据金华市房地产交易管理网透明售房数据统计显示，2017年9月，金华市区商品房共成交2619套，总面积143949.93平方米，10月更是以不俗的成交数据拉开帷幕，节后第一周（10月9日-10月15日），市区新建商品房共成交736套，其中住宅成交668套，商业、办公成交68套，成交面积一共81580.2㎡。

回望上半年，金华楼市提交了一份满意的成绩单，2017年1月至6月份，金华市区新建住宅商品房成交10102套，环比上涨55.8%，成交量创近六年来新高。

“上半年金华市场行情火爆，房价暴涨，‘房荒’声四起，尤其三四月份客户出现恐慌性购房，日光盘，摇号房屡见不鲜。”金华威武联盟总经理翁杭忠介绍道，楼市表现与政策影响息息相关。

今年三月，杭州楼市新政出炉，加码了地产调控力度。“本地人禁购第三套、外地人社保和税收年限加码至两年、富阳和大江东加入到限购区。”与此同时，“使用住房公积金贷款购买首套住房，首付款比例从原来的20%调整为不低于房价的30%。使用住房公积金贷款购买第二套住房，首付款比例调整为不低于房价的60%。”杭州限购、限贷同步升级，对外溢城市金华楼市产生了不小的影响。

“金华楼市经过上半年集中去化，可售楼盘大幅减少，随着地产调控影响持续、房贷收紧及销售节点等多方面因素的影响，成交量及上升幅度将逐步回落，市场价格趋于平稳，楼市逐渐回归理性态势。”翁杭忠说。

据数据显示，截止2017年7月，市区尚有未售商品住房6182套，建筑面积83.85万平方米，同比下降52.23%。专家分析称，根据可售面积数据来看，商品住房去化周期为4.87个月，已低于住宅10-16个月库存合理区间，库存量进一步降低，楼市放缓将进入蓄势期。

面对楼市回归理性，销售速度放缓的未来态势，开发商机遇与挑战并存。在这样的市场环境下，突破传统营销方式，触网升级加速转型，成为代理商突围的关键。

日前，金华威武联盟与吉屋平台签订了合作续约协议。“威武联盟金华公司在2016年4-5月期间首次加入吉屋，使用后最大的感觉就是线上的客户量多且精准”。金华威武联盟总经理翁杭忠说。“而且令我们没想到的是，在线咨询的客户质量非常高。我们置业管家团队从搭建到试运营，不到一个月效果明显，客户一般都愿意留下电话，看房转化也相当高。”

吉屋联合创始人/CEO潘国栋表示，传统模式之下，销售人员把95%的时间用于找寻客户，而吉屋把购房客户置于线上，每天有超过百万的意向客户访问，通过PC网站、手机触屏端、app端查询了解房产项目相关信息，7×24小时在线管家60秒内响应，随时满足购房者及时咨询需求。如达成看房意向，吉屋APP端还嵌入滴滴企业用车入口，即时送上专车服务。

然而楼市变化过快，金华威武联盟业务发展上也遇到了瓶颈。“上半年，金华的网销部门经营状况不理想，主要两点原因，客观原因是市场过热无房可卖，一般楼盘均停止分销带看；主观原因由于部门人员变动影响整个吉屋线上资源的利用率。”翁杭忠表示，目前人员已经在做招聘和培训，下半年10-12月份随着大批量房源的入市，楼盘问题也会得到缓解，公司会签下更多的可售楼盘供置业管家来成交。

“与吉屋续签主要还是看重吉屋的模式和价值，以及未来的市场，公司将坚持‘线上线下相结合’，为开发商提供并做好各项全渠道服务。”翁杭忠说。