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10月新政以来，全国各大主要城市受影响严重，部分商户的项目销售及业务经营也受到很大影响。

站在新房交易平台的角度，我们会面临至少有这些思考：市场是否就此逐步进入后佣时代，回到五年前的纯代理和分销时代？在一个后佣为主流的时代，新房交易业务怎么做怎么做大怎么盈利？优质项目、精准客户、有效的渠道、强执行力的自有团队，这些新房交易业务的核心能力如何在新周期里持续提升？

佛山城市独家运营商 杨晓廷

1.新的调控周期，市场成交量下滑，是预料之中的事情，大势所趋，不可逆转；

2.佛山已经超过一年时间不能够刷前置电商费用；

3.发展商也很少接受独家渠道整合授权，多数为后置分销模式，结算佣金速度慢；

4.电商前置 “全场刷卡分钱模式” 早已结束，更多的是看渠道联动分销成果；效果好的可以迅速在“圈子内”形成好的口碑传播；

株洲城市独家运营商 陈君

整个新政对株洲这个城市影响不太大，最多对销售周期有点影响，但是整个市场活跃度并没有影响。这些人群是属于刚需人群，投资客很少，在上网查询信息这块，习惯是非常好的。也就是说，来自株洲的吉屋线客户是实际上有购房需求的精准客户。

在提升线上流量这块，主要的经验是要确保运营的数据的积累。其次是重视吉屋精准的线上客户，获取了客户信息后，通过置业管家有效转化，形成了线上的集中成交。

天津武清区独家运营商 吴丽霞

在9.30限购，限贷，限价同时天津市实施区域性住房限购，强化差别化住房信贷政策后，客户购房门槛提高，使得各类炒房需求减少，进而促使市场交易出现下滑。进入11月天津各工地停止动工，并且对拿销售许可证的节点提出严格要求，原计划年底推货的楼盘大多数调整到年后推盘，可见年后楼盘竞争压力较大。

天津市实施区域性住房限购，强化差别化住房信贷政策后调控政策预期基本能稳住天津的房价，并发挥导向作用，将外地投资购房客群挤压至环城、滨海新区及远郊区域，带动以上区域的成交和去库存。

柳州城市独家运营商 黄昕科

柳州这样的三四线城市，新政之下影响暂时没有那么大。目前也是机遇与挑战并存，要充分把吉屋提供的利器武装好自己，在行业风暴中通过修炼内功和创造新品类拥有更多话语权。

从战略角度调整人员架构及分配方式，纠正对置业管家的认识，尽快组建专业销售团队实现B2C的突破。坚定打造B2C业务的信心，加强线上运营，加大SEM的投放。强调媒体属性，从而扩大业务范畴，增强影响力。

兰州城市独家运营商 刘波远

进一步明确B2C作为公司核心竞争力，重点打造，做细销售，将简单的电话邀约变为带入场景深度服务客户。

运营及品牌是重中之重，是获客的直接保证，加大对全部项目的SEM投入，做好年底吉屋入市活动，引爆吉屋在兰州的影响力。

新增的揽客宝、魔方公寓，房POS，佣金贷会增加我们很多的竞争力与谈判筹码。我们进一步学习了解，在推介会上一次性向开发商推出。

日照城市独家运营商 刘春娜

日照作为滨海城市，前几年吸引了部分旅游置业的，但是随着经济下滑，这部分的置业者变少。当地还出现了，家长变卖日照中心地段的房子，为孩子在一线城市凑首付的现象。

1、做好B2C业务增大线上流量和设置管家团队专职负责人的重要性，也有了新的架构组织思路。

2、品牌的建设一直没有重视，如何更好的塑造企业的品牌形象，获得社会更多关注度和影响力，也要纳入计划。

3、对管家团队管理的技巧待提升。

海口城市独家运营商 闫超

10月全省重点市县中成交表现最好的仍然是海口，成交面积为37.32万㎡，环比9月大涨45.38%，同比大涨51.71%；成交价格为9516元/㎡，环比9月微涨1.26%，同比上涨5.52%。

10月，海南市场成交面积环比9月小涨13.47%，由于今年房地产业整体大行业环境较好，本月成交备案量同比大涨59.33%，明显高于去年同期水平。岛内多个典型项目国庆期间成交量同比去年均有翻番，在21城新政出台后，加之旺季来临，对于海南旅游市场，尤其是大三亚地区，可能迎来更好的市场上行空间。

惠州城市独家运营商 田芳

惠州这次调控与此前没有太大的变化，但是有一个重中之重是，对从业人员和公司做了很严格的规范。

禁止电商收取费用，另外，强化了中介机构和从业人员的备案机制。出台了限价政策，在物价局去备案开盘价格，折扣空间只有10%，60天内不能做上下的调价。前期备案过的，超出幅度太大，要重新备案。

芜湖城市独家运营商 陈程

怎么在芜湖这个市场环境下做到扭亏为盈？首先要算好账，电商的前置收费是不可能，我们主要侧重于线上成交。其次是带好团队，我们比媒体电商更会卖房子，比分销公司有线上资源，通过激励政策，促进员工的卖房积极性，加上充分发掘吉屋精准的线上客户，线上这块的成交转化回报很可观。

济南城市独家运营商 宋珂

打造短期爆品，形成核心竞争力。内场、外场、线上、线下四个方面同时发力，对于开发商而言，我们不单单是个渠道。

济南虽然是一个城市，但是我们扎根这里，形成一个辐射网。济南的市场今年表现非常的好，去化的很不错，公寓的去化速度也在不断增加。十月的新政对于济南冲击特别大，开发商广告被严控。地王项目被退了。

随着市场的波动，我们的生存面临着考验。B2B的利润率比较低，在济南，更多的考虑的是长期、深入的深耕这个城市，保持与开发商的粘性。

台州城市独家运营商 陈阳

台州市场来看，成交波动较大，7月2691套；8月4454套达到近十年的成交高峰；9月2059套；10月3058套。新房交易量下滑，二手房亦下滑。

土地市场活跃，温州、杭州等大型开发商进驻拿地。

开发商很安静，不敢大肆宣传。

南宁城市独家运营商 廖松

1、分好类、选好盘、强评估；丰富服务体系。

2、结合当地市场适当强化B端资源管理和维系。

3、珍惜线上流量资源，尝试通过运营及新媒介工具打造体验感。重点业务建设，强力执行。团队搭建、管理、提升有许多细节需要注意。

4、品牌也有价值，品牌需要大家一起维系。进而打造居乐惠吉屋特有公信力。

新市场周期下，要不断的挖掘发现自身痛点，并思考解决。业务板块的重心分配做调整。建立品牌价值，深挖并整合各类资源及操盘模式，真正发挥存在价值，并收获利润。

合肥城市独家运营商 尹航

国庆节之后，合肥的电商业务停止，成交量在10月下旬开始大幅下滑，特别是高端物业。

2017年应该是合肥房地产市场最规范的一年。开发商对于合作模式的选择，会趋向更有价值基础的平台，以吉屋这个平台来说是非常有信心的。越是市场规范的情况下，不太好卖的情况下，吉屋的平台价值才会被凸显出来。广告业务是明年业务的重点方向。

杭州核心商户威武联盟 颜志海

外地购房者要交满一年的社保才有资格购房、上调住房公积金贷款和商业性住房贷款首付、暂停发放第三套及以上住房贷款。

杭州楼市仿佛回到了五年前。11月新政的实施让杭州楼市成交量有了明显的下降。

吉屋平台产品分享

本次沙龙除了由城市独家运营商及核心商户带来一线营销经验的分享，还有吉屋的小二们分享运营技巧、品牌管理、吉屋小贷等产品。分享中，引起了各城市独家运营商和核心商户认真的学习。

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 沙龙学习心得

【惠州城市独家运营商总结】

会议类型适合城主的开放式交流；新的业务类型开拓了我的业务思路；建议下次的沙龙可以预留出轻松愉快的交流环节。

【台州城市独家运营商总结】

线上投放等关键解惑了；魔方公寓概念虽然目前没有合适的项目但是肯定有合适用到的时候。

【佛山城市独家运营商总结】

为扩张找到了方向，加大线上的运营投入程度做大流量；学习提升自己的团队管理能力。

【天津城市独家运营商总结】

此次沙龙准备充足、内容丰富、时间安排紧凑、知识点较多。建议以后沙龙提前征集各商户的问题和困惑，经过整理分类，找出相对集中的几个问题进行深度研讨。孤木难成林，众人拾柴火焰高，期待同心同德、群策群力，做强吉屋，做大做强吉屋商户团队。

【武汉城市独家运营商总结】

各城主B端的利弊共享，结合自身城市现状对于未来B端资源的合理利用有较大的启发；各城市新政下的应对方式方法借鉴以及对未来更严的监管做出提前策略调整；各城市置业管家经验分享以及总部的管家管理基础设置和提高流量的方式方法收获颇丰。

【海口城市独家运营商总结】

提升自身的思想宽度以及卖方市场转向买方市场思路提升。争做吉屋品牌中的3只松鼠，制定短中长期规划目标分阶段执行。

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那些天的美景

此次沙龙特别鸣谢海口独家运营商金世纪对于场地的大力支持，让来自全国的商户们感受到了严寒的冬日里，一抹抹靓丽的风景。没有去的各位，请欣赏下面的大图。

最后再来张大合照，吉屋商户沙龙还将继续，期待大家的积极参与！