6月22日-23日，2017中国房地产经纪年会在北京举办，在主题为“新规则·新秩序·新生态”的大会上，链家集团董事长左晖、世联行董事长陈劲松、房天下董事长莫天全、中原地产中国大陆区主席黎明楷、吉屋联合创始人/CEO潘国栋等行业优秀代表及境内外房产协会、房产专家分别就经纪人职业化、建立房地产经纪行业新生态、加强行业自律等议题展开讨论。

2017中国房地产经纪年会

在潘国栋看来，传统房产销售95%的时间于客户毫无意义。“传统房产销售机构往往人员冗杂，在线下付出大量精力和财力，即使天天打鸡血却收效甚微。究其原因，传统销售从业人员95%的时间用于找寻客户，但为了找寻客户使出各种线下手段，如派单，拦截，陌生号码电call等，这些大量由人发起的销售动作对于客户而言毫无意义，自然也就不可能创造价值，反而增加了经营成本。”

作为国内领先的移动互联网房产交易平台，吉屋现在正在做的，就是将房地产的找客环节从销售从业人员那分离出来。

吉屋网经过6年时间运营，月度访客量超过3000万，通过PC网站、手机触屏端、app端查询了解房产项目相关信息，这个环节相当于是把购房客户在线了。

另一方面，通过接入全国各地的新房销售商，把项目信息在线，把原先线下的销售人员，转换成在线的置业管家角色，从原先的海底捞针四处找客转换成实时在线服务响应客户需求，可以把95%的时间精力花在为精准意向客户的服务上，这才是创造高人效的根本原因。

在这个场景中，找客就变得极其高效，因为吉屋网就像一个“机器人”承担了过去需要大量线下销售人员盲目找客的工作。

据了解，吉屋平台上，西安的新房销售商陕西赢臣，单人单月线上成交37套新房。然而，这不是吉屋平台上的特例，来自开封、宜昌、邢台等三、四线城市的置业管家都有超过人均月均10套的记录，而且吉屋平台上正在涌现更多的这样的案例。

“相对于传统代理，一个‘新代理’的群体正在崛起，他们善于运用互联网的资源和工具，大幅度降低获客成本，显著提高房产交易效率，利用新资源新技术更优质服务客户，他们被称为房产网商。”潘国栋说道。