新房销售如何找客户的方法与技巧

一、发传单

对于初级的房地产销售人员来说，最常见的找客户的方法就是到大街上发传单。通过发传单，路人接到传单后如果对房子有购买的兴趣，会留下电话。销售人员可以通过电话与客户邀约来看房子，如果客户对房子比较满意，就有可能成交。

二、维护老客户关系

老销售人员通常会有一些稳定的老客户，与这些客户保持良好的关系非常重要。如果能够与客户建立良好的关系，他们有可能帮助销售人员介绍一些新客户。老客户会介绍自己的朋友或家人来购买房子，这种方式简单且成交率较高。

三、电话营销

房地产公司通常会收集有购房意向人的电话，销售人员可以挨个打电话邀约他们到现场看房子。这种方式可以直接接触到有购房意向的客户，提高成交率。

四、抗压能力和学习

房产销售人员需要有较强的抗压能力，同时要不断学习，了解楼市的价格和走势。只有不断提升自己的知识和技能，才能更好地应对市场的变化。

五、客户的来源渠道

要想把房产销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源渠道有很多，包括媒体广告、报纸广告、房地产展会、现场接待、促销活动、派发传单、旧业主介绍、上门拜访、亲友介绍等。

六、直销的应用

直销作为一种销售手段，在房地产销售中曾经运用较多且效果较好。现在虽然使用较少，但仍常用于销售前期和销售淡季。在进行直销时，销售人员应先对自身和项目做简单介绍，若对方有购房需求，则可以进一步洽谈。但是要注意不要在对方工作场所做过多的介绍。

提成计算方法

房产销售人员的提成一般是根据销售额的比例计算的。一手住宅的销售提成比例通常在千分之三左右，商铺和别墅的提成比例会更高，可以达到千分之八到十。假设提成比例是千分之三，销售一套80万的住宅，提成就是2400元；如果提成比例是千分之五，提成就是4000元。当月销售额累计提成，即为当月的总提成。

新房销售人员可以通过发传单、维护老客户关系、电话营销等方式找到客户。同时要具备抗压能力和学习的精神，了解市场的价格和走势。客户的来源渠道多种多样，直销也是一种有效的销售手段。最后，提成的计算是根据销售额的比例来计算的。