吉屋科技苏皖大区年中经营会议 23城运营商齐聚
房产网商    房产网商   2018-07-06

进入7月,2018年下半场拉开帷幕,“房产+互联”进程也已过半。互联网深度渗透,移民浪潮席卷,房地产市场大周期新格局正快速形成。

为了快速驶入轨道,解决运营难点,7月4日-5日,吉屋苏皖大区商户2018年年中工作会议在合肥华润大厦举行。

苏州运营商

上半年的工作开展中,贷款条件严格,限购限贷和网站竞争对手多,导致合作的项目卖不动。针对这一现象,总部将会提供运营技术上的支持,在业务上给予更多指导。下半年工作规划,更多的是创新思路,严抓内控精细管理,加强区域间商户交流与合作。

无锡运营商

上半年工作总结,B2B业务6个代理项目,C2B业务53个项目,进展较为顺利;广告业务由于市场品牌影响力偏低,没有专人负责,进展缓慢。

针对结佣周期长,资金回笼速度慢,首付比例高不利于转化等问题,各城商户积极分享,提供建议。2018年下半年规划,uv实现50%增长,获客量总体提高40%,在渠道投放上新增多条信息流,扩大营销团队、优化平台内容、及时跟进各项活动信息。

合肥运营商

只有立足现在,才能展望未来。从2018年上半年来看,房地产市场政策趋紧,住房制度的不断改革,大部分三四线城市新房成交面积有所回落,但绝对规模依然处于较高水平。

流量数量够不够、流量质量准不准,流量管理价值是否最大化这三方面很大程度影响了成交率,但专业的服务,是一切成交可能的关键。在下半年的规划中,进行C2B团队结构的调整,组建包销团队,同时打通广告与管家之间的业务联动。

扬州运营商

公司组织架构中,调整了开发部和C2B业务部,“专业的事情让专业的人来做”。上半年PV环比上涨24%,UV环比上涨29%,总体情况比较乐观。

团队优势在于线上直销,C2B是公司的核心竞争力,良好的合作案例及口碑赢得更多市场占有率;劣势在于各部门业务不够精,缺少标杆项目支撑。下半年预计冲刺年度超千万的目标。

常州运营商

从上半年的数据来看,B2B占比73%,C2B占比17%,电销占比10%。但最大问题是成交转化率低,运营专家给予“优化服务及精细化把控”方面的解决方案。下半年工作重心为广告投放和seo优化、增强管家业务服务能力,提高IM响应速度,不错过每一组客户。

镇江运营商

管家对客户的跟进能力不够,客户流失率高,IM咨询没有及时回复等,业务运营小二针对性给予管理建议,从系统化规范抓起。下半年,先达到总部要求的标准指标,做好SEO、网页精编等线上运营工作,运营人员与管家配合好,提升400来电、IM咨询、客户池等综合数据。

南通运营商

上半年工作开展中,B2B业务初出茅庐,跬步千里;C2B业务面临分销楼盘急剧减少,佣金大幅降低,贷款条件严格等问题。在专家解析之下,确定加大城市SEO优化的目标,同时对运营人员、置业管家团队进行定期培训与考核,提升团队作战能力。下半年以人为本制度改革,争取实现以点及面、全面开花。

蚌埠运营商

上半年与10家大型中企达成深度合作,各指标都有提升。但在项目获客上还是存在难点,大家就增强IM聊天获客能力进行交流;同时对百度推广以及IM数据统计及自媒体平台等提出新的要求。下半年将大力提升业务拓展能力,扩展公司规模,提高运营投入,开展信任分销。

各地商户踊跃发言,积极探讨,纷纷发表半年度总结及下半年规划,分享公司组织架构、业务类型、运营模式,探寻未来发展方向。

通过对上半年B2B业务数据、C2B业务数据、广告业务数据的回顾,将运营中遇到的问题进行汇总,现场运营专家及商户代表热烈回应,提供实操案例及业务解析,进行解疑答惑。

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