3月24日，吉屋联合创始人/ CEO潘国栋一行到青岛吉惠宝网络技术有限公司（以下简称：青岛吉惠宝）开展贴身服务。

青岛吉惠宝总经理丁大伟

在谈及市场的时候，青岛吉惠宝总经理丁大伟表示，青岛目前房源较少，由于市场热度较高，开发商基本上没有开放分销，客户买房甚至算得上一房难求。前几天出了限购政策，相信在市场趋于理性之后，我们会有一些发展的机会。

潘国栋在交流会上直言，吉屋曾经有直营公司，但是2015年调整战略做开放平台以来，以前的直营公司变成了吉屋平台上的商户。在刚开始的一年多时间里面，由于对于吉屋的熟悉，沟通的便利，很多以前直营公司的商户，走在了前面，在渠道整合方面获得了很好的收益。

“但是随着市场的变化，渠道整合的利润一再缩减。很多以前直营公司的商户还在原来的舒适圈走不出来，迟迟不去开展线上直销的业务，落后于后面入驻吉屋平台的商户。”

潘国栋

据了解，青岛由于曾经直营的基础，在线流量非常可观，相比于要花钱投放SEM获取客户的城市，青岛的客户获取量基础非常好。

那么怎么抓住这些路过青岛站点的在线客户呢？“我们要做的其实只有三个目的，一个是吸引客户拨打400电话，二是吸引客户留下自己的电话，三是吸引客户与置业管家在线聊两句。”潘国栋说道。

潘国栋表示，明确了目的之后，可以从楼盘详情页的几个方面进行改善。

最后，楼盘详情页上，置业管家的头像的露出，来自于管家对于项目的点评，客户在看到管家富有人情味的点评后，很可能点开对话框与管家在线聊两句。

“在走访了十多个商户对比之后，我们可以发现运营的细节，做了和做到位有很大的区别，运营工作如果能做得细致，可以为置业管家多带来很多客户。”潘国栋强调。

青岛吉惠宝团队学习运营细节

丁大伟

大合影