一手房销售技巧，如何做好一手房销售

一、做好售房宣传

要想成功销售一手房，首先要让更多的人知道这里在卖房子。因此，在前期要通过各种方法和手段做好房屋销售宣传，让更多的人了解房屋销售的信息。

二、做好客户迎接招待

客户到售楼部的心情与他们是否购房有一定关系。因此，当客户来到售楼部以后，一定要热情地迎接和招待，为他们提供茶水、甜点等，让他们感受到置业顾问的诚意和温馨。

三、热情细致地为客户讲解

客户来到售楼部就是有购房意向，他们想了解房子的具体情况。作为房产销售，要细致地为客户讲解房子的大小面积、公摊、交通、学校、医疗等配套设施，满足客户的需求，不要说一些他们不感兴趣的内容。

四、优惠奖励福利等要说清楚

大部分购房者希望在购房过程中享受到优惠和福利。在介绍房子时，要详实地告诉客户购房的优惠政策、福利制度和奖品，让客户被这些条件所打动，下决心购买房子。

五、带客户去实地看房子

如果销售的房屋地理位置和户型确实不错，可以带客户实地看房子，让他们对房屋有直观的感受。仅停留在纸上谈兵的话，客户不会轻易下决心购买房子，因为他们还没见过房子。

六、假想居住后场景

带客户看房子时，可以为客户假想一下住在这里后的安排，如餐桌的放置、厨房的设计、小孩房等。让客户对房屋产生憧憬，增加他们购买房子的决心。

七、突出优势

如果房子距离地铁口特别近，周边有超市、学校、医院等机构，小区绿化和物业好，要将这些优势条件向客户解释清楚，并指给客户看，让他们直观认识、全面分析这里的优势条件，有利于他们下决心购买。

八、不抵触客户情绪

客户就是上帝，即使客户有不合理的要求或难缠，也要保持微笑，热情地解答，绝不闹情绪耍脾气。这样不仅影响这一单的成交，还可能破坏自己的声誉，最终影响业绩。

卖房子一定要博得客户的信任，要设身处地为客户着想，他们才会相信你，通过你的手买房子。

一手房销售是有一定技巧的。通过做好售房宣传、客户招待、详实讲解、优惠福利、实地看房、假想居住、突出优势和不抵触客户情绪等，可以提高一手房销售的成功率。销售人员要善于抓住客户的需求，为他们提供满意的购房体验。