据数据统计，在过去的几年间，中国网民各类互联网应用中，即时通信、搜索引擎使用率位居高点，房产类核心检索需求持续走高，抓住核心需求就抓住了线上入口。随着互联网深度渗透，技术对营销方式不断创新，新房销售商迎来新的机遇。

从三大企业战略变革典型案例分析，无论是媒体转型交易，或是直营转型平台，甚至低价直卖，要想搭上新房直销快车，业务模型上对流量及交易能力都提出相对较高的要求。

你能否达到这个要求？

从房产营销细分领域来看，从纸媒时代到线上网站、端口兴起，再到今天各类房产营销机构并存，越趋向交易越具主动性和竞争力，而线上带来更大机会，更高的利润空间。

“线下+交易”属性：经纪公司、代理公司、渠道分销、整合平台。“线上+交易”平台：贝壳、居理新房、吉屋，前两者属京东自营模式，吉屋通过天猫开放模式，服务商户和用户，打造领先的房产交易服务平台。

房产营销细分领域，你在哪里？

在线直销模式在行业经过规模验证，如今在政策红利下迎来更好的发展前景，用户基础与转化能力迎来新的增长机会。

对吉屋平台商户来说，首先具有用户基础，随着运营获客能力提升，转化能力增强，效率大大提高，成本降低。

对C端（客源），为客找盘的需求满足最大化；专业服务的需求持续满足。对B端（房源）：通过互联网高效提升推广效率；通过交易实现对房源方的效果兑现。对两端资源的高效匹配和品质服务，从而“让房产交易更畅快”。

你服务的是谁？你的机会在哪里？

就直销空间而言，新房市场潜力巨大，交易渠道渗透率快速提升，按照10万亿规模计算预估佣金空间500亿，就城市级别划分，营收规模在600万-2亿不等。

营收 = GMV × 渗透率 × 市占率 × 佣金率

你能否达到这样的规模？

随着竞争环境日趋激烈，开发商综合服务要求提高，市场抢夺战已经打响。只有保持一定的市占率，才能在激烈角逐中站稳脚跟。

时代在变，房产营销机构更不该止步不前，吉屋通过流量、工具、方法论赋能房产营销机构，C2B在线直销+B2B渠道整合两大核心交易业务，营销解决方案新媒体业务，三大网商业务提供针对性的业务落地路径。帮助平台房产网商树立核心竞争力，实现直销规模化，稳住脚跟，驶入新的增长轨道。

房产网商的平台价值

流量：网络获客+渠道获客

工具：两套交易管理系统

方法论：成熟的业务经验和管理方法

代理公司在吉屋如何开展业务？

资源长板

· 沉淀了B端开发商资源

· 熟悉了解开发商需求

· 熟悉不同阶段项目需求

能力模型

· 有整体营销策划意识

· 有整体操盘意识

· 对案场流程熟悉

组织构建

· 前端业务能力强

· 中台构建不足

· 短期作战业务能力有限

升级路径

① 从代理到分销是从内场走到外场的一个有力途径，也是锁定内场不被其他自销、代理、包销、渠道公司等侵蚀份额的防御手段。

② 通过成熟的分销团队反哺内场代理业务，分销对于全城的项目动态熟悉程度远比代理要及时，也更容易切入更多开发商合作，建立关系。

③ 单链条业务比多链条业务的规模性要求更高，合适项目的内外独家（双模模式），更容易降低成本，利润最大化。

经纪公司在吉屋如何开展业务？

资源长板

· 客户资源的科学管理

· 对开发商需求和新房项目操盘理解深度不够

能力模型

· 擅长对客户端的把控

· 对盘源端获取较弱

组织构建

· 前端中台均有设计

· 缺少策划运营类能力

升级路径

① 强化对客户的转化能力，以导客增量获取更高溢价的盘源佣金政策

② 与市场行家形成差异化获客渠道优势，团队招聘和业绩贡献具有独有武器帮助

媒体公司在吉屋如何开展业务？

资源长板

· 沉淀了B端开发商资源

· 熟悉网媒运作逻辑

· 有自有获客方式

能力模型

· 有推广意识

· 交易基因不强

组织构建

· 重运营轻销售

· 转化环节组织薄弱

升级路径

① 全网获客，吉屋成交。运用吉屋体系化工具提升交易基因和能力，打造客户转化能力。

② 通过对渠道整合业务的学习，建设完整的渠道交易组织和运作体系。

③ 强化精准营销的媒体广告业务，建立获客全渠道护城河。

房产代理从单纯的销售到全案营销，再到专业的房产服务机构，每一次进化，都是对行业的服务理念、业务领域和组织结构的深刻变革。市场趋于理性，越发对房产各个角色和环节提出了更高要求，交易的重度垂直，服务的细分领域，成为时代浪潮中致胜的关键。

吉屋给您的不仅仅是一个站点，一套工具，而是全面的支撑，包括方法论、业务指导、作业模式、组织架构搭建等方方面面，为您提供针对性解决方案。全国最后20城空白席位，期待您的加入！ 

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