买二手房如何讲价，教你四个技巧

一、利用信息优势

在买二手房之前，我们可以通过多方了解，摸清附近楼盘的租赁价格、新房出售最低起价，以及二手房公示价格来判断二手房价是否可靠。此外，还要了解周边配套设施与交通情况，以及学位是否有释放出来。多看几套房源，做到心中有数，这些都是在谈判过程中的筹码。

二、查明卖房原因

在谈判前，我们可以从卖方的相关信息中找到砍价的切入点。比如卖方受疫情影响，资金周转困难，或者急需用钱；或者移居外地、出国；又或者因为家庭情感纠纷等情况，短期内急于脱手变现。这些都是我们可以加大砍价力度的时机。

三、忌盲目挑缺点

在谈判过程中，我们要避免表现出过于挑剔的样子，挑出一大堆房子的缺点来逼迫卖家降价。毕竟如果房子真的那么差，我们还有买的必要吗？相反，我们应该结合优缺点进行谈判，比如小区交通便利，但房子朝向不太好，或者对户型挺满意，但楼层较低采光比较差等等。让卖方在价格上降一降，实现双方共赢。

四、忌大幅度杀价

一般情况下，买房都有一定的议价空间。但是一上来就大幅度杀价，往往会让卖方觉得难以接受，认为买方不是诚心买房，最终得不偿失。所以在谈价时要适度，不要过分贪心。

五、选一个好中介

选择一个好的中介是买房路上的得力助手。经验不足的中介可能会给我们带来损失，而经验丰富的中介会根据我们的需求帮我们推荐合适的房源，并在谈判过程中起到中轴作用，让卖方得利的同时也让买方觉得房子买得值。

二手房砍价百分比

在砍价时，可以根据二手房价格体系进行还价。首先要建立价格体系，然后根据价格体系进行砍价。具体可以参考以下百分比：根据小区的均价为基准，不要根据房东的挂牌价来还，可以根据这个小区同户型的近半年最低的历史成交价，以9-95折的价格进行还价。

交易谈判技巧

1、避免房价泡沫：通过了解相同路段的新房出售最低起价，避免卖方报价虚高而产生的价格泡沫。

2、攻其软肋：找出卖方的弱点，有足够的谈价资本，可以谈到理想的价位。例如卖家急于出手变现，可以谈到较大的折扣。

3、拆分出价：有些二手房的价格是以包价出现的，其中包含了办证过户等手续费用。在谈价时可以细分来谈，让卖家自行承担一些费用。

4、戳其痛点：了解卖方的原因，抓住卖方的痛点，砍价力度会大大上升。

买二手房时可以利用信息优势、查明卖房原因、避免盲目挑缺点和选择好的中介来讲价。同时，根据二手房价格体系进行砍价，避免房价泡沫。在交易谈判中，可以攻其软肋、拆分出价和戳其痛点来达到理想的价位。