9月17日，由吉屋举办的“2018年度湖北区域业务交流沙龙”在荆州拉开帷幕，本次沙龙汇聚了荆州、宜昌、武汉、黄冈、襄阳、孝感及吉屋区域运营负责人齐聚一堂，就“平台共建、资源共享、合作共赢”这一主题展开深入探讨。

吉屋科技副总裁邓勇强表示，“就中国市场未来发展趋势而言，一定是销售渠道化，以结果为导向的销售，最终才会得到市场和开发商的认可，这是一个不可逆转的方向。在面对波动比较大的房地产市场，多产品、多业务的尝试，是一种有效方式，产业链的上下游打通，也为抵御市场风险提供一个有利方法”。

沙龙上，荆州迅鼎联行总经理任毅做了分享，就线上运营、置业管家管理、成交转化率等实际的业务经验进行交流。宜昌房友惠总经理熊俊娥也通过分析业务中遇到的问题，结合吉屋业务运营人员给予的分析诊断报告，提出解决方案与发展方向。湖北区域商户纷纷表示，这是一场接近于实操的业务指导沙龙，对后续经营提供了很好的借鉴。

荆州运营商

荆州迅鼎联行，2018年7月入驻吉屋平台，线下团队400余人，至此公司成功转型，成为吉屋商户在荆州最早从事C2B+B2B业务模式的公司，成功成为竹叶山集团、恒信集团、当代置业集团等多个品牌开发商及项目的核心合作伙伴。

截止8月31日，“线下挖掘+线上转化”合计成交27套，其中置业管家周凤娇一周时间个人成交13套，8月销售总金额高达1037万，合计获佣18.7万。战术思路的改变，9月持续加速奔跑，15天成交53套，待转定认筹11套！

如何提升置业管家个人业绩？

1、竞品的转换如果不能与客户在第一时间建立起良好的沟通环境，很可能一个意向非常强的客户就会从手指间溜走。故专业上不仅需要本案的知识，更需要市场竞品项目完整、准确的信息以便与客户建立良好的沟通桥梁，竞品项目情况的学习与采集需要无间断的学习。

2、项目知识是基础，与置业顾问良好、默契的配合能让签单事半功倍。

3、专业的知识，无微不至的服务是建立客户粘性最有效的桥梁，小到项目解答，大到生活帮助。

4、不要期盼置业顾问会帮你跟客，他们从来都不懂得客户的珍贵，密集的回访是成交的保障。

5、线上客户的重复利用是提高整体转换率最有效的方法，A管家不能搞定就交由B管家跟进，一遍一遍的精耕，维护好客情关系是个人业绩的保障。

当下的战略为前期做规模，通过摸索业务性质和项目结构，脚踏实地的走好线上+线下齐头并进的步伐，致力成为荆州最大的不动产综合服务商，快速完成城市合围，群英聚集、凝心聚力，共创辉煌

——荆州迅鼎联行总经理任毅

宜昌运营商

宜昌房友惠，2015年入驻吉屋开放平台，作为第一批先锋商户，从2016年的初闯到2017年的收获，宜昌房友惠可以说是业务规模发展比较成熟的吉屋平台运营商。但到了2018年，面对房地产市场的变革，导致房友惠的业务发展达到了瓶颈，希望通过本次沙龙，能够找到问题的解决方法。

业务中遇到的问题：

1、置业管家团队的重组、人员的流失，导致战斗力薄弱；

2、面对B2B市场发生的变化，应对能力不足、反应不及时，导致被动；

3、置业管家对竞品楼盘的不熟悉，导致客户流失；

针对业务给予建议：

1、熟悉本品与竞品的项目详情，避免客户致电的时候因管家不熟悉项目而导致流失。

2、提高管家在线响应速度和回复率，回复率的高低直接影响客户的下一步咨询，响应速度直接影响客户的体验。

3、定期的抽查管家通话语音记录和聊天记录，及时优化话术和跟进方式，从而提升管家的服务质量。

同时，荆州迅鼎联行2018年品牌发布会也于今日举行。发布会上，荆州迅鼎联行总经理任毅介绍C2B业务，公司发展战略规划、合伙代理共赢分享以及品牌前景价值解析。吉屋科技副总裁邓勇强，解读吉屋业务理论与核心价值，通过对中国楼市现状与吉屋业务模式分析，对吉屋未来发展战略与前景做了展望。

在整个交流与讨论中，各城运营商始终秉承着“平台共建、资源共享、合作共赢”的理念，共同探讨房地产的未来发展方向与营销之路。

吉屋科技副总裁邓勇强表示，“吉屋也将通过多样化的业务组合，打造‘平台生态’，赋能商户实现跨越式升级，决胜未来”。