【强势加推】平台赋能,吉屋C2B销售力体系特训营助力商户高效转化!
房产网商    吉屋   2019-05-08

基于反响热烈、效果突出,吉屋讲师团特别强势加推。5月6日-7日,由吉屋举办的主题为“吉屋C2B销售力体系特训营”沙龙活动在山东缤纷五洲大酒店圆满落幕。

本着“全民搞转化,一起冲刺转化率”的核心理念,我们再一次吹响了发起进攻的号角,搭建出一支具有“组织管理+专业提升”能力的讲师队伍。培养BOSS的战略规划能力,提升管家负责人的销售管理能力,真正帮助商户落地到业务中去,推动线上直销业务遍地开花,霸占房地产未来发展的下一个风口。

平台赋能,共探未来

会议开始,吉屋副总裁吴玲指出,市场下行、营销重回C位、获客需求攀升、行业真正回归客户服务本质,面对新的市场环境,我们应该如何布局公司的经营方向,并进一步夯实“房地产+互联网”线上线下的服务能力?

从整个2019年趋势来看,在房产政策调控之下,国内房地产行业整体下行,房企融资遭遇围堵,资金状况不容乐观,购房者预期发生改变,观望情绪浓厚,“去化”难题成为房企核心关注点。针对此现状,吴玲女士为我们讲解了房产网商未来发展战略:

房产网商,经历了“从代理走向渠道分销、从整合走向直销、从增量走向存量”三个发展阶段,通过“获客、服务、组织”赋能平台商户。人均效能、管理可控、多边合作,确保目标第一、绝对第一、相对第一;房产网商管家品牌化,打造标准化作战部队;以成交转化为核心,开启精耕模式,帮助商户逆势疾行。

期间,会上还特意开设了讨论环节,就行业主要的趋势及其机会和威胁展开思考。如何细分市场?选择机会市场的标准是什么?未来的机会市场会主要来自哪些领域?各组学员积极交流,各城老板就3-5年做了战略规划进行分享。

向内看,向“厚”赚

企业的发展快慢,取决于能否更快更好地找到解决生存问题、管理问题、价值观问题的源头所在,并且能够找到相应的解决方案。往往,问题的内部因素要大于外部因素,这时就需要我们向内看,查找病因、对症下药、彻底根除。

吉屋吉屋战区负责人林精锐,从房产网商金三角组织、获客、服务出发,围绕人、财、务,详细介绍了招聘、培训、考核三板斧,三大模型板块,针对BOSS,给予组织建设、企业文化建设、业务落地打法等一系列作战方案,真正帮助商户解决难题,运营能力销售能力两手抓,提升人均效能。

林精锐会上指出,企业发展的不同阶段有不同的业务打法。起步初期,一切都是新的,聚人先统一思想,提高培训效率和能力成长速度,尽量少用负激励考核;发展期,树立标杆,提升销售意识,采取正向激励,不让一个人掉队;成熟期,狼群法则优胜劣汰,通过团队互相pk,导入期铺垫好才能事半功倍。要想赚得厚利,必须内部理清楚。

狼群中的“哈士奇”

销售中,我们需要狼性团队,对工作、对事业有“贪性”,永无止境地去拼搏、探索,但对于一支强悍的销售团队来说,这远远还不够,还需要一名“狼王”,可以指挥引领大家作战,共同寻找猎食。生活在狼群中的“哈士奇”,除了外表相似外,它的“傻”让它变得不怕事,它的“拆家”能力让人闻风丧胆,而且比狼还有更出众的能力。

吉屋战区负责人朱武强表示,作为团队管理者,我们要先学会给自己定位,虽然我们天生不是狼,但我们也能活得比狼更出众。每一个位秀的管家负责人,都必须具备三种工作态度、六项沟通能力和八大专业技能:

三种工作态度:良好的大局观、以身作则、学习的激情;

六项沟通能力:组织能力、洞察能力、交际能力、应变能力、表达能力、创造能力;

八大专业技能:了解相关法律知识、了解宏观市场动态、掌握相关行业知识、熟悉竞争市场、具备管理知识、对员工的培训能力、熟悉项目自身情况、激励员工的能力;

此外,朱武强还利用“团队建设—目标管理—日常管理”三角模式,为我们模拟了领导者的重要性,包括每日团队目标的设定,客源盘源的管理,日常工作中过程的管控。

时代崛起的能力者

过往,每个人都是销售,只要会派传单会打电话就可以;如今,互联网时代的来临,卷起一翻又一翻的风浪,时代的崛起,诞生出各种各样的能力者,要想获得一席之地,必须脱颖而出。

吉屋战区负责人卢楚勋表示,吉屋置业管家,房产领域的“新物种”,具备各种超凡能力,拥有市场专员对城市政策、房价趋势走向的敏感度,客服人员的快速响应、态度热情,也有销售人员的耐心服务、需求挖掘,置业顾问的项目熟悉、内场把控,正是这种专业知识与服务意识并存的房产从业人员,大大提高了我们的房产销售能力。

而如何才能成为一名优秀的置业管家?会议最后卢楚勋为我们分享了房产销售的成交三部曲:

1、跟进:学会做好每天的跟进目标和计划;

2、带看:学会制定每周的带看目标,邀约带看的技巧;

3、成交:学会制定每月的成交目标,成交的技巧;

通过培训,我们能够帮助商户全面掌握组织管理能力,提升专业知识能力,清楚地了解到如何在“互联网+房地产”行业上站稳脚跟。同时,通过平台赋能,我们可以更好地帮助商户落地开展C2B业务,提高转化,享受“房产+互联网”给我们带来的新红利。

两天的学习成果,学员们的心得经验分享

#唐山管家负责人分享:

#徐州置业管家经理分享:

#扬州置业管家经理分享:

ps:参加过吉屋C2B销售力体系培训的商户

房产网商,让房产交易更畅快