*后打下一个帝国，但孙宏斌偏偏是开局一团和气，*后打得只剩一个农民一把刀，落寞收场。
妈蛋，说他落寞了吧，没几年又携雷霆之势卷土重来。
我每次熬的鸡汤都是孙宏斌牌子的。
你看，３０岁有什么好焦虑的。
人孙宏斌在人生*美好的年华２５岁时，被柳传志反杀锒铛入狱，２９岁才刚刚从牢里出来呢，３０岁搞顺驰，怼天怼地怼王石，并且将吹的牛逼都实现了，顺驰竟然完成了１２０亿销售额，成为了地产行业的*，熟不熟悉，又是开局美如画不是？
但一步登天，有时候也容易一脚没踩实。
很快就遭遇了中央调控，高价拿地的孙宏斌，资金链开始断裂，房子卖光，融资未果，还将自己所有的银子都扔进了顺驰，*后，实在是撑不下去了以白菜价抄底大甩卖给路劲基建。
那一年，孙宏斌３４岁了，一朝回到解放前。
经过这两次惨烈的大败，按道理来讲，３５岁啊，比３０岁更可怕的坎，按一些仙侠小说里的设定就是，渡劫，渡劫成功就飞升成仙，渡劫失败就打落凡尘甚至直接挂掉，根据二八法则，能飞升成功的极少极少。
３４岁，按照我身边那些焦虑的中年地产人的说法，就是虽然活着，但离死不远了。
而孙宏斌，的确消失了近两年，当然消失并不等于消沉。
时间的齿轮静悄悄的转到了２００８年，这一年是地产商的凛冬，不少地产大佬几乎冻僵，１２月某天，冻僵的地产商们却被北京海淀西北旺地块２０．１亿的成交价惊醒，横空出世，大家齐齐倒吸了一口凉气，定睛一看，竟是融创。
此刻，众人的身形不由自主的抖了三抖：卧槽，那个抢地的“孙疯子”，他，他他，又回来了！
然而，更震惊的事情还在后头，，被孙宏斌在开盘就喊出了：“４万元／平方米！”
这么贵跟抢劫抢钱有何区别，哪个傻子会买？然而，这世间啥都缺就是不缺那种人傻钱多速来的金主，这就是大名鼎鼎的山西一号院，*终成为２０１１年、２０１２年北京*楼盘！
虽然后来的白衣骑士在绿城和乐视，两度折戟沉沙。
但是孙宏斌，已经５５岁的孙宏斌还是那个杀伐果断的疯子，已活成传奇，且自成一派。
*后的故事，我们都知道了，融创中国２０１７年营业额３６００多亿，仅次于碧桂园万科恒大，排第四。
无论是２５，３０，３５，孙宏斌都处于人生*处，但他自信自傲自知自强。
每一次都能从绝地中站起来，不服输不服岁月不服命，年龄算个求，一如那句鸡汤界总统山级别的话：*穷不过讨饭，不死终会出头。
０３
人在江湖，身不由己
虽然我是孙氏鸡汤的掌勺大厨，鸡汤是出炉了，但喝不喝，喝了能不能消化，却不是我能掌控的了，比如周吴王这个老伙计，他就喝不下去。
周吴王认为，没有任何一家公司可以或者应该为员工养老，包括房地产。
他说房企越大压力就越大，相比一个又老占薪又高，还不上不下的策划主管，９５后的什么海之子，新动力，仕官生，百匠新人，合伙人，未来领袖……
一批又一批源源不断，学历没他们高，脑子没他们灵活。
*关键的是身体……
身体在前十房企中泡了数十年，现在早已经不复当年之勇了。
自打入行后，周吴王逐渐发现一切都是自以为，没有了正常的生活，永远的周末都在上班，早九晚五简直就是做梦，节假日只能服务放假的人，做置业顾问时一天要对客户说很多话，没有客户的时候，要被领导说很多话，多策划时，瓶颈期时面对压力，领导的责怪、行政的刁难甚至公司各种不该成立的小金库扣罚……
周吴王每天都在担忧会不会突然生病。
当一个新项目开盘，得没有任何理由拒绝去支援，某种程度，约等于吸甲醛的机器，早上７：３０起晚上１２点甚至凌晨１－２点下班，甚至干脆没班下，身边的每位同事都是抱怨，嗓子都是哑哑的，还要面对罚款，逼着交，不交不让下班，还得战战兢兢生怕被开除。
年轻的时候身体好，能扛，也没啥感觉。
但是自打过了３０以后，尤其是结婚后，以为十年难凉的热血已经凉了。
以为肌肉扎实爆发力坚挺的身体已经开始松弛。
十年过后，有家有室有老有小。
但纵然有这么多亲人，在很多时候，都不想面对，死扛着心中的种种压力，担心被规则临幸，被平庸淘汰，不知与谁说。
好不容易熬到下班，周吴王在自己家楼下停好车，摇下车窗，看着星星都藏进了乌云里，夜色深沉得像是墨汁，周吴王坐在车里，深吸了一口秋夜冰冰凉的空气。
“好寂寞啊。”
３５岁的周吴王说道，随手给我发了微信。
我日常给老伙计熬了一锅孙氏鸡汤，但他不买账，说：“我要是有孙老板那魄力和胆识，那种传说级别世间少有的一眼看全局长线眼界和智慧，何苦来哉现在还只是一个不上不下的策划小主管，日夜忧心人至中年被后浪拍死在沙滩上？”
“十年前我一腔热血杀入房地产行业，就跟上一批的管培生一样，十年后，虽然一路摸爬滚打攒了不少经验值。”
“但是，绝大多数地产人所从事的工作，真不需要十年的经验积累。”
“如果一个３５岁的中年人能做的事情，让一个２５岁的年轻人去做，哪怕是只能做到八成或者六成，关键是年轻人要的薪水只有你的一半，甚至一半还不到……”
“你觉得领导会怎么选？”
“人到中年，身体机能开始退化了，你怎么跟那些二十来岁的毛头小伙子拼加班拼熬夜？好吧，就算你的身体是百炼金刚，你要不要照顾家庭？要不要陪伴老婆孩子？大家不论年龄在同一个屋檐下，别人加班你不加班，老板看了做何感想？换位思考，你是老板你会怎么想？你会仅仅因为同情或旧情，允许一个工作量比别人少，能力也不见得比别人多多少，也没什么潜力可挖，结果却拿钱还比别人多的人存在吗？”
我默然，老吴这话说的虽然有些残酷，但却是事实。
地产行业的高薪，吸引了无数青年才俊挤破脑袋往里钻。
要小鲜肉，不要老腊肉，地产公司的职场属性需要新鲜血液和创新活力，古板守旧如中海绿地，都在管理层面改头换面，让８０后９０后挑大梁，更何况，年轻人更符合职场偶像剧的画风，更受地产公司青睐。
我去过很多地产公司溜达，真的很难见到３５－４０岁还在活跃的基层或中层的员工，等着取代这部分人的９０后甚至９５后小朋友排在后面，队伍长得看不到尽头，普通员工奋力爬向管理岗，初级想中级，大龄职业经理人想往总监级起跳，但金字塔那么尖那么窄，又能容下几人？
一将功成万骨枯，有多少人能平安的挤过这架独木桥呢？
商人的本质是赚钱，企业家也不等于慈善家。
纵然如此，我还是想继续给周吴王这一类地产人熬鸡汤：“３０岁算什么，３５岁又算什么，生活，本来就是一种缓缓如夏日流水般地前进，我们不要焦急，三十多岁的时候，不应该去急五十岁多的事情，我们生的时候，不必去期望死的来临，做好自己，多学点东西，或者谋划转型，世界这么大，总有路子还能走，一切，总要来的。”
周吴王问我如果转型，往哪个方向。
嗯，这个问题问到点子了，下面，深悦会就综合自己亲眼所见，说说身边的一些中年地产人的转型之路，可能对或许正值年轻，或许正值迷茫的你们，会有所帮助……
０４
转型之路
不知道谁说过，房地产*的特色很多人都知道，就是产业链很长，而产业链一长之后各种利益链就会变得很多。如此一来其实有很多可以谋划之处。
我的一位朋友，名号暂且用小鱼儿代替吧。
小鱼儿２５岁的时候是一个武汉一本土著名开发商的甲方策划，上面有一个经验丰富的营销总，小鱼儿的工作基本就是照葫芦画瓢，后来开发商又拿下一块地，很偏，许多人都不愿意去的那种偏荒之地，小鱼儿主动请缨，岗位还是策划，只不过相较于照葫芦画瓢，因为地段和渠道问题，甲方找了代理分销，小鱼儿的工作就变成了对接乙方代理，负责协作、监督、反馈代理方策划之类的工作，这种其实相当于管理职位了，用一个成语来形容工作兴致：狐假虎威。
从照葫芦画瓢到狐假虎威，这就是进步。
２年后，项目到尾盘了，小鱼儿竟然让人大跌眼镜的跳槽离开了甲方，跳到了乙方，嗯，这个代理公司叫中原。
去中原了以后，虽然没甲方呆着舒适，但能学到东西，经验值刷得特别快，进步神速，到了乙方的小鱼儿就做了很多事了，操盘各类项目，高端、低端、别墅、高层、养老、青年公寓，什么都有，眼界极为开阔。
乙方的好处就在此，可以短期内接触不同项目的策划工作，不像甲方，一个项目干三年。
虽然乙方很累，经常是外行领导内行，开发商不好伺候。
但是过个几年，经验值就可以刷满，满级之后，小鱼儿跳到了甲方，这个时候他３３岁，已是项目策划总了，到了这个段位，基本去哪里都可以高薪养老了。
我另外一个朋友，嗯，还是老规矩，化名王陆吧。
王陆３５岁的时候从国内ＴＯＰ３０的房企离职了，他回到家乡的三线城市，拉了三个伙伴开了个代理营销公司，两个伙伴一个是销售经理，一个出租车司机出身……好，这个同样３０多的司机老哥，开了两年出租车之后，某一天突然风风火火大吼一声，卧槽，老子不想做出租车司机了，继而灵光一闪坐地顿悟，买了一堆书在家里蹲大学研习，三个月后技能满级，加入某个广告公司做设计，后来自己创立推广公司。
再到后来和王陆合伙，这期间约有三年左右，设计和策略一手掌握。
当然，半路出身的司机老哥，没有专业做策略出身的总级人物在运筹帷幄能力上那么强，不过对于方向上的把控，是没有问题的。
搞设计的那位，就更别说了，设计也是需要有策划思维。
好的设计，必须领会策划所需要表达的意图，在思考如何用画面进行展现，久而久之，就对整套策划思路掌握，然后逐渐尝试自己写方案，就好像我当年做策划的时候，必须提前考虑设计应该使用何种风格，元素，构图，接下来，就是对设计软件的掌握，加上三人各自积累的人脉和资源，王陆的代理公司第二年的净利润，就突破了七位数。
此转型思路可以横向拓展，代理公司，中介，甚至装修公司等等。
还有……嗯，就是深悦会此类的有专业有趣有深度的互联网时代新媒体了……
再来看看化名李寻欢的朋友的转型之路。
李寻欢干的是前期策划，这伙计业余时间除了看新闻看书之外，几乎都献给了嘴炮，主要是在各大论坛上掀起那种地域黑之类的帖子。
比如颤抖吧上海，我大杭州来了，又比如西安凭什么成为新一线，再比如北上广深之后是成都。
就此掀起一场又一场的网络城市战争的口水战，通过各大城市网民那种迷之优越感说出哪座城怎么怎么好未来又有怎样的政策倾斜，再加上自己看新闻研究城市和政策。
不知不觉中，他的城市研究水平直线上升，３２岁那年，他跳槽了。
从一名前期策划摇身一变杀向了投资岗，干得风生水起。
这是一种前期策划的转型之路，投资岗，其实，我们通常说的房地产投资就是二级市场投资，此岗位，主要的工作内容是企业战略的实施，新城市新项目的拓展，说白了，就是拿地……
所有工作围绕拿地展开，通过各种渠道各种方法。
投资这个岗位，需要很多前期准备工作，城市研究，市场研究，政策和当地政府研究等。
再通过公司的标准筛选土地，结合各部门作定位规划，*后测算效益，符合公司要求的才有后面的商务流程，这基本是一个全套的流程，所以，对于专业、协调、商务能力的要求都是很高的。
地产行业的很多岗位不需要十多年的经验值，但投资岗反其道而行，越老越吃香，越有经验越不可代替。
这种转型思路，是找准长线，往需要吃经验的岗位上爬，一朝得道可吃大半辈子。
当年，我的那一批在甲方的旧同事，几乎都是这样的，做销售的尽力的往策划上面转，做住宅策划的往商业上面靠，会吹牛的去提案，能折腾的搞公关，文笔好善沟通去做新媒体，路子野的玩渠道，能吃苦的干物料，或者干错借着地产１０年积攒的银子，经验，和人脉自己创业，或回到家乡做分销的做分销，搞代理的搞代理，开中介倒腾二手房也行，挣了大钱的甚至干融资或者投资。
若水三千，总有一瓢给你饮，焦虑个锤子！
有那焦虑的时间，不如锤炼专业性，锤炼自己的性情，积累经验积累人脉，并规划好自己的人生，不是么？
*后，还是给各位可能迷茫的悦友们，熬一锅孙氏鸡汤吧，孙宏斌曾经微博上写的一句话送给大家：“我知道沉默是金有时候是对的；我理解知进退是一种成熟；我深信妥协和让步也是一种勇敢；我坚信人不应该纠缠过去的是非对错，应该向前看，往前走”
一入地产深似海，来世还做地产人。
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