日前，深圳市房管家网络科技有限公司（以下简称：房管家）与吉屋签订合作协议，正式成为吉屋在中山市的授权运营商。

房管家团队是某老牌房产代理公司的原班人马，自2010年开始运营，最高峰的时候线下有20家门店，近600名员工，代理深圳及周边城市几十个项目。

“不否认线下门店有它的优势，像我们主要代理惠州、东莞、中山的盘，做深圳市场就在龙岗、观澜等线下布局，距离近带看方便，利于客户、信任度累积。”房管家负责人表示。

“但随着互联网发展，传统代理模式劣势也越来越明显。一是线下门店模式重，新房成交周期长，人力成本压力大；二是灵活性不足，因为项目比较散，很难集中起来打某个楼盘；再加上获客渠道少，销售能力减弱，越来越难以满足开发商的需求。”这也是房管家力求转型的原因。

中山

据悉，传统代理商的核心能力正在下降，由于开发商项目策划的能力越来越强，传统代理的工作基本上只剩下销售接待，而销售其实就是客流量的比拼。

“派发传单、电销、现场接待，这些传统做法费效比越来越差，房产电商无疑是最好的导流工具。”房管家负责人说。“有了电商平台的支撑，就可以系统管控，客量和成交比例从全局统筹；另外，转型后我们可以通过广告业务以及导客等形式达到资源整合，在和开发商洽谈接盘的时候也更占主动性。”

据了解，从首次和吉屋接触到签约入驻，房管家仅用了一天的时间。首次电话取得联系，房管家核心骨干就受邀前来吉屋深圳总部进行考察。

“虽然这是首次正式接触，但之前我们就对吉屋‘房产天猫’的模式有大致了解，通过这次深入沟通，我们对吉屋平台价值有了更清晰的认识，从精准获客、技术支持、数据及流量等方面来看，我们认为吉屋是最合适的。”房管家负责人说道。

中山市夜景

谈到与吉屋合作，房管家负责人称主要有两方面原因。

“一方面是吉屋的流量优势。我们了解到吉屋中山站月获客可达到1000组，这对我们传统代理模式来说，是600人也做不到的，这样的客流量对我们会有很大的帮助。”房管家负责人表示，“吉屋在线获客渠道也非常全面，通过吉屋网上架楼盘、400电话、置业管家IM咨询、楼盘旗舰店等锁定意向客户。”

“二是吉屋的整个生态体系符合未来趋势。吉屋作为‘房产界天猫’帮助中小型代理公司转型，改善房地产交易流程，同时也改善了购房体验。从线上获客到线下跟进，通过置业管家这样的角色将服务连接，高效精准。”

据吉屋联合创始人/CEO潘国栋介绍，在2016年，吉屋的全年访客量达到了1.3亿，2017年，吉屋预计全年访客将超过3.2亿。目前吉屋月度访客量超过3000万，随着吉屋整个站点流量的红利，吉屋合作伙伴将会在流量成本上获益更多。潘国栋表示，吉屋不做销售，而是做一个生态开放平台，通过在线服务完成传统代理公司的升级转型，带给购房者更好的服务和全新的体验。

中山楼市

“本来我们在贵阳和中山这两个城市之间抉择，下不了决定，后来经过团队协商，认为空降到贵阳有一定的风险，而我们在中山当地有积累的市场经验和团队，所以第二天就签了中山。”谈到中山房地产市场，房管家负责人表示有信心。“分析最近中山楼市，虽然同比去年下跌惨重，但市场明显开始回暖。5月中下旬，多个楼盘接连入市，可见限购政策推行至今，中山本地客的购买力复苏加快”。

据悉，5月中山楼市成交住宅697套，环比涨35%，同比则降了92%。然而，与低迷的成交数据相反的，是市场的热度和大量被压的高价网签无法成交。有业内人士称，本地购房者加快入市步伐，中山楼市已经开始复苏，预计6月份成交将维持在1000套左右。房管家负责人表示，在利好形势下，要加快进程抢占市场。

截至目前，国内各区域新房销售商正在全面入驻吉屋开放平台，业务覆盖全国140余个城市，成为国内房产电商开放平台模式的领头羊。2017年，互联网+房地产时代进一步来袭，吉屋平台的触角将延伸到地级市，扩大到300个城市的量级，吉屋开放平台诚邀全国合作伙伴加盟。