卖公寓吸引客户的技巧

一、重点介绍公寓的优势

卖公寓吸引客户的关键是要突出公寓的优势。对于购买公寓的客户来说，地段位置是他们非常在意的因素。因此，在与客户沟通时，要重点介绍公寓的地段以及周边交通和商业配套情况。这些因素对于客户来说是决定是否购买的重要考虑因素。

二、公寓和住宅的区别

公寓和住宅在产权年限、物业管理、水电收费标准、居住舒适度、落户规定、税费和使用功能等方面存在差异。

1. 产权年限不同

公寓和住宅的最明显区别就是产权年限。土地使用年限通常分为40年、50年和70年，其中商业用地为40年，工业用地为50年，住宅用地为70年。

2. 物业管理不同

公寓的规划用地性质为公共设施用地，物业管理用房等相应配套服务设施在公寓内部安排。而住宅用地的房屋不受相关限制。

3. 水电收费标准不同

公寓属于商用住房，水电费按照商业用水、用电的标准来收取。而住宅属于民用住房，水电费按照民用水电的标准来收取。长远来看，住宅的水电费支出至少会比公寓的水电支出省下一半。

4. 居住舒适度不同

一般住宅是封闭式管理，有小区环境，人员相对稳定；而公寓大多开放式管理，人员流动性高，无小区环境，舒适性较差。此外，住宅有划分区域的学校可转让，而公寓不一定有这样的条件。

5. 落户规定不同

公寓是商业性质的项目，因此不能落户。而住宅根据不同地区的要求，只要满足一定条件，购房者可以办理落户手续。

6. 税费不同

公寓和住宅要缴纳的税费也不同，前者负担更多的税费支出。例如，如果满足一定条件，住宅购买时间超过五年，可以免交个税；但如果所售房产是非住宅类房产，则不管什么情况都要缴纳个税。

7. 使用功能不同

公寓不仅具有居住的性质，还可以用于商务办公。相比办公写字楼，公寓、soho、loft等商住楼的投入更低。而住宅名义上不能用于商业办公，也不能注册公司。

卖公寓吸引客户的关键是突出公寓的优势，并清楚地向客户介绍公寓和住宅的区别。只有了解了这些区别，客户才能更好地做出购买决策。