时间进入2017年下半年，回顾楼市，各地调控政策仍在升级。对于无锡来讲，最受关注的莫过于“520楼市新政”。5月20日，无锡楼市限购范围扩大到二手房，同时商品住房、二手住房全面纳入“限售”范畴，购买住房在取得不动产权证2年内不可转让。

业内分析，无锡楼市“限购限售”的出炉将有效遏制炒房。6月上半月二手房成交量开始出现下滑趋势，新政的影响力逐步显现。值得关注的是，虽然商品房成交量表现低迷，但市场预期活跃度较高，开发商在推新的节奏上表现比较积极。如何在这种复杂的楼市环境中突破营销缺口，成为无锡业内分销商代理商着重思考的问题。

日前，万房通房地产营销策划有限公司（以下简称：万房通）入驻吉屋平台，成为吉屋在江苏无锡的授权运营商。据悉，万房通是老牌房地产代理公司，已经运营8年之久，专做新房分销，积累了丰富的市场经验。

而此次升级为房产网商，并不是万房通的一次心血来潮。早在2015年，万房通团队就开始接触互联网，先后同搜房、安居客等网络媒体合作，通过线上投放广告的形式收集客户数据，拓展渠道资源。

此次尝试对原本遭遇获客瓶颈的万房通来说，无疑是新的机会。“通过网站的流量、导客，在我们销售人员回访、跟进下，每月都会有成交，收支抵扣还是有盈利的。也正是这个契机让我们了解到电商平台的威力，原来有很多购房客户在网上。”万房通总经理杨德帅说，“后来我们又做了看房团、案场团购......”

然而，高昂的广告费带来很大的成本压力。“固定月费当月缴清，每月就十几万的费用，碰到数据不好的情况，还要承担着来自开发商的成交压力。”杨德帅说，“我们做看房团的时候，天天有老太太在大巴车那里等，客户不是很精准。”

针对万房通“导客”、“精准”的需求，吉屋给出了完美的解决方案。

首先是吉屋的流量优势。2016年，吉屋网全年访客量达到了1.3亿，2017年，吉屋预计全年访客将超过3.2亿。据吉屋联合创始人/CEO潘国栋介绍，“目前，吉屋月度访客量已经超过3000万，随着吉屋整个站点流量的红利，合作伙伴将会在流量成本上获益更多。”

其次，无论是线上蓄客，还是线下看房、渠道拓展，吉屋都实现了全流程的系统化和移动化，有效进行资源整合。杨德帅了解到，吉屋在线获客渠道非常全面，通过吉屋网上架楼盘、400电话、置业管家IM咨询、楼盘旗舰店等锁定意向客户。通过对平台客户分析及案场到访形成的购房者偏好大数据，使得购房需求和房源精准匹配。“精准获客”——这是万房通选择与吉屋合作的重要原因。

“随着85后、90后逐步成长为购房人群，使用互联网找房是自然而然的事情。吉屋平台统计数据显示，客户在线上查询6周后，才会在线下首次看房。也就是说，只要线上标准化服务完备，可以提前6周取得和客户沟通的机会。”潘国栋说，“只有精准，才能让商业效率有巨大的提升。”

谈及无锡刚出台不久的楼市调控政策，杨德帅分析，就近期市场表现来看，短期内楼市进入观望阶段。但经过调整，百姓的心理预期或许保持6月状态继续看涨，投资需求预计也将会在未来适度活跃。由于无锡特殊的地理位置，万房通不乏上海客户资源，随着一线城市中心区用地趋于饱和，房价日渐上涨，越来越多的刚需购房群体选择周边城市置业，这也吸引了大批投资客关注的目光。

“新房加推意味着开发商或将面临成交压力，而我们的定位就是帮助其消化。这时候加入吉屋，也是因为预见到未来楼市的发展潜力，做好绸缪，打好这一仗。”杨德帅说。

截至目前，吉屋月度访客量超过3000万，注册房产经纪人超过70万，业务覆盖全国140余个城市，成为国内房产电商开放平台模式的领头羊。2017年，互联网+房地产时代进一步来袭，吉屋平台的触角将延伸到地级市，扩大到300个城市的量级，吉屋开放平台诚邀全国合作伙伴加盟。

（注：图片来源自网络）

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