10-11月，三场针对老板的创业训练营先后召开，培训覆盖近200城。6大落地课程6大经营工具，以“教＋练”模式授课，教会商户老板“底层逻辑+业务实操+经营工具”，关注组织、绩效、盈亏，发现企业背后的经营风险和质量。

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新房市场的未来是服务者的时代，是置业管家的时代！

新房领域“MBA” 从方法论到训练营，实战落地培训再升级！

房产网商训练营|6大落地课程6大经营工具，“教+练”模式全面提升管理效能！

然而，一个企业只有老板懂业务懂管理是不够的，中层管理人才是中流砥柱，是提高企业竞争力的关键人物。作为企业管理的中间人，中层管理人员既要组织、协调部门员工的日常工作，解决业务经营难题、提升人均效能，还承担着“管理到人、上传下达、汇报上级”的使命。

<房产网商中层管理核心人员>

管家经理：置业管家团队管理者/业务负责人，清晰公司“事”，接触管家“人”。带领团队实现公司业绩目标。

能力模型：销售技能、目标制定及管理、团队管理及执行；

HRBP：人力资源业务合作伙伴，协助业务负责人做好员工发展、人才发掘、能力培养工作。针对企业战略要求，提供解决方案，做好组织及资源最大化配置。

能力模型：团队搭建、氛围建设、组织资源搭配；

经过大量走访数据统计，房产网商导入期最常见的两个问题即“组织”和“销售力”。吉屋COO陈栋表示，“很多伙伴前三个月没有抓住重点，第一步更多是解决销售力的问题，面对客户资源，置业管家没有服务转化的专业能力，导致业务发展缓慢，其中管家经理是核心关键角色”，“有些团队组织基石没有搭好，团队散了，没有人怎么做事？”

房产网商-中层管理训练营·新房MTP管理训练，培养房产网商中层管理人才。

①   HR懂业务，做好“招培育留”团队建设；

②   管家经理懂管理，房客家作业流程、资源匹配流转、作业标准及衡量；

③   中层管理明确公司经营层面，组织、销售、财务管理；

④   教练“带教模式”，11个业务配套工具，13次实战技能练习；

六大课程板块

-管理认知-

清晰自身能力及管理风格，掌握素质模型及能力对标，提升具有针对性；认识自己，认识团队每个成员，加强协同效率，发挥团队最大战斗力。

-房产网商-

“房产网商”首先需要具备互联网思维，善于利用互联网与移动互联网工具，既是一个能整合线下资源的渠道，同时还要有在线上经营的运营能力，注重线上营销，注重品牌信誉，能够高效对接来自互联网的客户资源，从而与线下内场销售形成紧密的闭环呼应。

房产网商 “获客在线、服务在线、管理在线、成就在线”，紧跟新房网销时代趋势，实现获客与服务在线化，大大提升交易效率，实现各角色职业化发展。

-管理三张表-

组织架构表、销售任务表、财务管理表；

搭建新房网销组织体系，持续培养及能力建设，包括团队调整，人才沉淀，增强核心竞争力，培养跨越周期的能力。要找什么样的人？岗位及分工怎么安排？提成体系、晋升制度如何制定？结合自身情况，列出计划安排，由专业导师给予诊断修订，回去就能落地。

两手抓、两手都要硬，一手抓方向，一手抓管理。清晰企业战略，落实到业务细节，数据化精细化管理，建立自身标准、体系、流程，做好过程把控。按照销售漏斗，列出从获客到成交的每一步指标，教练诊断修正，可以直接作为管理工具。

负债反映经营风险，利润反映经营质量。通过学习财务管理，对企业运转深度掌握。

-3A+3C-

3A：关键数据匹配，房-客-家的分级分类，选盘考虑因素、客户分类计划、管家管理动作；A类房源-客户-管家的高效匹配转化。

3C：根据当地城市获客成交周期为客户生命周期，1个客户在生命周期内，由3个管家流转。

新房网销业务核心，洞察客户需求，满足用户体验，提高触达概率，客户资产变现。

-管家培育体系-

职业规划+MTP技能；组织建设与培养，“招培育留”实战技能演练；目标制定与管理，系统控制与协调，执行过程管控；领导力培养，管理能力提升指导；

-业务管理实操演练-

掌握目标分解、数据管理方法论，熟练运用业务漏斗销售管理工具，提升转化率；房客家作业流程、资源匹配流转、作业标准及衡量；

房产网商平台聚焦新房网销业务，自2016年初战略发布至今业务落地超过230城，在线置业管家超10000人。平台深耕新房领域，专注核心技术突破，帮助传统房产营销机构“互联网化”转型，通过“流量、工具、培训”不断提升交易效率，变革作业模式，更新营销方式。在推进行业变革的进程中，不断优化总结方法论，打造新房网销培训体系。

房产网商培训中心， “服务购房者，成就创业者”，针对导入期、成长期、成熟期商户分别研发初级、中级、高级课程，针对老板、管家经理、HRBP、置业管家不同角色，提供专业体系化培训，业务经营诊断、销售技巧、管理技能、职业发展等多维建设，全面提升从个人到企业的健康持续发展。

【学员反馈部分截图】

【精彩花絮】