“只要有一套房子在卖，我们就有一口饭吃。别人要买房，我们就能卖房。”在采访南京六秒网络技术有限公司（以下简称：南京六秒）总经理陈程的时候，他的这句话显示了房地产市场进入新常态时，新房销售商迎难而上的决心。

也正是因为这样的“铁军”作风，让陈程带领着团队，在芜湖这样一个三线城市站住了脚，扎稳了根，获得了月度吉屋线上成交60-70套新房的好业绩。

集团转型 开疆拓土

南京六秒是浩华地产集团在长三角地区的电商分部，除此之外，浩华地产分别在济南和天津成立六度网络科技有限公司，拓展济南和环北京市场。南京六秒在2014年开始筹备，2015年3月正式注册。

“浩华的文化是，如果成立一个事业部，就必须去空白市场，开拓一片疆土。虽然我们总部在南京，当时是直接进的安徽市场。”就这样，陈程拿下了合肥、安庆和芜湖三个城市。

但是最开始的路走得并不是那么一帆风顺，合肥市场的竞争已经尤为激烈，而安庆当地的老百姓抵触电商的模式，仅仅在芜湖，陈程找到了一线希望。

“从第一个项目到几个项目，从一个月的3-5套成交，到后来的30-40多套成交。2015年算是起步学习和摸索的过程，当时想的是多拓展一些城市，但是后来发现还是需要聚焦，我们只深耕一个城市。”陈程说道。

正是这样聚焦发力，陈程凭实力在芜湖赢得了一片天地。“现在我们名气也做出来了，房地产圈子里面对于南京六秒，吉屋网，口碑是非常不错的。我们进一个楼盘，只要有其他的分销或者电商进来，肯定把他PK掉。”

市场走平 彰显实力

如果说南京六秒在芜湖市场的成就离不开2016年房地产上涨大势的话，那么接下来的新常态中，才是真正考验基本功的时候。

陈程在谈及市场的时候说道，2016年10月之前，一、二线城市到后来不是纯粹的买房了，而属于投资了。芜湖这种市场属于跟着大形势热，我们自己进驻的楼盘，刚开始卖6000元/平方米，做到现在已经1.1万元/平方米，房价也是跟着全国的大波浪往上走。

“但是今后人们去拼着抢房子的时代，我个人觉得已经过去了。真正是在这个时候我觉得吉屋能生存下来，这个时候才是拼真正功底的时候。”

据了解，9月底在芜湖房地产市场热销的时候，南京六秒被劝退离场了两个项目，因为开发商自己就能卖得非常好，认为不需要要电商。但是到10月份，整个市场冷静下来了以后，南京六秒在11月份全部进场。

“所以说未来市场的走平对于我们的生存、扎根，以及质的提升，肯定是一个良性的土地。只要这个市场还能卖的话，我们就一定能生存下去，因为我们比普通的分销公司有线上客户资源，比媒体电商有线下服务能力。”

线上拼资源 线下拼服务

据了解，南京六秒发展至今，早已扭亏为盈。陈程总结道，能取得成绩主要有三方面的优势。

第一，跟分销公司比，吉屋给了充分的线上客户量；第二，跟传统的电商比，传统的媒体电商可能线上客户量比南京六秒足，但是不能好好去开发这些资源；第三，靠自己运营，安排人将数据更新得越多，百度（SEM投放）做的越多，更多的人通过吉屋网成功购买房子以后，就会告诉别人：“你可以去吉屋网看看，可以打吉屋的电话看看。”那么更多的人电话打进来，享受到我们更好的服务，这个是可以形成口碑传播的。

在管理上，陈程也有自己的一套办法。“首先，要算好账，以什么点进场；其次，要重视线上资源。吉屋线上精准来电，真正要把客户约过来，再促成成交，就需要团队真正会卖房子，所有的业务员进每个楼盘都要过浩华的26关，然后要成为一个成熟的销售人员；最后就是团队。除了身先士卒教每个业务员怎么去谈客户以外，还有一套刺激政策。我这边的佣金给到的是全芜湖最高的，不给外佣的情况下，纯粹来自吉屋线上的客户，给到2000元一套。”

“有个小姑娘一个月成交了6套，拿到1.2万元的佣金，让其他人都很羡慕，这不是画饼，如果真正做得好，就有这么多钱。我们的置业管家团队2个人做到现在8个人，全部戴上了名牌表，团队的冲劲很足。”陈程举例道。