为什么售楼部说没有房子？解析楼盘销售策略

一、楼盘还未备案

有时候我们去一个新楼盘买房的时候，售楼处说没有房子，大概率是因为还没有开盘，还没有备案。新楼盘要出售的时候，需要提前备案并拿到相应的证件，如预售许可证。只有符合市场价才能够正式出售。因此，如果售楼处说没有房子，可能是因为楼盘还未备案。

二、开发商捂盘惜售

另一种情况是开发商已经拿到了预售许可证，可以正常出售房子，但偏偏不卖。这是因为开发商觉得市场在升温，房价会大幅上涨，所以选择捂盘惜售。他们会等到房价真正上涨后再出售，以获得更好的收益空间和流动性。这种情况下，售楼部会告诉你没有房子可供购买。

三、购房者的注意事项

1. 不要以价格区分地段优劣

地段的优劣是相对的，要结合自己的需求来判断。如果是购买自住房，交通便利、生活配套设施齐全即可，不必花费大价钱购买市中心或交通枢纽地段。

2. 不要以城市功能区判断配套成熟与否

城市发展迅速，各项功能区也在不断更新。但商务区不一定适合置业，有些商务区只是经济增长点的设置，与买房关系不大。购房时不要以城市功能区来判断配套是否成熟。

3. 谨慎认识赠送的所谓附加值

一些开发商为了消除购房者对公摊面积过大、电梯维护等问题的顾虑，推出政策免公摊销售、免纪念的电梯维护策略等。这些都是短期刺激性消费政策，从长远看并没有意义。

4. 不要参与卡式销售项目

购房者要理性对待选房买房，不要急着表达自己的消费意向，避免开发商随意涨价，如排队选房刺激价格上涨并调控房源。

5. 宣传图识与口头承诺要与合同区分

开发商的宣传内容和实际交付标准可能存在差异，购房者要注意开发商的任何承诺都需要在合同中体现，以保护自己的利益。

6. 小心房屋面积误差

为避免面积误差，购房合同中可以注明面积出现缩水的处理方式。如果面积误差小于3%，按面积差结算房款；如果面积误差大于3%，购房者有权要求退房。