3月16日，吉屋联合创始人／ CEO潘国栋一行到杭州威武联盟房地产代理有限公司（以下简称：威武联盟）开展贴身服务。

威武联盟总部位于杭州，通过整合移动互联网及线下渠道资源，公司专注“销售代理、电商渠道、行销外拓、线上运营”等O2O全纬度服务，致力于打造以杭州为总部、业务覆盖长三角区域的综合性房地产销售服务商。2015年8月，威武联盟成为吉屋平台上房产网商的一员，2016年，威武联盟相继在金华、南京、镇江开展业务。

杭州威武联盟团队代表与吉屋小二沟通

据介绍，杭州威武联盟2016年5月网销主管到岗，网销团队基础架构组建完毕。目前，杭州网络销售部有2个小组，置业管家19人。

杭州威武联盟相关负责人介绍，受杭州2轮限购政策影响，目前合作的项目中，商业项目多于住宅项目，目前可分销住宅类项目少，大多处于尾盘或无房源状态，今年主推方向为商业项目。

杭州线上获取的客户中，刚需客户多于投资客户，以住宅类买家为主，在目前的市场情况下，短期内转化难度比较大。

潘国栋

潘国栋表示，目前很多人对于吉屋线上访客存在一些误区。认为访客是通过吉屋网首页层层进入项目详情页的。但是其实，绝大部分的访客是通过搜索引擎搜索直接进入项目详情页面。

打个简单的比方，如果说吉屋首页是大门的话，那么很多访客是从偏门、窗户甚至是房顶进来的。如果商业项目的线上运营够好，详情页辨识度高，资料齐全，活动展示丰富，也能逐步吸引更多的商业投资类客户点击。

潘国栋

“就好比一个人看中餐馆，会固化思维感觉做不出来西餐，但是厨房用具都配备齐全的话，缺的只是一个做西餐的厨师。吉屋提供了‘厨房设备’，那么商户要卖住宅或者是商业项目，也离不开自身的线上运营。”潘国栋比喻道。

杭州威武联盟总经理翁杭忠

翁杭忠表示，虽然杭州受到限购影响，但是金华和镇江的线上成交还是比较可喜，例如镇江2个置业管家1个月就完成20余个认筹。

翁杭忠补充道，今年将会从吉屋平台上的成功案例学习经验，要从在线客户咨询的回复速度和服务质量、站点进线客户的整体利用率、项目动态内容、项目营销活动宣传更新等方面进一步改进，用好吉屋线上资源。

大合影