房地产销售知识

作为一名房地产销售人员，需要了解房产行业知识，房地产基础知识，产品知识，销售技巧知识，行业素养知识等。
以下为房地产销售知识：
①房产行业知识包括房地产行业的发展，宏观前景，现状等。
②房地产基础知识，包括房地产类型，产权，得房率，层高，净高等专业术语以及销售形式，贷款计算方法等。
③产品知识，包括开发商，承建商，楼盘卖点，产权年限，户型，性价比，优惠政策以及竞品的优劣势 等。
④销售技巧知识，包括口才，接待，谈判，介绍以及SP实战演练。
⑤行业素养知识，包括仪态，表达力，亲和力，倾听能力，解决问题的能力等。
另外作为一名合格的销售人员，需要在第一时间了解客户的需求，根据客户的需求，推荐适合客户的产品。