世茂璀璨天城：疫情来袭楼市停摆 房企发起线上自救成交如何？

世茂璀璨天城：疫情来袭楼市停摆 房企发起线上自救成交如何？

世茂宣布实施全国所有楼盘网上购房的营销措施，一度引起热议。打折促销，缴纳定金即可预定房源，5月10日前购房者均享有* 低 价购房权益……力度不可谓不大。

线上卖房成为房企“活下去”的自救模式，究竟效果如何？自促销以来多日过去，还有许多房源可选。不过，线上卖房对于房企自救还是有积极意义的。以世茂为例，近日其公布的一组销售数据看上去还不错。世茂集团虽然身陷“先涨价后打折”的争议，“活动或许有水分，但对购房者还是很有吸引力的”，世茂深谙购房者的心理，通过促销大幅提高了线上售楼模式的蓄客能力，有利于加速回款。

有人将线上销售称为房地产行业的“救命稻草”。连日来，在疫情的冲击下，房地产行业有了一系列不同寻常的操作：不仅“线上卖房”，还搭配“×天无理由退房”“网红引流”等手段拼命揽客。

自疫情暴发以来，楼市几乎处于停摆状态。春节期间全国诸多大城市出现了零成交和零供应。

有报告显示，自1月23日起已有超百余城暂时关闭商品房线下售楼处，暂停房产交易活动。为了扭转局势，房企纷纷搭建线上售楼处，由于无法实现线下看房、签约，线上售楼处效果不佳，各地除夕至2月9日期间商品房销售基本停止。

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往年春节期间是返乡置业热潮期，而今年受疫情影响，房企春节返乡营销停止，这部分需求基本消失。从目前情况来看，返乡置业的主力城市(基本是一些三四线城市)受影响较大。保守估计1月至2月全国商品房销售面积同比下降50%，2020年全国商品房销售面积同比将至少下降4.6%。

受疫情影响，短期内商业物业租金收入大幅下降，而更长远的影响是，若疫情导致宏观经济增长不及预期，消费不振，商场商户失去信心引发退租潮，则商业地产受到的冲击将更大。

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