二手房谈价格技巧，让你轻松买到心仪的房子

一、摸清市场价格

根据本文介绍的技巧，购买二手房时首先要摸清市场价格。可以通过了解近几个月的市场成交价来预估自己要买的房子的价格。这样在谈价格的过程中，可以适时地提出一些不利因素，促使卖家进行价格上的让步。

二、了解卖房信息

在购买二手房时，了解卖房信息是非常重要的。要了解卖房人卖房的原因，是改善还是异地，是变现还是抛售。可以通过中介或者直接与卖房人沟通来获取这些信息。一般情况下，手里资金充裕或者急于卖房的卖家，价格都比较好谈一些。

三、中介先行谈判

在购买二手房时，可以让中介先行谈判。中介可以帮助买家降低卖家的房产预期价格，为买家争取更多的优惠。在中介谈判成功降低卖家价格后，买家再亲自谈判时，价格上就能够更进一步谈低了。

四、尽量晚上谈判

晚上是谈判的好时机，因为此时人的精神意志会相对薄弱，更容易让步。配合中介的游说，很容易能够拿到一些价格上的实惠。当然，在选择谈判时间时也要注意不要在影响他人休息的时候半夜跑过去。

五、不要着急报价

购买二手房时，不要轻易向卖家或中介报出自己的心理价位。一旦有了一个标准线，价格就很难再谈动。即使中介问，也可以含糊过去，因为在拉拢中介游说的同时，卖家也可能在拉拢买家。

六、适当哭穷示弱

适当地示弱可以给买家带来一些实惠。可以通过适当的方式表达自己的经济困难，让卖家在价格上做出一些让步。当然，使用这个技巧需要注意操作细节，根据实际情况进行分析。

七、学会黑白搭配

购买二手房时，可以与同行人一起去看房并进行谈判。一个人唱白脸，一个人唱黑脸，可以互为衬托，表明对房子的认可同时表明砍价的态度。这样卖家也很可能会做出让步。

八、千万不要着急

购买二手房时，不要着急。即使房子很好，即使看得人很多，也要心平气和地去谈，这样不仅能给卖家一个好印象，还可能获得更多的优惠。毕竟卖家对自己的房子也是有感情的。

九、身上带点现金

购买二手房时，可以带上一些现金，给卖家一个视觉上的冲击力。现金攻势很容易击溃卖家的防线，有时候能够满足卖家的心理，使卖家更愿意降低房价。

十、学会打持久战

如果碰到的卖家软硬不吃，固执已见，可以尝试拉长谈判时间。辛苦一点，换来价格上的让步，还是值得的。这适用于自己真的喜欢而价格也真的接受不了的情况下。

十一、适当刺激卖家

如果卖家在价格上犹豫不决，而自己感觉有戏，可以适当地给卖家一些刺激，比如说价格合适就马上签合同，或者表示能降价就只看这一个房子。给足了面子，又赢到了票子，何乐而不为呢。

十二、营造弃买状态

有的卖家在价格上比较坚持，一旦买家谈不拢打算放弃，卖家又会担心自己价格太高吓跑买家。这时可以稳住心态，表现出自己可以随时放弃购买的状态，适当给出一些优惠降价。

十三、注意提价节奏

在谈判过程中，要注意自己的提价节奏。可以先说出一个比自己心理预期低的价格，然后在谈判过程中掌握好进退节奏，争取多一些自由空间。

十四、注意个人信息

在谈判过程中，要注意不要过多透露个人信息，尤其是与买房有关的信息。否则会交出主动权，价格也就不太好谈了。

十五、家具家电加成

购买二手房时，可以考虑与卖家谈论家具家电的问题。如果房东的家具家电价值较高，有时候可以降低部分房价换取全屋的家具家电。

十六、付款方式周期

在购买二手房时，付款方式和周期也可以作为谈价的资本。可以以全款或缩短付款周期来换取卖家在房价上的一些让步。

十七、别怕谈崩

如果谈判不理想，不要怕谈崩。可以多次谈判，表达自己的主动意愿，给卖家一些压力。如果卖家一次两次不松口，可以继续谈判，把握好谈判的尺度。

十八、以退为进

如果卖家价格迟迟不能让步，可以表达自己去看别的房子的意愿，或者告诉卖家还有其他在谈的房子。通过以退为进的方式，促使卖家做出让步。

十九、确认产权的可靠度

在购买二手房时，要确认产权的可靠度。注意产权证上的房主是否与卖房人是同一个人，产权证所确认的面积与实际面积是否有不符之处。最好到房管局查询产权证的真实性。

二十、考察原单位是否允许转卖

在购买二手房时，要考察原单位是否允许转卖。确认标准价购买的公房是否已经按成本价补足费用或与原单位按比例分成。一般来说，军产、院(医院)产、校(学校)产的公房必须要原单位盖章后才能出让。

二手房交易的注意事项

购买二手房时，还要注意一些交易的注意事项。要确认房屋的准确面积，包括建筑面积、使用面积和户内的实际面积。要观察房屋的内部结构和市政配套，了解装修的状况和物业管理的水平。此外，还要追溯旧房的历史，了解邻居的组合，考虑以后居住的费用等。

购买二手房时，要综合考虑各种因素，灵活运用谈价技巧，以及注意交易的注意事项，才能买到心仪的房子。希望本文的介绍对购买二手房的朋友们有所帮助。