继国庆期间20个热点城市陆续启动新一轮楼市调控后，11月初，深圳、杭州、武汉、南京等多地再度推出新政“升级版”。

武汉继续在限购限贷领域“加码”。武汉针对主城区购房政策再次收紧，本市户籍禁止购买第三套住房，同时外地户籍购房的条件是需要连续在武汉缴满2年社保或个税，并明确对于补缴不予以承认。

年内连续三次的限购政策，提高了武汉购房者置业门槛的同时也让市场成交量出现明显分化。据武汉房地产市场信息网数据统计，11月21-27日武汉新建商品住房成交4723套，环比下降40%。

武汉新屋房产经纪有限公司（以下简称：武汉新屋）总经理陈凌表示，“武汉为什么要出调控，因为楼市太火爆了，近期全国有好几个城市楼市非常火爆，特别是对于住宅这一块，所以说对于住宅这块有一些调控。”

在具体的影响上，陈凌举例道：“武汉限购、限贷是很正常的，除了这个方面，政府严格把关备案价，不是说开发商想卖多少钱就卖多少钱。比如说白沙洲这个区域，其实市场可以接受的水平应该是在1.3-1.4万元/平方米，但调控之后，限价不能超过1万元/平方米。”

调控对于新房销售商形成了挑战，同时也是中小型新房销售商获得市场认可的一个机会。据介绍，武汉大部分前置电商都被大品牌的公司垄断了，武汉新屋大多数情况下只能做一些后置的项目。而且主要是针对公寓产品、写字楼产品和商铺产品，住宅这块很少有分销可以介入。

“出了这样一个调控，对于楼市而言会有一些降温。但是机会点而言，住宅不好卖了，对于我们分销公司介入住宅市场，其实是一个机遇。”陈凌说道。

在陈凌看来，除了住宅销售周期变长之外，开发商的理念转变也是不可或缺的一个方面。2-3年前，武汉的开发商对于分销是非常排斥的，那时候开发商才刚刚习惯用电商。经过了1-2年之后，开发商逐步习惯了分销，能让这么多公司代销，快速地去化自身的产品，也就潜移默化接受了这种方式。

“当住宅碰到一定瓶颈，开发商又接受了分销的方式，那样才是电商公司、渠道公司比较好的一个机会。”陈凌说道。

据了解，武汉新屋在2013年成立，原本是做二手房业务，真正介入到分销、电商这个板块就是在今年的9月底，也就是跟吉屋签约的时候。

谈及介入新版块的挑战，陈凌表示，主要还是操作模式有比较大的不同，团队的管理方式、侧重点都会有不同。“电商、分销更多的是从外部进行导客、一手房的代理常规来说更多的偏向于坐销这样一个情况。一个是‘走出去’，一个是‘在里面’，还是有一些区别的。”

对于团队的建设而言，陈凌更多看重的是团队的凝聚力，团队一旦有了凝聚力，冲业绩还是做别的事情，都会更得心应手一些。“现在我们团队越来越年轻，80后比较少见，大部分是89年或者90后，第一要给他们足够的关怀，第二要给予他们足够的钱，这样子的话，团队凝聚力自然而然就起来了。”