如何实现房产精准营销?吉屋房产网商沙龙第四季开启...
房产网商     2017-07-20

如今,随着互联网深入渗透,生活中衣食住行各个方面,都被新的交易场景所取代。路边越来越少等客的出租车,酒店前台不再拥挤,写字楼下的外卖小哥,双十一的“剁手”现象......这都是因为:客户在线了。我们发现,针对不同的细分经营领域都有对应的互联网模式,实现快捷高效的精准营销。

营销,就是要到客户在的地方去。只有精准,才能让商业效率有巨大的提升。那么,房地产行业如何顺应趋势实现“精准”,正是本期房产网商沙龙所探讨的课题。

7月20日下午1时30分,以“房产互联+速度”为主题的房产网商沙龙(第四季)在南京拉开序幕。来自全国各地百余位合作伙伴、房产营销专家,齐聚一堂,进行了一场关于房产营销“精准”的对话。

随着房地产消费人群及购房场景的变化,过去以人海战术成本驱动的粗放型销售模式遇到瓶颈,传统代理面临“获客少、客户不精准”的问题,并且缺少系统化、流程化的管理体系,导致销售力减弱,人均产能低下,营销改革迫在眉睫。

与此同时,一个“新代理”的群体正在崛起,他们善于运用互联网的资源和工具,大幅度降低获客成本,显著提高房产交易效率,提供更优质购房体验,他们就是房产网商。吉屋平台上房产网商业绩不断突破,来自开封、宜昌、邢台等三、四线城市的置业管家都有超过人均月均10套的记录。

置业管家——房产销售领域“新物种”

吉屋联合创始人/CEO潘国栋介绍,“有这样一群人,他们年轻、热情、专业,经常在晚上服务客户,日常工作在线聊聊天、接听电话就把客户锁定了,月均5-10单的业绩。他们就是置业管家。”

置业管家俨然成为了房产销售领域的“新物种”,不同于传统销售人员,他们不需要耗费巨大的时间精力去找寻客户,而是专心做好服务。

那么,置业管家的客户又是哪里来的呢?潘国栋打比方说,吉屋网就像一个“机器人”,承担了大量找客的工作,置业管家通过手机随时接受客户的咨询,及时在线给予回复,一旦判断有看房意向的客户马上派出滴滴专车接送看房,自然就会出现大量的成交。潘国栋说,“线上客户看起来很远,其实很近,及时回复就可以获取信任;线下客户看起来很近,但其实很远,你派发宣传单就在他身边,但往往都是擦肩而过。”

而数据也给予了最有力的证据:从去年10月开始,吉屋单人单月线上成交由郑州猎拓于明香的23套,再到宜昌房友惠陆玥的27套,直到3月份陕西贏臣网络苏毅飞的37套。销售冠军的纪录一再被刷新,这在任何一个传统代理人无法想象的。

精准,就在眼前 

互联网环境下,精准营销正在到来。针对房地产市场,吉屋有着自己的解决方案,潘国栋就“新房销售商实现精准商业”给出了数据依据。

首先是吉屋流量红利,2016年,吉屋全年访客量达到1.3亿,目前吉屋月度访客量超过3000万,2017年预计访客将超过3.2亿,使吉屋成为洞察购房者需求和变化的最佳通路。随着吉屋整个站点流量日益突破新高,吉屋合作伙伴将会在流量成本上获益更多。

吉屋模式下的购房场景,客户第一步就是在网上查询,对房源反复进行查看、对比、咨询后,再到线下看房。统计数据显示,这个重复查找比对的时间约为6周。也就是说只要线上标准化服务完备,置业管家可以提前6周取得和客户沟通的机会。

房产网商成功公式 

 

在潘国栋看来,吉屋平台上的新房销售商之所以取得成功,主要是源于“流量引擎+管家服务+信用沉淀”,还有“相信”的力量,不仅仅是老板相信,整个团队,每个员工都要相信自己可以成为打破月成交套数的销冠。

潘国栋说,房地产“在线直销”将是未来的发展趋势,但在线直销不能简单理解成网上买房,其背后的核心能力是“在线实时咨询*线下专业服务”,要充分突出管家的服务和吉屋的核心价值。

 嘉宾分享

南京房易得:搭建线上直销平台

南京房易得的创始人团队来自一线开发商,在2015年底入驻了吉屋,成为了“房产网商”中的一员。在合作一年后,房易得选择续约南京授权运营商,发力线上直销平台,在深耕南京市场的路上更近了一步。

房易得总经理姚波分析,今年上半年的房地产市场经历了全面的不断加压的调控。房地产市场整体上降温明显,但又有分化。对房企和整个房地产市场而言,下半年是关键时期。

郑州猎拓:预计2017年突破4000万

郑州猎拓最开始是一家拓客公司,以行销看房车为主,而后是电call,但是当市场同质化越发严重,市场规则被一些不正当的“内客外导”行为打乱时,转型迫在眉睫。此时,郑州猎拓遇见了吉屋,成功地进行了转型。2016年全年业绩达到了2000万元,较2年前翻了20倍。

郑州猎拓总经理周伟表示,2017年业绩预计将突破4000万,未来重点将放在置业管家上。

扬州:95%的时间用于服务

丰茂地产致力于房地产行销板块,为扬州的消费者找到最合适的房源为初衷,让开发商更快的清盘为目的,引领了扬州行销的潮流,率先启用了新型渠道模式。合作了万科、融创、万达、恒大等知名一线开发商,被开发商誉为高效率的清盘侠。

扬州丰茂总经理胡嘉俊表示 ,从线下到线上,吉屋积累的网站权重,加上置业管家专业化的服务,让我们赢的了新一轮的市场契机,相信未来会更好。

本次公开沙龙吸引来自全国各地的新房销售商70余人,当日,吉屋与三家商户分别签订了绍兴、济宁和湖州城市授权运营商合作协议。新商户表示,通过本次沙龙对吉屋平台有了更深入的了解,学到了很多优秀商户的运营经验,未来将努力成长为优秀的房产网商。

济宁

湖州

绍兴

据了解,明后两天在吉屋房产网商内部经营沙龙上,平台商户将就半年度经营作总结分享,并就如何做好下半年工作进行研究讨论。

房产网商,让房产交易更畅快