买房实用的6个谈判技巧 学会这些更省钱!
2024-09-03 16:46购房者在买房过程中,不仅仅需要了解楼盘详情和房价走势,还需要掌握一定的谈判技巧,以取得更多的主动权和争取更多的折扣。下面将分享6个买房实用的谈判技巧,帮助购房者在买房过程中省钱。
一、提前多做了解
在购房前,购房者应提前对楼盘详情和房价走势进行多方面的了解。只有对市场行情有准确的判断,才能更好地判断销售是否为了争取谈判空间而要求更高的价钱。
二、忽略销售的第一个拒绝
为了不让购房者取得主动权,销售往往会拒绝购房者的第一个建议。购房者不要被销售的谈判手段影响到,要坚持争取自己应得的优惠和折扣。
三、了解销售拒绝时常用的借口
在不想让步的时候,销售为了表明自己无能为力,往往会将决定权推到上面,借助高层的力量拒绝让步。但这只是一种谈判的技巧,购房者要了解销售常用的借口,以便更好地应对。
四、小心销售之间的相互施压
在进行讨价还价的过程中,为了避免局面尴尬,销售往往会采用“一个唱红脸、一个唱白脸”的方法相互施压。购房者要保持冷静,不被销售的施压手段所影响。
五、不轻易被看穿
销售为了取得购房者的信任感,往往会对购房者的背景进行深入了解,包括购房经历、家庭背景、经济实力等。购房者要注意不轻易将自己的底牌全部托出,以保持更多的主动权。
六、如何获得更大的让步
购房者要清楚一个事实,销售不会做无谓的让步,他们的让步肯定伴随着其他的目的。如果购房者提出要求被销售拒绝了,不要急着放弃,销售往往不会太快或过多地做出让步,购房者要持续努力争取更大的让步。
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