2022福州最热门20大楼盘名单,保利和光屿湖榜上有名

4月即将落下帷幕，回顾三月份以来的福州楼市，起初，受到全国大环境和市场“救市”等利好的影响，福州楼市曾在三月初掀起了一翻小高潮，从二手房的走势也能初见端倪。但3月中旬开始，福州受疫情影响，市场进入“速冻”状态。虽然3月底有非官方发布的“限购放开”，但对楼市的影响有限，直至目前为止，楼市还处于不温不火的态势。

在没有更大力度政策刺激的情况下，市场短期走势仍不容乐观。当然，在此期间，福州有一批楼盘表现相对优异。除了每周的网签，认购量也是实时反映市场的晴雨表。这些楼盘凭什么从众多竞品中脱颖而出？具体都有哪些难以替代的原因？

对此，我们整理了3月份至今福州市场认购套数TOP20的项目情况，也是目前市面上热度较高的20个楼盘，供您参考。

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根据TOP20的项目的情况来看，笔者发现，在当前楼市中表现较为突出的楼盘，无外乎以下三种情况：1、促销力度大，总价门槛低2、高渠道佣金3、央企、国企或资金充裕的房企

促销力度大，总价门槛低

位于闽侯白沙的【保利和光屿湖】，近期打出了“一口价79万，一套联排别墅”，“首付20万买别墅”的宣传。虽然地理位置不占优势，但其动辄优惠百八十万，在价格上有较大的吸引力。

保利和光屿湖活动图

同样降价跑量的还有位于闽侯南通的【中铁城江督府】。该楼盘自在大促前，几乎每周的认购套数几乎都为个位数，甚至挂零。而近期，项目开始降价出售，特价房源折后单价优惠后仅9688元/㎡，相当于备案价打8-85折左右。加之目前该楼盘所推售的所有房源都为现房销售，近两周中铁城江督府的认购量一反之前的低迷态势，收获了不错的成交成绩。

中铁城江督府活动图

其实这并不是该楼盘首次打折，去年7月份，该楼盘打出了“抄底特价”的宣传广告，房源秒杀单价仅12000元/㎡，相当于开盘备案价打8.3折出售，降价期间中铁城江督府的认购量上涨了一段时间，但降价潮过去后，楼盘的认购量又恢复原态。

中铁城江督府活动图

除此之外，闽侯苏洋的金地自在城，单价从15000元降至11888元；桂湖的碧桂园正荣悦玲珑4月份均价仅7700元/㎡；闽侯竹岐的龙旺华府壹号近期通过团购特惠的方式，主动降低门槛，单价仅8688元/㎡起。
可能有人会问：降价真的能提高销量吗？

据笔者了解，以上各大促销楼盘中，渠道佣金均较高，且基本为阶梯跳点形式。例如中铁城江督府渠道佣金为3.5-5.2%，金地自在城渠道佣金为3.5-4.3%，保利和光屿湖渠道佣金为8%，商墅佣金更是达到9%。而碧桂园悦玲珑佣金更是达到惊人的9.5%以上，也是该项目持续高热的原因之一。

房企品牌成重要考量

如果说价格和品质在很大程度上影响了购房决定，那么安全性则是在此之上的另一大考量因素。自2021年下半年以来，行业形势严峻，由于开发商融资环境收紧，房企回笼资金成难题。不少知名开发商也陆续曝出资金状况堪忧、楼盘停工的消息，更有昔日的百强甚至前十强房企暴雷。因此，置业安全，已经成为众多福州购房者的重要考量。根据福州3月份至今的市场销售套数TOP20中，我们发现市场上表现优秀的项目背后，其支撑的房企实力也不可小觑。

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以保利、招商、中国中铁、建发等为代表的央企、国企，在置业安全上会有相应的保障；而诸如万科、龙湖、碧桂园等，虽是民企，但在市场中属于头部企业，面对市场诸多的不确定因素和不稳定因子时，这些企业承担风险的能力也要优于普通企业。不难发现，现阶段最让人放心的无疑是央企、国企，其次是发展稳健、财务数据较好的全国性大鳄房企。按照这一趋势，基本面持续向好，且综合实力强的房企，在自身土储优势明显的情况下，也将成为市场的主力军。纵观2021年福州土地市场上，一众民企纷纷退场，拥有资金优势的央企、国企地产企业，一时风声水起，也成为土地市场上的主力。在这一轮楼市大洗牌中，弯道超车的央企和国企，则成为最大的赢家，不难发现，未来两三年，也注定是这类地产的时代。

楼盘利好仍是热卖主旋律

当然，除了以上几种情况，福州也不乏有一些自身条件本就优越的楼盘，即便在行情冷淡的楼市中，仍旧保持较为优秀的销售业绩。

以万科城市之光为例。【万科城市之光】在此次TOP20的项目中，价格折扣方面并不占优势，但是成交量却毫不逊色。究其原因，一方面，万科作为实力房企给予市场一定的信心；另一方面，万科长期以来积累的口碑，也让其拥有了一定的消费基础

除此之外，作为金山板块2022年期待的巨无霸住宅瞰江盘，【万科城市之光】有着TOD+品牌+江景+大盘+社区配套等多优势叠加，早从去年面市之日起，就受到颇高的关注度。加之3月份开盘后营销推波助澜，最终取得了不错的成绩。又比如位于鼓楼西的【保利首开天悦二期】。

众所周知，鼓楼的住宅地块不多，而该楼盘作为鼓楼区难得的百亩纯商房地块，本就自带光环，虽然地段与一期相比有一定的差距，但楼盘所在的“省府圈”内无类似的可替代楼盘，深受购房者的欢迎。此外，给近几周保利首开天悦二期推波助澜的则是一则政策，即其周边的楼盘划片板块内还不错的一所学校。加之天悦二期自身具备的优势，也让其在尾盘阶段也能保持较高的热度。由此可见，当楼盘迎来明显的利好政策，楼盘自身的价值往往也随之上涨，销量也有明显提升。

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值得一提的是，热门楼盘并不完全代表推荐楼盘，据统计，本次位列认购量TOP20的楼盘中，70%的项目分部在三环外，甚至远郊板块，并非外围板块足够受欢迎，而是因为房价足够低。据统计，本次上榜的楼盘中，2万以下的楼盘占比高达70%，其中1万以下的楼盘占比约为10%，吸引了刚需购房者。

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综合而言，以现阶段大环境和福州本身的楼市信心而言，以上各楼盘的销售表现较为突出，但并不能全市200多个楼盘，市场信心还有待重新提振。