吉屋运营中心继8、9月先后举行两次业务运营沙龙取得良好效果后,10月20日,吉屋先锋商户再次聚首上海,城市独家业务运营沙龙第三季携海量干货来袭!
来自郑州、佛山、惠州、台州、海口、日照等近10家吉屋城市独家运营商一同交流分享互联网房产营销的实操经验。分享从业务运营效果角度深度挖掘、解析线上运营要点及投入/产出效果测算、线上运营关键动作及管控等方面展开。
【吉屋房产网商运营培训】
培训讲师林精锐
运营的本质是经营,成本分析/利润分析/创造价值/提升人均产能。
此外林精锐还具体举例说明,应该如何设置关键词,让用户更好的找到你;此外还要看产品/服务是否清晰表述,是否匹配用户搜索需求;用户是否愿意了解更多才能决定他是否点击。而点击是获客,直至成交的最基本的要求。
培训讲师吴玲
吴玲总结道,优秀商户都有如下的共性:
一、意识:相信,不怀疑,并且要重视
二、投入:时间、金钱、人力
三、聚焦集中
四、标准化
【海南:B2C向B2B拓展】
吉屋海南先锋商户宋学举
宋学举表示,在B2C运营初期计划具体实操上,要从以下三点入手:
一.增加流量:
二.网站(M.PC)深入运营促进转化:
三.转化数据统计分析总结
吉屋惠州先锋商户李惠君
吉屋惠州先锋商户李惠君表示,线上运营就好比是在建一栋房子,地基没打好,总有一天会崩塌。
李惠君说道,未来可以从几个方面来改进运营思路:
一、网站
1、增加原创文章;
2、完善网站各类资料,保持更新及时;
3、精编楼盘,保持最优状态;
4、与开发商对接,赋予自己媒体属性。
二、微信
1、时刻关注热点话题,做吸晴的推广文案;
2、多做微信活动,吸引粉丝;
3、增加订阅号、微博等工具辅助微信推广。
三、转化线上流量
1、借助SEM、吉智投等工具;
2、盘活置业管家APP里客户。
吉屋呼和浩特先锋商户王亮
吉屋呼和浩特先锋商户王亮表示,目前呼和浩特市人口280万人 ,为内蒙古首府城市,虽属于准二线城市但是人口基数较少。房地产开发水平较低,发展速度较慢。16年呼和浩特市以房地产去库存为主。
王亮总结道,前期运营过程中轻线上重线下,资金压力大,渠道效果明显但后期乏力。今后将在线上成交率和广告业务上发力。
【台州:精编内容、增强销售水平】
吉屋台州先锋商户陈阳
陈阳表示,后续可从如下几个方面改进:
1.微信楼书精编、微信活动吸粉、原创文章
2.资讯和每日播报持续更新,新增爆料奖和投稿奖,考虑做楼盘营销总人物专访。
3.借助SEM等工具以及自身网站的运营提升流量
4.提升置业管家的销售水平,进行考核销讲以及回访话术,拓展更多的合作楼盘。
【郑州:22天成交60套】
吉屋郑州先锋商户周伟
吉屋郑州先锋商户周伟表示,从株洲取经,重要的是“用心、相信”!线上、转化:细节、执行力、激励做好!
据了解,周伟从株洲学习回来,平均每天01:00前没下过班,一组一组分析客户,去年公司收入不足百万,今年已经突破近2千万了,运营定指标,置业管家定指标。
快速结佣成了很好的员工激励方式,客户签好首付款合同后一小时内结佣金,一个员工一个月拿8万工资。“置业管家成交一套日结佣金3000元,员工都玩命干,项目基本都是前置收费项目。”
听到郑州的分享后,有商户老板表示,在考虑是否可以给管家设置一个激励。
【日照:B2C团队组建完毕将步入正轨】
吉屋日照先锋商户刘桂美
据吉屋日照先锋商户刘桂美介绍,加入吉屋平台后一个月,目前在积极搭建团队,并且已经有几个项目的业务在洽谈中,还有若干个广告业务在接洽中。
今后发力的方向是,对吉屋产品线全面了解,包含产品关联,吉智投,全佣前佣模式突破口等。B2C团队的管控,如何有效管控客户信息,避免遛单现象。
【绝 不 白 来!】
吉屋海南先锋商户宋学举
通过这次学习总结以下3点:
1、今后自身线上运营的目标更加清晰化。
2、通过大家的分享对今后吉屋整体的运营思路有一定的开阔。
3、优秀商户的执行力非常值得我们深入学习!
4.关于组织架构的创建:吴总和杨总都提出了可实施的建议。
吉屋日照先锋商户刘桂美
1.已知道回去后在线上运营方面我们接下来需要做的事情
2.做全佣和前佣的城市给我们很大的信心鼓舞
3.线下渠道运作方面我们也有了解答,杨总给的建议非常好,提出三步走的策略
4.关于置业管家的团队构建管理激励方面也学到很多宝贵经验
5.我们为成为吉屋一员深感幸运,感谢总部各项帮扶,感谢兄弟单位无私的沟通交流。