店面好租房人不想降房租怎么办

一、谈判原则

任何一个谈判策略，都可以归结为由筹码和技巧两个因素起绝对的主导。而过去的历史证明，在绝对的筹码面前，任何的技巧和智慧，都是纸老虎。而谈判成败的本质就是谁投入的越多，谁就越占劣势地位。

因为，任何一个谈判的形成，都不能超越且规避以上因素。即：条件悬殊、期望落差明显在两个次元的无法构成谈判双方，再强大的谈判专家，都不能藐视这个原则。其实这也很容易理解，你想要黄金，而我只有苹果，这根本没有谈判交换的必要。

回到租赁谈判，我们需要坚持几个原则，这几个原则可以让我们占据更优势的地位：谈条件先复杂后容易，先工程条件(是否具备满足项目经营的条件)再商务条件(面积、费用、支付方式等条件)，最后洽谈租金。

二、谈判策略

如果房东不愿降低房租，可以采取以下策略：

1. 通过电话沟通，表示房东提出的价格问题不大，但需要确定一些条件，希望面谈。

2. 面谈时，询问各方条件，表现出不满足的样子，并告知房东进行该条件确认。

3. 约谈第二次时，沟通了解进度，开始洽谈商务条件，不洽谈价格，只询问房东是否有空间退让。

4. 各方条件满足情况下，约谈第三次，抛出条件洽谈价格和免租期，促使房东签约。

5. 如果房东不想签约，可以利用押金多押、首期多付等方式利诱房东，最好带上现金放在桌子上，告诉房东签约可立即收款。

三、谈判技巧

对于店面租金价格谈判来说，所运用的技巧无非是让对方付出时间成本，适当拉长谈判线，让房东感受到我们的诚意，又不立马签约，以及在关键节点促成签约。不管实际情况如何，只要了解谈判的本质，且坚持成本投入原则，基本上所有的谈判可以完成。当然，双赢是必须的，因为谈判本身就是建立在双赢的基础上。

对于店面好租房人不想降房租的情况，通过合理的谈判原则和策略，以及灵活运用谈判技巧，可以在租赁谈判中取得更好的结果。重要的是要保持诚意，同时坚持成本投入原则，以实现双赢的目标。