2020年3月，吉屋宣布启动房产网商“安家计划”，特邀全国销冠管家线上分享。

一方面，针对购房者分享选房看房经验，另一方面，针对房产营销机构分享销售技巧、客户服务及管理经验。

|  疫情下，房产营销机构修炼内功是关键

受疫情影响，不少企业面临出局风险，充分暴露了中国中小企业严重缺乏危机管理意识的现状。而此次黑天鹅事件，也势必会大大加速企业转型升级，倒逼企业苦练内功。

房产领域线下销售停滞，房企积极创新营销模式，纷纷开启“线上直播卖房”“无理由退房”等举措，但因为房屋销售的特殊性，线上销售的效果和目的并非短期内能够达成。

由于一季度遭遇返乡置业“白板”和“小阳春”推迟，开发商面临着巨大的销售压力。这对房产营销机构来说，也提出了全新的挑战，需要更具创意的营销策划能力，更深度的市场、城市、产品专业的研判分析能力，更具效率的团队管理能力，更高的服务意识，更强的转化技能。

危急时刻，定力更重要，企业尤其需要保持战略定力。吉屋推出培训赋能规划，帮助房产网商做好经营管理。

一方面，加强线上服务引导，助推客户接受度及市场交易场景转变，发挥网销的核心竞争力；另一方面，重点加强置业管家及中层管理人员专业能力的学习，加强内训及通关演练，建立知识库培养人才；同时，组织针对业务流程标准化、业务工具线上化、业务分析数据化进行研讨。

同时，房产网商安家计划的销冠分享课也是很好的学习机会，优秀网销城市推选销冠管家参与，针对平台伙伴关注的经营问题，推出销售技巧及销售管理系列课程，分享优秀团队实战经验，帮助300+房产网商群体修炼内功，培训升级。

|  佛肇销冠管家打头阵，首课播放超2000次

房产网商“安家计划”启动后，华南区快速响应，随后全国房产网商报名近50余名，首届活动入围9名精英管家，作为此次房商学院特邀讲师，参与进课程研发及线上分享。

佛肇房产网商率先推出课程《成功可以复制，百万销冠手把手教你开单》，讲师叶卓清，现任佛肇团队业务销售线负责人。入行三个月单月创佣35万，月均创佣超10万，年度成交35.5套，创佣150万。现入职一年半，在好家企业内部也是一名出色的银牌讲师，总结分享经验，帮助众多学员实现业绩增收。

本次课程分为三节，第一节课为销售实战，包括思维分类方式MECE法则，个人经验提升组织能力，“复制粘贴”提高效率。

后两节课围绕销售管理，输出“带兵打仗”工具化管理，以及“实战出真知”提高团队整体效率。首堂课上线7天听课人数近千人，播放已超2000次。

佛肇房产网商自2016年3月入驻平台以来，从4人团队发展到如今百余人，组织效率愈加系统化规范化，凭借平台资源以及适合自身发展模式的积极探索，走上了一条良性循环之路。

佛肇房产网商总经理杨晓廷表示，置业管家的获客、服务、组织三方面，关系到匹配效率、成交转化，企业注重置业管家的标准化管理，形成了一套系统培训课程。“目前我们拥有标准化的管理及作战战略，专业的管理及运营人才，业务线与中后台相配合，推进实操落地。”

|  房商学院：服务购房者，成就创业者

房产网商“安家计划”，是吉屋联手房产网商发起的公益之举，借助房商学院平台，推出购房者系列课程，以及房产营销机构系列课程。

一方面帮助购房者从销冠管家处学习置业经验，另一方面帮助平台伙伴学习销售及管理技巧，解决经营难题，同时，也是联手优质讲师研发实战精品课，推向行业，共同营造智慧营销“知识+技能”新生态，共同推动“房产+互联”行业持续健康发展。

房商学院于2019年底成立，本着“服务购房者，成就创业者”的理念，将吉屋深耕9年来的“新房领域知识”面向行业开放，输出业务定制、岗位定制课程，提升营销机构专业能力，树立市场服务标杆，用全新的服务刷新购房体验。

房商学院创始人、吉屋COO陈栋表示，房商学院作为“共建、共享、共赢”的知识平台，需要跑在前面的网销伙伴参与知识共建。平台合作的300家商户中，超五成是代理转型，五成是经纪、分销、媒体等公司，其中不乏十几二十几年行业老兵，企业本身就具备细分领域专业能力，是策划、营销、团队管理丰富实战经验的佼佼者。

“自2016年正式发布房产网商战略以来，吉屋作为加盟开放平台，对伙伴的使命是‘让房产交易更畅快’，但我们的初心一直未变，那就是‘创造美好社区生活’，相信未来，全中国的房屋买卖会因为吉屋而改变。”