楼市蝶变，波诡云谲，互联网移民浪潮席卷，房产市场大周期新格局正快速形成。传统代理已死，房企纷纷转型，中小代理抱团共赢。

平台赋能之下，营收过亿的团队长什么样？

如何打造一个狼性团队？

管理制度、奖励机制怎样设定才能激发团队无限潜能？

互联网的运营如何做才能大幅度带来精准客源？

渠道整合如何运用才能化腐朽为神奇？

包销业务运作中要绕过哪些坑才能实现以一搏亿？

媒体广告业务怎样操作可以轻松盈利？

4月17-18日，由吉屋科技与房又房联合主办的“2018房产网商业务经营沙龙”在佛山隆重举行。通过对标杆城市深入解剖，分解业务中每一个环节，一线业务人员用实际案例经验指导，探索智慧营销标准化成功模版！推动各城市业务迅猛落地，快速实现弯道超车！

据了解，本次活动仅限吉屋授权城市运营商参加，这也是吉屋首次内部组织如此大规模的房产营销业务交流沙龙，汇聚超300余名全国各地的房产销售商于一堂，场面 超前 热烈！

借力吉屋打造狼性团队 运营服务标准化

作为此次运管沙龙的联合主办方，房又房总经理杨晓廷介绍了房又房的发展历程。“从4人团队，10万启动资金，签约吉屋开始房产销售电商业务，到如今80人团队，月营收超过1200万。可以说没有与吉屋的深度合作，全身心地转型互联网营销，就没有房又房电商业务在佛山快速崛起的今天。”

房又房成立于2016年3月，是吉屋首批先锋房产网商。通过吉屋平台互联网资源、科技赋能，房又房整合线下资源及线上流量，为购房者提供全面楼盘信息和专业导购服务，为开发商的项目导入精准购房客户，帮助项目快速去化。

平台数据显示，房又房2017年线上获客超2万组，服务线上客户超1万名；第三季度获得万科佛山区域销冠合作商，其中万科城市之光项目，30天获客947组，5名置业管家，认筹88组，人均认筹17.6套！2017年全年B2B渠道整合业务，成交900套。其中，2017年3月单月经纪渠道报备1832位客户，成交196套！

目前，房又房2018年1季度已经顺利完成半年目标，将冲击年度1.5个亿！

业务的开展少不了各个部门的分工配合。运营总制定标准化流程和资源配置；拓展总拓盘，一线接收客户诉求；联动总整合渠道，时刻备战营销升级；项目总案场把控，数据反馈，双面协调...顺利运作的背后是各司其职，是深刻领悟每个环节的意义，向着一个目标做好的信念。

房又房运营总监何日歆分享通过B2B、C2B双模驱动打造公司标准，建立业务标准化架构配置及标准化管理，开放共享团队管理制胜、业务全面开花的经验。

“作为一个拓展，必须要熟悉了解市场，对行情变化有敏锐的触觉。针对公司情况去接触不同开发商，从而选择优质并且相匹配的项目为公司实现创收。”房又房项目拓展总监蔡博指出，关键节点在于项目提案时就要明确客户需求和自身竞争优势，结合适配的工具和方式开展业务，如平台数据、智能POS、吉智投广告投放等。

巧用工具智取客户，置业管家有窍门

作为一线的置业管家，如何利用吉屋科技的工具赋能，提高客户的成交率呢？来自房又房一线的明星置业管家们，也充分分享了他们的成功经验。

房又房优秀置业管家兰爱宽，连续2月月度业绩破10万，到访转化率20%以上，获客成交转化率达4%，2018年1月份晋升管家经理。他称，“案场销售是代表开发商对楼盘进行销售活动，他们自带优势，让他们成为我们的左膀右臂，可以使我们事半功倍。”

房又房优秀置业管家杨峰，8月份城市之光个人认筹19套，到访率达30%，获客认筹率9%，曾经2次荣登月度销冠，2018年1月份晋升管家经理。他认为置业管家首先要了解客户购房需求，要有知识储备，熟悉在售区域楼盘和周边楼盘，配合说辞匹配需求，提高邀约到访率推动开单！

房又房管家总监王全平，结合肇庆碧桂园项目爆盘实际案例，从团队管理、楼盘管理、客户管理等三个层次，详解了房又房如何通过标准化管理，把置业管家团队打造成狼性团队的经验，并分享详细的作战策略，提供实操可借鉴的管理指导。

置业管家作为房产销售领域的新物种利用互联网工具，提供“秒级响应”在线服务，解决购房者与传统售楼方式的场景错位问题，大大提升了房产代理商的服务能力和市场竞争力。

除了置业管家在线工具，从购房客户咨询、智能推荐、置业管家24时服务，免费看房专车对接案场再到房产交易智能POS收付，在整个交易流程中，吉屋通过工具赋能房产销售人员，将购房客户、优质项目在线、实时服务“在线”，将全业务数据“在线”，使得房产服务、管理更高效！

工具赋能，精准营销，引领房产营销进入智能时代

在以技术消除障碍、提升流程效率的互联网时代，很长一段时间内国内房地产行业都趋于传统，地产中介普遍存在获客难、效率底、服务“缺位”等诸多痛点问题。而当面对铺天盖地的互联网时，很多房产销售也往往两眼一抹黑，不知道从哪里入手？

“筛选好准备爆破的项目之后，在全网营销上从两方面入手：第一，广告投放：通过SEM关键词全网覆盖信息流，如百度信息流、UC头条和广点通，再加上利用探针技术人群定向投放广告；第二，SEO：即通过关键词资讯全网覆盖，以及项目精编与楼书的每天动态跟新，全网广告位多方式的优先覆盖。”

房又房SEM工程师潘文珍则从如何通过精准运营霸屏全网，创造业务奇迹等角度，分享了房又房的市场实战经验。

扬州丰茂总经理胡嘉俊从线上运营、项目拓展及广告策略等方面，分享了如何把握运营节点，如何制定合适的推广方式，吉智投项目筛选及成功案例——7000博52万！业务实操经验全面开放共享！

扬州丰茂2017年5月入驻吉屋平台，2017年线上获客12000组，意向客户8039人，带看客户999人，6人管家团队半年创佣400万元，目前月均成交稳定在40+套。在落地的100天成功成为万科、融创、恒大等一线品牌的战略合作商！

实际上，作为国内领先的房产科技平台，吉屋科技目前已线上覆盖400余城市、线下落地超过150个城市。在为全国亿级的购房客户提供了PC网站、手机APP等购房“入口”时，也通过内容智能引擎、智能选房系统，源源不断地为传统中介精准引入用户“流量”。

从智速服务到智慧推荐，“数据在线+智能算法+专业分工=提升转化”，智能匹配算法会推荐更精准、服务更贴心、客户转化更高的服务，为房产营销提供精准建议，实现全网精准营销！

2018吉屋科技房产网商业务经营沙龙上，房产网商落地吴忠、固原、中卫；常熟，太仓，昆山；天津、滁州、厦门、南昌、茂名，现场举行了授权仪式。

从置业管家实战分享，到房产精准营销，从狼性团队打造，到公司标准化管理，实用的 干货 分享沙龙得到了与会者的热烈反应，也将本次经营沙龙的互动交流，推向一个又一个高潮。

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各城市伙伴有所收获，是对讲师最好的肯定！

吉屋科技运营中心总经理邓勇强表示，要让更多的房产网商业务快速落地，再创营收新高，助理传统代理全面升级！