房地产经纪人应对不同类型客户的技巧与方法

一、客户带了一大家子人谈判

对于客户带着一大家子来谈判的情况，经纪人需要注意人数较多时意见难以达成一致的问题。在这种情况下，经纪人可以将客户分成使用者、决策者和参谋者三类。使用者是有发言权的，经纪人需要了解其出售意向；决策者是影响交易的关键人士，经纪人需要重点说服；参谋者则可以通过赞美原则，给予他们面子，让他们不乱说话。通过这样的分析和应对，经纪人可以更好地掌控局面，提高交易的成功率。

二、客户带朋友前来一起谈判

当客户带朋友前来一起谈判时，经纪人需要注意朋友的意见对客户的决定会产生一定影响。经纪人不能忽视陪同的朋友，而是要给予他们足够的面子和赞美。即使这些朋友对房地产行业了解有限，经纪人也应该给予他们专业的解说，以增加他们对经纪人的信任和好感。通过这样的应对方法，经纪人可以避免朋友制造购买障碍，提高交易的顺利进行。

三、客户带律师前来一起谈判

当客户带律师前来一起谈判时，经纪人需要注意律师在手续办理和银行借贷方面的专业知识。虽然律师对房子条件的好坏没有太多发言权，但是客户往往更愿意相信他们的看法。经纪人应该把握住合同的原则方向，同时摸清客户的态度，避免律师过多地影响客户的购买决定。经纪人可以通过获取律师的信任和好感，虚心听取他们的意见，并表示钦佩，来平等对待买卖双方的权利和义务。通过这样的应对方法，经纪人可以顺利进行交易，避免纠纷的产生。

通过以上的应对技巧和方法，房地产经纪人可以更好地应对不同类型的客户，提高交易的成功率。在与客户的沟通中，经纪人需要灵活运用不同的方法，根据客户的需求和心理进行针对性的应对。只有通过与客户的有效沟通和合作，经纪人才能实现双赢的局面，满足客户的需求，同时也实现自身的利益。