租商铺门面的谈判技巧及注意事项

一、摸清承租方需求

根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重的店铺卖点。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的巨大帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。

二、合理定价

店铺租金一般有周围店铺的参照标准，所以在谈判中很难争取一个好价钱。但是建立在投资上的转让费，则是不好横向比较的。在转让费的谈判过程中，一定要力争主动，通过价格分解、分析等手段，建立合理的概念。在一些设备费中可以适当降低价格，而装修费可以调高（正规的装修公司收费的确较高），适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最终达成交易。

三、找到商铺的卖点

商铺的卖点可以是位置、人流量、靠近高档楼盘、租金较低、周围商铺的集群效应等等。在谈判中，一定要找到一个核心卖点和2-3个后备核心卖点，以增加谈判的筹码。

四、出租门面房的建议

1. 出租门面房时，可以适当优惠房租，特别是在附近有公共工程施工影响店面生意时，可以要求房东给予一定的优惠。

2. 调查周围店铺的租金，了解自己可承受的租金范围，以避免被房东牵着鼻子走。

3. 出租门面房的租约可以是三年至五年，而不是一年一年签。头三年一般不提高租金，第四年可以适当调整，以应对周边房租的涨价。

4. 与房东建立良好关系，尽量降低提升房租的可能性。

5. 在谈判中，可以谈好一些附加条件，如基本设施的修复、门面的整修等，以确保店面的良好状态。

6. 在签订正式协议前，一定要核实店址的所有权人、店面大小、租期及租金等相关资料，以避免后续纠纷。

通过以上谈判技巧和出租门面房的建议，希望能帮助读者在商铺租赁谈判中取得更好的结果。