[吉屋城市授权运营商系列访谈]郑州猎拓周伟:因为相信所以坚持
房产网商    唐沰   2017-03-09

他从大学毕业兜里揣着200块钱,做着在郑州这个城市成家买房的梦,到现在成为一个全年业绩超2000万的公司老板;他是一个成长起来的80后,传递着与员工友善,与家人分享的正能量;他是一个勤奋肯干的河南人,获得了身边的开发商合作伙伴,员工下属,亲朋好友的信任和尊敬。他,是吉屋城市授权营运商郑州猎拓企业管理咨询有限公司总经理周伟。

在一个多小时的专访过程中,郑州猎拓总经理周伟提到最多的词,一个是“相信”,一个是“坚持”。如同所有创业者一样,周伟的创业路也并不是那么一帆风顺,但是从创办公司,到营业额超过2000万元,周伟只用了2年多一点的时间。

周伟语录:

当我第4次从家里拿钱投进公司的时候,身边的好多亲戚朋友都劝我,还不如回去做房地产公司营销负责人,收入比较稳定,别人也比较羡慕。我觉得贵在一个坚持,我相信我能成,因为我做了那么多年房地产,感觉得到这个事儿靠谱。

大学毕业揣着200块钱到了郑州,当时白天上班,晚上就摆地摊,我清楚地记得,我200块钱的本儿,在火车站,以8块钱的单价购买学生用的床单,15块钱卖出去,大概一个晚上能卖3-4个,一天的饭钱是有了。

每天都铆着一股劲儿,接客户到工地,从工地到售楼部来回奔波,别人不愿意接的客户都主动去接。每天早上都告诉自己又能挣钱了,当我住宿环境很差的时候,我会问自己为什么不能住更好一点,可能自己的坚持还不够,一直在给自己打气。

没有卖不出去的房子,只有卖不出房子的人。给客户讲沙盘、讲户型的时候,我认为它是最好的,我很有自信,我很有激情,能带到这个氛围当中去,我觉得我有钱自己一定会去买。

我曾进过养老的盘,老板不会经常去,之前卖得也不好,已经换了好几个营销负责人了。这个时候就要两面性地看待问题,如果别人都弄不成,可能水平是有限,如果我弄成了,则一鸣惊人。这种磨炼,我觉得是最关键的,非常痛苦,就像蛇蜕皮一样。

你的客户说你好,要比你说一百句、一千句有用得多,我的老带新客户是最多的。我用心服务每一个客户,多年过去都成了朋友,这都是我宝贵的财富。

因为圈子特别小,以诚打动人,以踏实做事打动人,比什么来的都实在。在拓客的过程中,我们从不采取内客外导,就实实在在地把客户拓出来,为成交而来,开发商拼关系的时代过去了,更多的是看谁能带来增量。目前郑州猎拓代理的项目,开发商之间介绍的特别多。

一些元老级同事,走走留留,坚持到现在更多的是一种信念。每个创业路都挺难,特别是你身边的人再去质疑这个事情你能不能干的时候,你毅然决定还做这个事情。不光自己要信明天会更好,也要让你的员工相信,一定会更美好。

吉屋要打造成房产的天猫,专业的人做专业的事儿,吉屋做开放式新房交易平台,我喜欢带兵打仗,就在当地落实销售。这个理念挺好的。

活儿不在于接得多,关键是走的每一步是否踏实,也许只有一个项目,能把项目做成标杆,能够深入下去,开发商这种口碑能陆陆续续显现出来,还愁将来没有活儿?

隔壁老王说,先挣一个亿。猎拓2015年营业额为107万元,2016年突破2000万元,实现了20倍的增长。1万到10万需要扒层皮,10万到100万会更累,100万到1000万相对来说会容易,我也坚信1000万到1亿会更容易。

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