一个商户，实现第一单在线成交需要多长时间？

“最快5天！”这是吉屋平台新晋“房产网商”岳阳金地来网络科技有限公司（以下简称：岳阳金地来）给出的答案。

岳阳金地来成立仅几个月，在5月入驻的城市授权运营商中，岳阳金地来一举打破了吉屋首单成交记录，在入驻的第5天即迎来了线上首单成交。

一次意外的成交突破

“具体来说，5月23日我们的后台系统开通，在接着的两三天主要在做一些后台数据及页面的更新，并没有过多的去推荐客户。” 岳阳金地来总经理魏望来分析，5月27日就获得线上成交第一单，“这只能说明吉屋平台获取的客户确实是非常的精准”。

 “我们其实没有什么技巧，只是运气比较好。跟进客户一定要非常及时，我们这个客户只早上六点就看了，而我们立马就去了电话，稍微晚一些，可能都不来及，成功只有勤奋。我们刚进入吉屋不久,还有太多东西都需要向大家学习。” 在与商户微信群中，魏望来谦虚地补充道。

“学习”二字被魏望来频繁提及。事实上，合作伊始，三个创始人就亲自上阵实操运营，甚至直接担任置业管家，为购房者提供即时服务。

“商户必须要自我革命，通过转变销售职能为服务职能、提升在线服务能力的方式实现转型升级。”吉屋联合创始人、CEO潘国栋坦言。

可以预见，岳阳金地来转型成为房产网商的背后，是一次自我革新的行动。

从投石问路到柳暗花明

从传统代理到如今围绕“C2B”业务的房产网商模式，魏望来回忆这都是机缘巧合。

岳阳金地来的母公司，岳阳首创地产是一家纯粹的代理公司。

 “传统的代理公司压力越来越大，很多代理公司也都在谋求转型。”魏望来表示，随着信息时代的发展，很多购房者现在买房前，都喜欢到网上浏览一番，很多电商公司这些年也开始火起来。

这让魏望来不得不试着接触电商平台。

在与吉屋合作之前，魏望来也了解过好几个电商平台，但很多都是针对于广告媒体。对于线上销售，实际意义不大，更多的只是适合于宣传。

吉屋与岳阳金地来洽谈合作的过程亦不顺利，甚至一度停滞。

导致峰回路转的原因是吉屋房产沙龙南宁站的召开。岳阳金地来创始人团队希望藉此面对面接触吉屋高管及平台上的合作商户。

于是，金地来三位创始人搭乘高铁，全程参与了沙龙。潘国栋对 “精准商业”的解读，以及现场多家商户实战经验分享，为金地来三位创始人打上了一针强心剂。

魏望来回忆道，通过线上精准导客*线下专业的置业管家服务，中间的乘号就是吉屋平台，这是其它很多电商所不具备的。“同时，我们也考察了许多兄弟城市，像我们省内的株洲跟郴州，他们在当地就做的非常好，市场份额竟然占到了整个城市份额的10%左右，这是一个非常让人吃惊的数字，也让我们不得不感叹互联网房产电商的强大力量，因此，我们选择了吉屋！”

最终，岳阳金地来创始人团队作出决定，和吉屋合作。不过，意想不到的是，在加盟的第5天即迎来了线上首单成交。

金地来的“创业梦”

据悉，金利来三位创始人均是岳阳人，因为都选择了返乡创业在这条路，所以最后走到了一起。

市场方面，在限购潮席卷各大一二线城市之时，岳阳楼市的主要任务还是在“去库存”上。

魏望来分析道，湖南省内只有长沙出台了限购政策，对于岳阳房地产市场还是起了很多积极的作用，很多原本打算在长沙或者其他限购城市购房的群体，因为限购政策的实施，导致其失去购房资格，所以这部分购房群体也可能会回流到岳阳这样的三线城市中去，这对于我们来讲其实是一种机遇。

据魏望来介绍，2016年岳阳全面贯彻落实“去库存”等系列促进房地产健康发展的战略决策，促使刚需住房和改善型住房需求进一步释放。商品房销售量同比增长，投资下滑，房价增长。这也直接导致了2017年上半年整个岳阳房地产市场，出现供不应求的现象。

“许多项目开盘即清盘，目前新开的楼盘均价大多以6字当头，更有一些品牌开发商楼盘均价达到8000元/平方米以上，可以预见的是，随着二胎政策的深入及中心城区涉及的3万户棚改拆迁户，买房大军来袭，岳阳的房价将会进一步上升，一房难求的现象将持续下去。”魏望来表示。

魏望来坦言，我们希望通过吉屋网这样一个全国性的房产网商平台，可以在市场热起来的时候，第一时间获取到线上的精准客源，从而在后面的营销当中，占得先机。

“和吉屋合作以后，也就相当于插上了互联网飞速发展的翅膀，我们相信，随着合作的不断深入，吉屋模式将会使我们在岳阳房地产市场上占有重要的一席之地！”这是岳阳金地来的决心。