年底购房小心开发商“套路”，学会看穿置业顾问的伎俩

一、假客现场

开发商经常在项目现场推出各种暖场活动，吸引人气。但是购房者需要懂得分辨其中真正的购房者，才能了解楼盘的真实受欢迎程度。置业顾问催促购房者尽快下决定的说法往往是套路，购房者要保持冷静。

二、夸大价值

在期房项目中，置业顾问常常夸大项目的情况，甚至虚构楼盘的配套情况、绿化环境及小区规划等。购房者要明白置业顾问口头承诺是不可靠的，如果对配套等问题过分在意，一定要将其写进合同。

三、避重就轻

一些置业顾问在回答购房者问题时，会避重就轻、扬长避短，先“洗脑”后报价，让购房者倾向购买。购房者要警惕这种策略，不要被置业顾问的话术所迷惑。

四、折扣底线

大多数楼盘都有一个不公开的折扣底线。购房者要明确自己的心理价格底线，如果置业顾问给出的优惠超出心理价位，要慎重考虑再做决定。

五、挤压销售

开发商常常使用挤压销售策略，提高某些套型的价格来挤压其他套型的销售量。购房者要明白，置业顾问美化挤压销售策略中难消化的套型，并非真的适合自己。

六、紧迫销售

一些置业顾问会使用“争房源”的手法给购房者造成紧迫感，或者楼盘提前终止优惠活动来促使购房者尽快做决定。购房者要保持冷静，不要被紧迫感所左右。

购房者在与开发商的置业顾问沟通时，要保持冷静、理性的态度。学会看穿置业顾问的套路，不要被其话术所迷惑。购房是一项重要的决策，需要慎重考虑，不要被外界的压力所左右。