不玩虚的!如何运营线上购房客户?吉屋先锋商户第三季沙龙给你答案!
房产网商     2016-10-24

吉屋运营中心继8、9月先后举行两次业务运营沙龙取得良好效果后,10月20日,吉屋先锋商户再次聚首上海,城市独家业务运营沙龙第三季携海量干货来袭!

来自郑州、佛山、惠州、台州、海口、日照等近10家吉屋城市独家运营商一同交流分享互联网房产营销的实操经验。分享从业务运营效果角度深度挖掘、解析线上运营要点及投入/产出效果测算、线上运营关键动作及管控等方面展开。

【吉屋房产网商运营培训】

培训讲师林精锐

运营的本质是经营,成本分析/利润分析/创造价值/提升人均产能。

此外林精锐还具体举例说明,应该如何设置关键词,让用户更好的找到你;此外还要看产品/服务是否清晰表述,是否匹配用户搜索需求;用户是否愿意了解更多才能决定他是否点击。而点击是获客,直至成交的最基本的要求。

培训讲师吴玲

吴玲总结道,优秀商户都有如下的共性:

一、意识:相信,不怀疑,并且要重视

二、投入:时间、金钱、人力

三、聚焦集中

四、标准化

【海南:B2C向B2B拓展】

吉屋海南先锋商户宋学举

宋学举表示,在B2C运营初期计划具体实操上,要从以下三点入手:

一.增加流量:

二.网站(M.PC)深入运营促进转化:

三.转化数据统计分析总结

吉屋惠州先锋商户李惠君

吉屋惠州先锋商户李惠君表示,线上运营就好比是在建一栋房子,地基没打好,总有一天会崩塌。

李惠君说道,未来可以从几个方面来改进运营思路:

一、网站

1、增加原创文章;

2、完善网站各类资料,保持更新及时;

3、精编楼盘,保持最优状态;

4、与开发商对接,赋予自己媒体属性。

二、微信

1、时刻关注热点话题,做吸晴的推广文案;

2、多做微信活动,吸引粉丝;

3、增加订阅号、微博等工具辅助微信推广。

三、转化线上流量

1、借助SEM、吉智投等工具;

2、盘活置业管家APP里客户。

吉屋呼和浩特先锋商户王亮

吉屋呼和浩特先锋商户王亮表示,目前呼和浩特市人口280万人 ,为内蒙古首府城市,虽属于准二线城市但是人口基数较少。房地产开发水平较低,发展速度较慢。16年呼和浩特市以房地产去库存为主。

王亮总结道,前期运营过程中轻线上重线下,资金压力大,渠道效果明显但后期乏力。今后将在线上成交率和广告业务上发力。

【台州:精编内容、增强销售水平】

吉屋台州先锋商户陈阳

陈阳表示,后续可从如下几个方面改进:

1.微信楼书精编、微信活动吸粉、原创文章

2.资讯和每日播报持续更新,新增爆料奖和投稿奖,考虑做楼盘营销总人物专访。

3.借助SEM等工具以及自身网站的运营提升流量

4.提升置业管家的销售水平,进行考核销讲以及回访话术,拓展更多的合作楼盘。

【郑州:22天成交60套】

吉屋郑州先锋商户周伟

吉屋郑州先锋商户周伟表示,从株洲取经,重要的是“用心、相信”!线上、转化:细节、执行力、激励做好!

据了解,周伟从株洲学习回来,平均每天01:00前没下过班,一组一组分析客户,去年公司收入不足百万,今年已经突破近2千万了,运营定指标,置业管家定指标。

快速结佣成了很好的员工激励方式,客户签好首付款合同后一小时内结佣金,一个员工一个月拿8万工资。“置业管家成交一套日结佣金3000元,员工都玩命干,项目基本都是前置收费项目。”

听到郑州的分享后,有商户老板表示,在考虑是否可以给管家设置一个激励。

【日照:B2C团队组建完毕将步入正轨】

吉屋日照先锋商户刘桂美

据吉屋日照先锋商户刘桂美介绍,加入吉屋平台后一个月,目前在积极搭建团队,并且已经有几个项目的业务在洽谈中,还有若干个广告业务在接洽中。

今后发力的方向是,对吉屋产品线全面了解,包含产品关联,吉智投,全佣前佣模式突破口等。B2C团队的管控,如何有效管控客户信息,避免遛单现象。

【绝 不 白 来!】

吉屋海南先锋商户宋学举

通过这次学习总结以下3点:

1、今后自身线上运营的目标更加清晰化。

2、通过大家的分享对今后吉屋整体的运营思路有一定的开阔。

3、优秀商户的执行力非常值得我们深入学习!

4.关于组织架构的创建:吴总和杨总都提出了可实施的建议。

吉屋日照先锋商户刘桂美

1.已知道回去后在线上运营方面我们接下来需要做的事情

2.做全佣和前佣的城市给我们很大的信心鼓舞

3.线下渠道运作方面我们也有了解答,杨总给的建议非常好,提出三步走的策略

4.关于置业管家的团队构建管理激励方面也学到很多宝贵经验

5.我们为成为吉屋一员深感幸运,感谢总部各项帮扶,感谢兄弟单位无私的沟通交流。

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