2018年11月27日，由吉屋举办的“2018吉屋房产网商中南区域业务研讨峰会”在长沙举行，本次峰会预计参会60人，实际到场人数翻番，近150人爆满全场。会议邀请到了多名房产营销实战专家，特邀标杆商户业务人才，分享如何在市场下行之时逆转翻盘。

吉屋CEO容欣致辞表示，互联网是这个时代的标签，也为各行各业提供了新的发展路径。吉屋“房产+互联”模式，正在改变传统格局，大多地产商乃至整个行业正向轻资产方向转型。赋能之下，平台涌现了越来越多走向卓越的中小企业，而我们也将持续深耕、不断努力。

在智能互联时代，如何利用大数据玩转房产界？容欣作出了以下解答：

吉屋目前线上覆盖600多个城市，楼盘库60多万，年度访客3.6亿人次，日增客户线索超3万。通过智能引擎聚合全网信息，15分钟自动更新一遍楼盘信息，37%“楼盘名称”排名首页，76%“城市买房”排名首页，月度3000万购房用户访问，访问用户连续5年大于100%增长。

真正为平台商户“低成本获客”提供了技术支持，同时改善营销模式，增强线上服务。从咨询阶段到线下看房形成一体化服务，弥补传统房产销售的空缺，提升匹配效率，从而大大提高获客转化率。

谭任帅，重庆人众亿总经理，吉屋B2B商户代表，曾在2017年带领22人团队创收1.12亿；渠道整合快速爆发，联动率高达95%，创立行业标杆；2018年目标冲刺2亿，未来计划落地吉屋10+个城市运营商，5年内达到5亿的营收标准！

目前，重庆、长沙房产网商业务进展顺利，领先中南区域，岳阳、贵阳也逐渐步入正轨。会上，拥有多城运作管理经验的谭任帅为我们讲解了如何全面提升组织管理能力。

打仗需要部队，需要管理，没有严密的组织管理能力，就像是散兵游勇，缺乏战斗力；同样在企业中，目标的完成，需要有较强组织管理能力的领头人来带头执行，统一标准、统一打法。财务标准化、精细化，业务多元化，人力梯队化，全方位提升组织管理能力。

接到一个项目，如何去实现爆破，已经成了房地产营销中的通病，在此，长沙项目总经理钟添给予了我们完美的解决方案。

要想达到爆破营销，需要明确定位、清晰自身的价值，作为一个操盘手需要具备掌控全盘、熟悉市场、效果监控能力。如何发挥渠道力量，精准预判，实现客户成交翻升？

1、足够专业，对项目全方位分析：在售情况、优劣势、销售策略及合作目标等；

2、掌握市场动态：现行房产相关政策、竞品在售情况、销售走向、发展动向；

3、渠道铺排：了解市场渠道模式及标准、分析渠道推盘侧重点、根据项目实际情况制定渠道执行计划、多渠道结合推动；

4、目标达成：销售任务、营收目标和公司效果口碑传播；

联动是什么？联动该怎么做？峰会上长沙城市总经理左铁分享了渠道联动的操作实战经验。

联动就是双方充分利用对方的渠道与资源，提高双方的运作效率，从而达到成交增量；而联动的结果是要让联动人员、经纪人、开发商或代理商实现共赢。具体该如何做？

1、加强门店经纪人与公司负责人的拜访及沟通；

2、处理好经纪人的每一批带看及成交；

3、处理好经纪人每套成交的佣金结算；

4、定期开展经纪人沙龙及培训工作；

房地产的下半场，发展核心已变为存量房的交易和运营，通过创新商业模式将成为推动市场发展的新主角。 在破局存量时代，如何突出重围赋能城市公寓营销，十方集团深圳公司总经理许敏为我们带来了多方共赢的新商业模式。

“地产+酒店”，让不动产动起来！三重驱动助推存量去化：产业驱动、模式驱动、品牌驱动，地产+酒店整合运营商，挖掘下半场资产运营优质业务，各方权益品牌护航，制胜存量时代！

什么是sop？Sop即标准作业程序，就是将某一事件的标准操作步骤和要求以统一的格式描述出来，用来指导和规范日常的工作。

吉屋C2B业务标准sop是从吉屋的组织、获客、服务三个环节制定，经过平台商户验证，是多方精华的汇总，不断优化更新，最终确定下来的“清晰、可操作、便于执行”的标准作业流程，吉屋区域运营副总监陈飞表示。

下午，长沙见地网络公司总经理陈君，带领两名优秀置业管家为我们分享C2B业务高转化的秘诀。

陈君作为吉屋平台C2B业务第一个落地开创者和高品质to c能力建设的商户代表，在C2B业务上精耕细作，30人管家团队平均月度线上直销80-100套，带领团队连续8个月成交转化率接近10%！

株洲打造出了真正意义上的复合型房产服务人员——置业管家。高标准、严要求，IM聊天要100%回复，争取5秒内才算做“及时”，反复捶打管家跟进的话术技巧，精耕细作成效显著，陈总全程激情演讲，不遗余力为大家解答各种业务运作问题。

邓玲芳，见地网络置业管家，三季度在线IM客户成交5组，线上400来电成交15组，吉屋客户池客户成交16组，总客户数472，总成交36套，转换率8%！

【服务客户经验总结】

①了解客户需求，针对性匹配项目

②增强专业度，熟悉小区卖点，帮客户解决疑虑

②提炼区域卖点，熟悉周边的配套及未来规划

④与案场置业顾问做好配合，适度以优惠活动打动客户

石素娟，见地网络置业管家，6-11月成交情况：400来电客户成交16组，客户池成交12组，线下成交2组，总客户数257，总成交30套，转换率11.6%！

【服务客户经验总结】

①   挖掘客户真正需求，加以引导，巧妙转化项目和身份

②   善于运用工具，朋友圈维系、激活客户

③   细节和服务下功夫，优惠慢慢放

④   积极寻求同事及案场人员配合

石素娟表示，作为一名置业管家，对于客户要先了解其需求，才能更有针对性地为其匹配出合适的楼盘项目；作为一个部门主管，能够做出决策和有担当能力，要为团队负责，督促大家共同进退。

针对置业管家作业效率、作业流程、业务数据收集、获客渠道方面的不足，产品上进行了一系列深度优化，吉屋产品研发总监苏君涛分享“新管家-心管理-新驱动”。

吉屋2019年产品规划方向：提升作业效率；降低管理难度；优化数据管理；降低学习门槛；提升客户利用率；新动力-新增获客渠道。新版置业管家APP将全方位助力平台商户十倍效能卖房！

房产代理群体的本质就是做好服务，成功的关键在于实际解决开发商所需，针对解决“库存压力大”核心痛点，利用车位快速去化！怎么做？

日照鸿鹄地产总经理刘鸿鹄分享了新型营销模式，通过“交一万送十万”的杠杆撬动政策，打造房产营销新模式，快速去库存，快速回笼资金。吉屋平台走向融合·共赢，链接一切资源，助力房产营销！

而SMI营销总监吴姗晔，给大家分享了海外房产项目，为新业务开拓注入了力量。

最后，吉屋副总裁邓勇强进行总结时指出，每一场业务研讨峰会的召开，更多的是帮助商户夯实基础、提升转化，真正解决业务难点；汇聚各城平台伙伴，通过双向互动交流，共同探讨实用作战模式，开启房产智慧营销。

面对变幻多端的市场，日益激烈的大环境，如何更好的站稳在风口之上？

全国221城伙伴抱团共赢，吉屋将持续深耕服务，不断探索，走在时代前列。同时，作为中国领先的房产交易服务平台的吉屋，始终通过科技先行，把目光对准房地产领域，给这个庞大的市场注入新的元素，为大家创造更多的红利。

【精彩直播间】

株洲陈总解答现场伙伴提出的问题 ↓

吉屋峰会服务群↓