卖二手房应采取怎样的定价方法

一、区域价格调查

卖二手房的第一步是进行区域价格调查。这需要参考周边同地段、同档次、同面积的二手房销售价格，并结合自己手中二手房的实际情况进行评估。可以通过询问同小区新迁入业主的购房单价、查看本小区二手房中介公司的成交记录及成交价格、网络发布出售二手房信息并虚拟一个临时价格来获取反馈信息等途径进行。

二、房产价值评估

在进行了区域价格调查后，需要对手中的二手房进行细致的价值评估，以确定一个合理的价位。了解手中的二手房相比于其他二手房产的优势和劣势，只有对自己的房产做到心中有数才能制定出一个准确的价位。

三、确定心理价格底线

在了解了自己房产的价值之后，需要确定心理价格底线。这个底线应以自己的资金需要量为依据，事先计算好新购入房产所需的资金量、首付比例、月供数额等金额。制定这个价格时要考虑到自己手中房产的实际价值，切不可将底线定得过高，造成二手房长期卖不出去的现象。

四、预留砍价空间

在确定了心理价格底线之后，卖方应该根据自己的实际情况为二手房价格预留一定的砍价空间，这也是为买方在购买你手中房产时寻求心理平衡的重要方法。具体方法是：如果急于出售房产的话，这个砍价空间应在心理价格底线上上浮3%到5%；而对于并不急于出售手中房产的卖家而言，砍价空间在心理价格底线上上浮5%到10%也是合理的。

二手房评估价是什么

在二手房评估环节，由银行认可的评估机构根据房龄、地段、房屋现状、房屋原价、装修情况、楼层户型等因素对二手房做出评估，得出的价格就是评估价。在这些因素中，房龄是影响评估价格最大的因素，房龄越大评估价就越低，如果房龄超过25或30年，银行直接会拒绝贷款。

根据购房者选择的贷款方式不同，评估价也有商业贷款评估、公积金贷款评估和组合贷款评估。评估类型的不同，评估价格也会有所差异。如果是商业贷款，评估价一般能达到市场价的80％～90％，而公积金贷款的话评估价能达到80％～85％，组合贷款的评估价既可以用商业贷款评估也可以用公积金中心的评估，不必两次都做。