沧州荣盛锦绣学府开盘详情

沧州荣盛锦绣学府开盘调研——房友惠

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一、荣盛锦绣学府项目信息

项目基础信息：

楼盘地址：吉林大道与西宁路交汇处

售楼处地址：荣盛购物广场一楼

开发商：沧州中实房地产开发有限公司

建筑类别：小高层，高层

占地面积： 56462.9平方米

建筑面积： 182443.8平方米

容积率： 2.5

绿化率：35%

楼栋总数： 14

总户数：1128

二、开盘基础信息

首开楼栋：3#、7#、9#、10#、11#、12#

开盘房源数量：340套左右

楼座	楼高	单元数	几梯几户	价格	面积
3#.9#.7#.10#.11#.12#	洋房10层；小高层14-16层	2单元	一梯两户	均价13400元/㎡	125㎡、134㎡、136㎡、138㎡

开盘时间：2019年6月7日；

开盘地点：阿尔卡迪亚酒店三层和盛厅；

预约政策：10万排卡预约，前期预约排卡开盘可减200元/㎡；

预约开始时间：2019年4月初；

预约情况： 截至2019年6月预约1000+组，500组左右为预约高层客户，500组左右为预约洋房及小高层客户；

开盘到访：约500组客户；

选房顺序：开盘当天现场手机遥控选房；

成交情况：首开房源售罄；

车储政策：部分楼层绑定车位，价格分楼层，均价10万/个。

三、户型图

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四、客户调查

1.女士，盐山老家，农商银行工作，25岁

Ø   月收入7000+，位置价格合适，刚需自住，看重荣盛品质；

Ø   对比保利拉菲价格好，且预计单价低；

2．先生，退休职工，现居十中附近

Ø   卖房买房同时，考虑两居，改善，全款；

Ø   认可位置，抗性为前期传递价格较高。

3．女士，家住信友城市之光，年龄50岁左右

Ø  考虑两居，全款，为子女购房，改善；

Ø   对比御湖金茂府考虑证件问题，对比石榴玉兰湾位置更为优质。

总结：

沧州荣盛锦绣学府4月初开放城市展厅，同时项目开始排卡，项目主打学区及位置优越，紧邻荣盛泰享嘉府，地价较泰享嘉府较低，因此前期传递价格略低于荣盛泰享嘉府，比较吸引客户。大部分成交为刚改客户，看重品质，对比竞品看重性价比及荣盛品牌及服务。项目5月底至6月初前后停止排卡，预约期共计排卡1000组左右，500组高层，500组洋房及小高层。

项目之前预计5月24日与荣盛四季花语同期开盘，后未能如期。6月7日首次开盘房源仅为小高层与洋房，开盘前期传递均价13500元/㎡左右，基本符合实际开盘价格，排卡500组+，仅300套房源左右，超过80%房源前期基本内定，当天上午房源基本售罄。

现场情况：

会场外：

签到处：

会场内：

核对交款处：