售罄率合理范围及销售技巧

一、售罄率的合理范围

售罄率一般在80%左右被认为是比较合理的范围。然而，每个行业、每个业务的售罄率是不一样的，因此并没有一个标准答案。售罄率的计算公式是年销售额除以年采购额，而房地产的售罄率是根据楼盘的房屋存量和成交量来计算的。

二、销售技巧和话术

1. 建立并维持积极的态度

在房地产销售行业，积极的态度是最重要的。一个向上的态度能够更好地展现自己和自己的产品。了解客户并满足他们的要求是关键，只有了解客户的需求，才能准确地找出他们所需要的房产，从而消除客户的犹豫。

2. 建立长期的客情关系

不要将客户视为一次性交易的对象，而是要与客户建立长期的友情关系。除了能够获得一个朋友之外，客户也会愿意推荐你销售的房产给别人，形成良好的连锁效应。认真倾听客户的需求，不要一上来就大谈房子的优点，而是要适时地表达你所销售的房产如何适合客户的需求。

3. 见什么人说什么话

客户购房的理由各不相同，有的是为了投资，有的是为了居住，也有的是为了出租。不要胡乱表达一些客户不感兴趣的方便，而是要根据客户的需求进行针对性的沟通。同时，要对自己销售的房产了如指掌，这样才能在客户的询问中准确回答他们的问题。

4. 信任自己信任房产

在销售过程中，要对自己销售的房产充满信心。如果你表现出不自信，连自己都不相信自己所销售的房产，客户也会对你和房产产生怀疑，从而放弃购买。因此，要展示出自己的专业性和对房产的了解。

5. 善于使用数字

数字对于客户来说是很敏感的，因此在销售过程中要善于使用数字，例如房价的突出特点、房价大小、购房赠送的优惠等。这样不仅能够增加客户对你的信任，也能展示出你的专业性。

6. 预期客户的拒绝

当客户不愿意购房时，不要表现出不舒适的感觉。即使买卖没有达成，也要展现出突出的职业素质，不给其他客户留下不好的印象。

售罄率的合理范围没有一个固定的标准答案，而是根据行业和业务的不同而异。在房地产销售中，要采用一些销售技巧和话术，如积极的态度、建立长期客情关系、了解客户需求、善于使用数字等，从而提高销售效果。