6月12日，吉屋第三期销售力体系培训在一场荣誉的掌声中落幕，至此，吉屋针对平台伙伴销售力特训于成都完美收官。截至目前，培训覆盖近200城，超700名学员结业，多城老板携中层管理重复参与。

实战课程，效果立现，业绩增长可视，反馈热烈，强力加码！开班场场爆满，远超计划人数，均临时加塞席位。

2019年，吉屋提出“平台百三冲刺，全面提升转化率”的口号，开展系列培训帮助伙伴“组织管理+专业提升”，先后在华南区、北方区、西南区落地，培养BOSS战略规划能力，管家负责人销售管理能力，帮助伙伴在实际业务中提升转化。

课程由吉屋业务专家、金牌讲师联手打造，讲师团队拥有10余年“互联网+房地产”运营经验、10余年销售及管理经验，深谙网络营销，深度理解房产互联模式，是业内顶级直销业务专家。

内容包括boss篇、管家经理篇、置业管家篇，针对商户管理层，从业务场景入手解析“组织-获客-服务”金三角，洞见房产网商未来。

开启篇

清晰定位，制定企业战略，吉屋副总裁、金牌讲师吴玲提供案例借鉴及一系列方法论，帮助各城伙伴快速精准理解C2B及业务规划。从目标执行及管理支持一一抛析，获客如何规模化？服务效率如何提升？组织如何科学管理？围绕课题进行探讨。

吉屋：领先的房产交易服务平台

商户：数据驱动的房产营销公司

内核是什么？数据在线，数据鲜活，数据精准，数据闭环。吉屋背靠房产科技，“9+2”产品矩阵支撑业务全流程，赋能商户实现真正的“在线化”。数据可视直观，实时鲜活，客户足迹全本记录。

目前新房市场嫁接互联网的渗透率依旧非常低，空间很大，C2B是抢夺市场的绝佳机会。从长远眼光来看，要提前布局，长跑竞位，做“时间”的生意。新房市场大有机会，未来三年房产网商的战略是“直销的规模化”。

新房直销业务，核心在于C端购房客户的体验，从网络大数据来看，70%交易前行为会通过网络来完成，且线上线下无法割裂。房产交易决策很重，线上运营品质+线下服务效率体验是成交转化的关键。随着市场下行，营销重回C位，获客需求攀升，行业真正回归客户服务本质，最终比拼的将是服务能力及效率带来的成本大幅降低，人效大幅提高。

BOSS篇

生存问题、管理问题、价值观问题往往是关系企业发展缓慢的源头所在，不少平台伙伴走了弯路，原因就在于揪住外因，而忽略了自身更为关键的因素。

吉屋战区负责人、金牌讲师林精锐，围绕人、务、财深入剖析金三角模式，分享招聘、培训、考核技巧以及不同阶段的业务打法，并就“企业现阶段招聘”、“管家经理画像/管家画像”、“培训三要素”、“业绩考核”等话题进行深度沟通，提供实战运作方案。

企业发展的不同阶段有不同的业务打法，起步初期，一切都是新的，聚人先统一思想，提高培训效率和能力成长速度，尽量少用负激励考核；发展期，树立标杆，提升销售意识，采取正向激励，不让一个人掉队；成熟期，狼群法则优胜劣汰，通过团队互相pk，导入期铺垫好才能事半功倍。

管家经理篇

房产网商C2B业务中，置业管家经理承担着非常重要的职责，策略制定、组织管理、目标设定及过程管理，都跟业务开展紧密相关。

优秀的管家经理应该做些什么？严抓管家服务质量，通过每日开会、培训、盘客等手段做好监督考核，提升转化；严抓销售管理，紧盯目标任务，细化指标，深入到日常过程管理中；同时还要具备招聘及新人培养的能力。

“管理者的工作重点是解决问题发生的原因，而不是解决表象的问题”。吉屋战区负责人、金牌讲师朱武强给在座伙伴提出了明确要求: 1 置业管家经理快速完成自我角色的转变；2置业管家团队一定要是独立的部门，专人专岗，独立的考核制度。

讲师分享了提升成交转化率的三大核心环节，即客户带看盘查、购买抗性化解、落位-谈判-成交。团队转化率短板在哪里就要针对性突破。

置业管家篇

置业管家画像：熟悉项目熟悉市场，是房产圈内专家；为客户所想，帮助客户满足其置业需求，做好服务。综合来讲，他们是专业知识与服务意识并存的房产从业人员。

吉屋战区负责人、金牌讲师卢楚勋利用众多案例，为大家展示管家在日常工作中，不同的话术、行为带来的差别结果，管家专业度及服务往往是房产网商价值凸显、致胜的关键。随后分享了电话接听、客户分类、拜访纪录、圈层维系等邀约、带看、成交方面的技巧。

会上，我们还特别邀请到成都团队管家经理张涛进行分享，从培训、管家日常工作、考核等方面呈现了优秀团队实战能力。

成都团队搭建了一支“1+4+2+24”的队伍，一位管家总监，四区设四位管家经理，两位运营专员，二十四人的管家队伍。团队借助巧力，发展二三片场，用专业服务凸显自身价值。

“一个管家跟进客户丢客风险大，我们采用两名管家配合跟进的方式，转化率大大提升；管家团队60％自己有车，90％会开车，公司楼下还有共享汽车，随时车接车送；管家负责人要懂运营，对出街内容全部把控，确保卖点输出到位，目标客群瞄准...”张涛说。

“管家的使命就是传递行业正能量，用专业服务好每一位客户，对于外地客户我们不仅是一个置业管家，更是我们的城市代言人。”

“530百三大站”活动颁奖仪式上，为新秀商户颁发了“超吉新锐奖”、“超吉突破奖”、“超吉飞跃奖”，这些入驻一年内的伙伴，单月成交突破10套、20套、甚至30套、40套，直销业务逐渐迈步成熟，走向规模化。

530转化率排名TOP10伙伴雄安、宿州、北海、淮北、自贡、孝感、固安、宜昌、张家口、丹东，均超3%标准线，最高突破10%的优秀成绩，获得“超吉转化奖”。

宿州，4-5月两个月转化率高达7.46%，成功晋升吉屋标杆商户，获得“超吉金杯奖”。宿州老板刘伟上台分享，为各城伙伴提供了宝贵的借鉴经验。吉屋第三期销售力体系培训在一场荣誉的掌声中落幕。

>> 精彩瞬间 <<

开营仪式上，通过破冰游戏，大家快速融入

分组进行pk，积分赛制让学员积极参与互动

针对讲师提出的问题，每组讨论并派代表上台分享

会后继续相约小酒馆，促膝长谈；有的伙伴为了业务交流临时机票改签，约讲师“特别指导”。

会后群内分享交流