巴中楼市丨直播卖房靠谱吗？直播能带货，房子不是“货”

巴中楼市丨直播卖房靠谱吗？直播能带货，房子不是“货”

*近一些平台和个人，纷纷推出了楼市直播。简单说，就是通过直播卖楼，卖房子。房子靠直播就能够卖吗？小编比较怀疑。

的确，你还别说，*近深圳楼市就有几场通过一些网络平台进行的直播，听说人气还不错。但有没有实际效果，有没有产生成交，之后并没有任何数据可供参考。

小编认为，要由网络直播就达成购买或意向购买，对房地产来说，是不是想法太天真了。为啥这么说。窃以为原因主要有以下几个方面：

1、直播只能带货，很遗憾，房子不是“货”。

这里所谓的“货”，指的是狭义上的小商品，体积不大，重量有限，除了外观和颜色会有区别，其它都是一样。

这样的“货”，轻巧、便捷，易于搬运和寄送，因此可以顺带。

但房子不是“货”，房子是由地段、配套、户型、朝向等各方面因素构成的一个具象空间，既无法搬动，也无法顺带。

尽管都可以称之为商品，但一个是小额商品，另一个则是大额商品。一个相对简单、易懂，一个相对特殊、复杂。不可相提并论。

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2、直播货品都有统一标准，房子没有统一标准。

应该说，每件商品都有一个说明书，而且商品的说明书都是相同的，除了编码不同，其它都完全相同。这是由商品的质量标准所决定的。

统一的材料，统一的工艺，决定着统一的质量标准。这样的商品消费者不用亲自去看，也能够类比和想象。

但房子不行，因地段不同，决定着房子巨大的差异性。甚至可以说，没有完全相同的两套房子。它们的朝向总会有所不同。这也是一房一价的原因。

因此，房子没有绝对标准，消费者很难不通过亲身去体验和验收就能获得对称的信息。因此要通过直播完成购房行为，几乎是不可能的。

除非，不是买房而是炒房。

3、直播的燃点是便宜，房子并不便宜。

直播卖货之所以吸引人，不是因为这货长得有多漂亮，也不是因为看客都需要这个货。

直播卖货靠啥呢？无非就两点，一是靠戏剧化的情节，比如以电影、综艺、体育为由头，然后再说商品。二是靠价格，也就是说货品价格比其它地方便宜。

直播卖货相当于另类练摊，图的就是个便宜。

比如锤子的直播，据说坑位为每个60万，货品必须保证在6月18日前这个时间段内全网价格*，否则就违法直播卖货协议。价格不便宜，凭啥卖？

这一点，房子无法做到。房子无法保证直播时便宜，不直播时就不便宜。直播当中可以给与一定的优惠，但相对来说，这个优惠是有限的。

*重要的是，房子价格太贵，需要动用的资金超过一般人年收入的N倍，这决定了房子作为大额商品的特殊性和复杂性。

有研究表明，当投入资金超过年收入的总和时，人们冲动消费的意愿几乎为零。

4、直播表面带的是货，其实带的是情绪。

看上去直播卖的都是商品，但这些商品其实都烙印上了直播平台和主播的一些情绪在里面。观众在情绪的带动下，肯定会有明显的情绪反应。

肾上腺升高，一激动，手一滑，就买了。

3月31日，中国消费者协会发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示，有37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过消费问题。这个比例可以说是相当高的。

为此，网络直播购物的都有相关规定，其中*重要的就有一条，无理由退货。

但买房子就没法带情绪，不能说买来玩玩，好就要，不好就退货。这不乱套了。尽管也有一些开发商推出无理由退房的有关规定，但这与直播购物的性质是完全不同的。

总之，楼市直播，无非是增加一点戏剧化的舞台效果而已，要靠直播卖房，显然是不太可能的。但直播能够传播信息，这一点应该说是行之有效的。

比如，传播楼市的信息，吸引潜在买家的注意，这是直播的意义所在。

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小编认为，如果要在楼市直播中起到良好的传播效果，直播者应该注意以下几个问题。

1、直播者的专业素养一定要足够强。

与直播带货不同，楼市直播只靠颜值和戏剧化是显然不够的。

因为房地产专业属性相对要求高，信息内容十分丰富和复杂。如何更好地向人们传递房子的准确信息，引导消费者对房子有着更加深入的认识，必须具有强大的专业素养。

尤其是要介绍项目的地段、配套、品质等内容，更需要做好各种功课。否则，在答问环节，容易误读和误导，引发消费合同纠纷。

因为直播时可以录像的。不要说直播中的话不算承诺。因此，直播时*邀请更加专业的人士参与进来。

2、直播间如何吸引真正的买家进场。

房子属于指引性商品，非劝诱性商品，不是靠说几句漂亮话就能让听众买单的。

一个没有能力或没有任何计划买房的人，即使听了足以把茅草屋说成黄金屋的卖楼说辞，他也不会产生真正的购买行为。

因此，直播中如何才能捕捉到真正的房子买家，这是一个“功夫在诗外”的课题。

老傅建议，或许，提前做好功课，比如发布相关信息，或者，通过有关机构，引入潜在买家进入直播间。

如果这一点做不好，直播纯属内部人士的自娱自乐。

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3、楼市直播少点美颜，多点“料到”。

楼市直播中的主播和嘉宾形象都有点梦幻，肯定用了强大的美颜功能，但看上去很美的形象背后，缺少点“料到”。

“料到“是什么？是丰富的文化内涵和专业的内容输出。

比如说实实在在的活动与信息，或者是专家介绍的买房指引、置业介绍，或者是消费者的献身说法、亲身体验等等。

这就是说，直播也需要有好的策划，才能吸引买家的关注。

不过，有了好的策划，还不如来一场现场直播更好，比如现场论坛和沙龙。这个早在直播卖房之前，就已经在楼市营销中占据着重要的位置了。

所以，楼市直播可以说是现场直播和视频转播的另一翻版而已，新瓶装老酒，不能算是真正意义上的新事物。

不能因为多了一个网红，就说楼市直播的春天姹紫嫣红了。当然，作为信息传播介质中的重要一环，或许，把楼市直播看成一项娱乐活动，更准确一些。这样大家都轻松，玩玩就好！据说，目前楼市的许多媒体人，正在直播或赶往直播的路上，仅以此文为各位加油哈。

以上就是巴中楼市丨直播卖房靠谱吗？直播能带货，房子不是“货”的文章内容！

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