买房须知六大销售技巧揭秘，掌握主动权不被忽悠

一、不可不知的销售玄机

1、假客现场：楼盘举办的活动可能吸引很多人，但并非都是真正有购房意向的人。购房者要懂得分辨真假，不要被人气误导。

2、夸大价值：一些置业顾问会夸大楼盘的配套和价值，购房者要注意辨别，可以要求置业顾问以书面形式写下来。

3、避重就轻：置业顾问可能会回避价格，先从产品质量入手解说，购房者要警惕这种策略。

4、折扣底线：楼盘都有一个不公开的折扣底线，购房者要有一个心理价格底线，不要被置业顾问的所谓优惠迷惑。

5、挤压销售：开发商常用的策略是提高某些套型的价格来挤压其他套型的销售，购房者要擦亮眼睛，不要被迷惑。

6、紧迫销售：一些置业顾问会利用“争房源”的手法给购房者造成紧迫感，购房者要冷静思考，不要被逼迫做决定。

二、做个把握主动的购房者

1、多听-多看-多问：购房者要多听置业顾问的介绍，多看楼盘的相关信息，多问问题，不要轻易打断。

2、不过早透露需求：购房者不要过早透露自己的需求，要保持较为主动的位置。

3、大胆说出“不”字：当置业顾问提出选择性的问题时，购房者要勇敢说出“不”字，保持自己的主动权。

4、多了解多商议：购房者可以让朋友和家人也参与讨论和了解，得到更多的意见和建议，作为决策的参考。

购房者要掌握主动权，了解销售玄机，不被置业顾问忽悠。通过多听、多看、多问，不过早透露需求，大胆说出“不”字，多了解多商议，购房者可以做出明智的决策。