3月25日，吉屋联合创始人/ CEO潘国栋一行到威海安邦瑞德地产顾问有限公司（以下简称：威海安邦瑞德）开展贴身服务。

威海安邦瑞德团队与吉屋小二交流

威海安邦瑞德总经理宋广杰

威海安邦瑞德总经理宋广杰介绍道，威海市是一个三面环海的城市，海岸线总长986公里，全年能看到星空的天数在山东省内最高。在这么好的自然环境下，开发商开发的项目基本上都是海景房，这种产品类型是适合全国各地购房者的。

宋广杰表示，2014年自己也做过互联网+的尝试，自己招了2个PHP工程师，看到领先的互联网企业产品，就拿给产品去搭建，再去开发，等到产品出来，领先企业的产品又变了。“处于一直没有赶上趟的阶段，威海当地没有互联网人才，还在北京成立了一家公司，成本非常的高。就好像人家开着联合收割机在收割麦子，我们还拿着镰刀一点点收割呢。”

宋广杰表示，入驻吉屋之后，希望能借着吉屋的互联网技术力量，开上联合收割机。以更快的速度，迅速把握住威海的市场。

安邦瑞德运营总监于振帅表示，安邦瑞德是由广德、安家、安邦、联邦四家新房销售商组建而成的。在相互竞合的关系下，签订代理的楼盘有9个，拟签约代理项目为5个，基本上与威海95%的项目展开分销合作。相比于其他火热限购的城市没有房卖的局面，货源非常充足。

据于振帅介绍，上次参加完吉屋郑州商户沙龙后，回来就重点着手C2B（在线直销）业务的开展。目前置业管家的面铺得很大，基本上每个项目安排了3个置业管家，管家总人数超过200余人。

潘国栋

对此，潘国栋打比喻道，吉屋统计数据有一个经验值，就是人们在去线下售楼处看房子之前，往往已经在网站上搜索房产信息超过6周了，其实线下的客户和线上的客户是同一拨人，我们现在做的，就是通过吉屋平台提前与线下渠道6周与客户产生联系。

“就好比两个人在等车，如果要更快地打到车，需要站在前面抢先上车。但是现在滴滴改变了这个规则，客户只要通过网上打车，不管有没有站在离车子更近的地方，都能抢先预约上车。我们现在就是通过互联网手段，提前锁定客户。怎么来锁定客户，一个是需要线上运营下功夫，另一个就是置业管家的及时专业的服务。”潘国栋说道。

我们威海现在200多个置业管家，这个跟客户的量并不平衡，就好比滴滴司机如果比乘客多，那么司机就会觉得并没有乘客，滴滴没什么用；如果乘客比司机多，那么乘客总打不着车，也会放弃使用滴滴，这两方是一个动态平衡的过程。目前置业管家相对较多，团队管家的工作积极性会下降。

安邦瑞德股东隋彩宁

济南六度田总携运营团队到威海一起交流

上午交流会主要介绍威海工作现状

置业管家代表一同参与下午分享会

潘国栋透露，随着置业管家回复率的提高，吉屋在未来产品调整的时候，会给出置业管家更多的展示位置。“我们发现，通过IM咨询的客户，非常精准，一般都有购房的需求。而且咨询的客户，对于加微信或者是留电话没有太大的抗性，我们很多置业管家将来可能聊着天儿就把客户锁定了。”

潘国栋阐述90后买房的场景

大家认真听取吉屋小二吴玲的运营分享

大合影