二手房定价技巧：政策和市场是关键

一、政策风向是房屋价格的指向标

政策的变化对房屋价格有着重要影响。如果你的房子是位置好的刚需或改善型普通住宅，那房价仍有上升空间。政府的调控措施激发了人们对房源紧俏、房价上涨的预期。但如果你的房子各方面条件不太理想，那就别想涨价了。限购限贷对各方面都很平庸的房子影响大，购房者会减少对这类房屋的购买需求。豪宅或别墅也要小心，贷款难的时候，价格太高的房子更难找到买家。

二、准确把握市场行情

了解周边同等类型、地段、品质的二手房价格是一个有利的参考。可以通过询问同小区新迁入业主的购房单价、查询二手房交易网站的成交记录以及咨询中介的成交记录来了解房屋价格的涨跌情况。此外，观察房屋在中介处的咨询量也是一个重要的指标。如果咨询量多，表示房屋需求大，可以适当上调价格；如果咨询量少，表示房屋需求小，应适当下调价格。

三、定价、调价小技巧

1. 了解房子的优势和劣势：在卖房时，先了解自己房产相比其他二手房的优势和劣势。但不要一次性把能夸的都说出来，要间歇性放出，给自己回旋的空间。

2. 确定心理价格底线：在了解了房产的价值之后，要确定一个心理价格底线。这个底线要以自己的资金需要量为依据，切不可定得过高，造成房屋长期卖不出去的现象。

3. 预留一定的砍价空间：如果急于出售房产，砍价空间应在心理价格底线上上浮3%~5%；如果不急于出售，砍价空间在心理价格底线上上浮5%~10%。

4. 察言观色，判断对方的态度：通过观察买方的语言和神色，可以判断出他们对房屋的需求程度。如果对方购房需求强烈，就没必要在价格上松口。

定价是卖二手房时的关键问题，但只要紧跟政策、了解市场，再掌握一些定价技巧，就能够合理定价并赚得更多。根据政策风向和市场行情来确定房屋价格，同时注意定价和调价的小技巧，可以提高卖房的成功率和收益。