如何在谈判中降低店面转让费用

一、弄清需求，对症下药

根据承租方的具体情况，首先要快速了解其需求，并对症下药。例如，如果人流量是一个重要因素，可以在谈判中强调人流量对经营的帮助，并以此说服承租方投资。

二、找到卖点，再谈价钱

为自己的商铺找到卖点非常重要。可以考虑位置、人流、周围高档楼、租金低等因素，找到一个核心卖点和几个后备核心卖点，并准备好相关说辞。

三、费用组成，做好分配

在费用组成方面，要做好合理的分配。不要过多地提及自己转店所带来的成本损失，因为接手者并不关心这些费用。转让费可以联系到投资上，这样接手方对整体转让费更容易接受。

四、正面主动，价格分析

转让费是需要正面谈到的，不要逃避。在谈判过程中，要力争主动，可以进行价格分解和分析，给对方建立合理的概念。

店面转让费要考虑哪些因素

1、周边房价：考虑所在城市周边地区的平均房价以及同一地点的类似住房价格。

2、店铺户型：好房子的价格通常比坏房子高，要考虑浴室和厨房面积等因素。

3、店铺年龄：根据房屋建筑的耐久性和年折旧率进行评估。

4、店铺楼层：不同楼层的价格也会有所不同，要考虑楼层的优劣。

通过以上几个步骤和考虑因素，可以在谈判中降低店面转让费用，达到双方满意的结果。