房产网商业务经营沙龙一对一业务支持 面对面直击痛点
房产网商    房产网商   2018-08-17

8月17日,由吉屋科技举办的“2018年度云南区域业务经营沙龙”在云南昆明拉开帷幕,本次会议汇聚昆明、大理、西双版纳、保山、红河、玉溪、桂林、株洲八个落地城市授权运营商,与吉屋区域运营负责人一起,就2018年上半年度工作开展情况及下半年度工作计划展开详细探讨。

吉屋科技副总裁邓勇强表示,打造房地产+互联网+交易服务未来,讲究的是如何做到智能化、平台化、生态化和互惠网络,吉屋作为中国领先的房产科技平台,将会以数据驱动、价值协同、用户信赖和生态共享来创造美好社区生活!

昆明运营商

随着市场回暖,到2018年7月昆明多个楼盘项目基本已清空,房源告急。由于楼盘分散、人手不足等问题,昆明恒尖在同期开展的30余个楼盘项目服务中,造成大量的资源浪费,人均单产低。

下半年,针对现存问题及时调整,集中力量主攻热点楼盘,冲刺4000万营收业绩。提升能力,转变思路,扩充C2B线上服务团队,打造销售代理王牌战队,争取在地产代理、项目管理、互联网销售、地产开发、投资开发等多元化业务中,取得更大的成就。

大理运营商

2018年上半年,整体市场呈上行趋势,刚需市场供应量紧缩,大量炒房客进入,价格猛涨,1-5月,旅居市场价格销量稳步上扬,海南分销大军涌入,市场竞争白热化。

大理合胜三方面举措:第一,加强团队建设,避免因区域扩展带来人员短缺;第二,加强线上运营能力,结合SEM、吉智投投放工作,提高集客能力;第三,加强“老带新”,拓展本地获客渠道及手段。2018年总营收预计突破1000万。

西双版纳运营商

2017年10月入驻吉屋,2018年上半年共接待国内外游客1869.41万人次,实现旅游综合总收入296.55亿元,分别同比增长16.3%和27.8%。6月,“限购政策”的出台,导致7月进入市场“淡季”,成交量极速下滑。

下半年度工作开展中,提高网络数据、门店揽客、老客户转介和独家项目渠道等各指标数据,深度维系老客户间的关系,增加并培训高精尖置业管家至20名,拓展更多的独家项目。

保山运营商

在整个2018年上半年工作开展中,一共合作了15个楼盘,整合中介约60家,可出售货包总值约50亿。

下半年工作重点为提升UV、扩充管家团队、加强合作项目精编等SEO工作,开展SEM和吉智投,引爆获客,冲刺总营收1200万;从源头解决客户O2O模式,让好卖的项目有更多客户,难卖的项目变得好卖。

优秀商户经验分享

【桂林尚好家】如何提升客户转化率

要想提升客户转化率,首先要建立客户信心,释放楼盘建设、市场动态、发展政策等信息,这就需要平日做个有心人,会有这些知识的积累;我的信念就是:看到别人的收获,绘画蓝图,自我鼓励,不挑客,来了就要成交。

在电话沟通过程中,不让价、不讨价还价;不答应、也不拒绝客户要求;对新客户目标是“见面”。我们要了解客户以往购房经历、家庭背景、经济实力及背后决策人,配合案场置业顾问,成功几率更大。客户开单只是第一步,是为后期的转介绍做准备,所以成交之后,我们也要做适当的售后服务和不定期的节日问候,争取提升更多客户量及转化率。

【大理合胜】线上成交经验分享

邀约:要到客户微信后,了解其需求,针对性筛选出适合的项目,增强客户对我们专业度的认可,同时以近期某项目做活动等理由,对客户进行诱惑性邀约。了解其到访时间,并在微信和笔记本做以备注,对近期要到访的客户微信顶置、重点关注。

带看:客户到达后,先跟客户沟通整个城市各区域的房地产形势及经济发展现状,再重点讲解其所关注区域的未来发展规划,提炼区域卖点。带看过程中,避免不利路线和安排好项目看房顺序,减少其他项目截客的可能性。

逼定:与案场置业顾问做好配合,尽量选择自己熟悉的顾问接待;帮客户梳理今天所考察的所有项目,帮他一一做排除;用身边的例子来刺激客户。

【长沙见地】吉屋C2B业务分享

从B2B业务转型线上C2B业务,组建8人置业管家团队,熟悉运用吉屋置业管家APP,领取客户,跟进客户等大大提升了业绩,坚定了我们业务开展的信心。

在竞品转换上,如果不能第一时间与客户建立起良好的沟通环境,很可能一个意向非常高的客户就从手指间滑走,我们不仅需要本品项目的知识学习,还需要竞品项目的知识补充,与置业顾问建立起默契,做到事半功倍。

在交流与讨论中,各城运营商秉持互利共赢、资源共享的理念,积极提供解决方案,为业务全面开展、构建平台生态共同努力。吉屋科技副总裁邓勇强表示,吉屋也将一如既往的给予商户业务支持与为未来方向作指引,共同探讨房产营销之路。

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