日前，山东金宏资产管理有限公司（以下简称：金宏资产）入驻吉屋平台，成为吉屋在山东淄博的授权运营商。

在此之前，金宏资产主要业务是商业资产运营管理，涉及投资、物业等方面，今年3月份，金宏资产董事长梁林发现了淄博房地产的潜力和商机，有了“分一杯羹”的初步想法。随后，他正式涉足房产销售领域，做起了房产代理。

谈及为何选择房地产行业，梁林主要有三个方面的考量。

“淄博房产政策调控，房贷收减，必然会给开发商、代理商带来一定的压力，这时候关键是营销和精准获客的比拼，我认为有压力就有机会。”

“就2016年房地产市场表现来讲，全市商品房销售涨幅很大，土地购置面积呈上升趋势，因此我对17年也有一个相对良好的预期。”

“淄博是三线城市，整个行政区域属于立体式结构，五区三县分布比较散,发展参差不齐，可以肯定未来住房一定存在优化空间。包括现在政府提倡城镇化建设、旧村改造，说明是有机遇的。”金宏资产董事长梁林说道，“像一些区县没有房，城区就承载着人们对于教育、医疗等需求，其实这些区县的不少家庭是有购房能力的，也有经济财力去选择改善性住房。”

梁林认为，做一件事宏观认知很重要，面对新的领域，他更看重的是大方向。房地产无疑是销售额很大的产业，而他深知目前的营销、客流量及精准匹配都不足以支撑商品房去化的目的。因此，转行之初就有着清晰的规划——绝不走传统老路，而是选择互联网平台，借助精准流量来成就自己的事业。

“目前购房者消费群体已经改变了，像85后，90后一代他们就是在互联网中成长起来的。随着他们成为购房主力军，未来互联网购房的需求是必然的，这是未来的趋势。”梁林说，“另外，传统代理的营销成本很高，获客渠道少，基本属于‘坐门等客’，缺少主动性。相比之下，互联网成本大大低于传统代理的媒介营销，而且可以整合资源，拓展获客渠道，定位精准诉求来促进成交。”

梁林团队用了整整两个月的时间去做考察，对各平台做商业模式的分析。“有些是做线上信息流量，有的是整合线下分销渠道，我认为这都不是合理的。分析购房场景，不仅需要线上数据，还要有线下服务的过程，才符合实际。”

“我感觉吉屋最大的不同是定位的不同、模式不同，通过需求者搜索来定位用户，拥有精准的获客渠道，同时，又有专业的置业管家跟进服务，我认为这是最符合淄博这个小城市的模式。”金宏资产团队表示，吉屋就是他们进入房产领域的通道，也是和开发商谈判的砝码。

为了快速了解平台模式，梁林团队曾先后前往青岛、威海、南京、深圳，向城市运营商和吉屋小二“取经”，对平台价值有了更加深入的了解。“吉屋近6年的积累，为我们提供了丰富的运营经验和流量优势，再加上模式的创新，包括搜索、在线IM、400电话、滴滴专车在内形成完整的闭环，又有强大的技术团队支持，淄博这块市场值得我们好好去做”。

谈及未来发展，梁林也有清晰的规划。“首先搭建置业管家团队，把线上做起来，这是我们目前的焦点。之后再做分销渠道，中介对吉屋平台认知需要时间，随着后期深入再展开。我们还考虑整合资源做外地分销，海景房也是一块可发展的领域......”可以肯定的是，互联网时代，房地产新代理模式将成为主流，房产网商将是必然的趋势。

面对房产网商异军突起，吉屋平台价值日益彰显，作为房产界的“天猫”，帮助传统代理转型成为互联网模式下的新代理，提高人均产能，优化购房体验，是吉屋当前的历史使命。据吉屋联合创始人/CEO潘国栋介绍，吉屋从线上蓄客到线下看房、渠道拓展等多个环节，提供了全流程、系统化、移动化的新型购房场景解决方案。

传统模式之下，销售人员把95%的时间用于找寻客户，而吉屋把购房客户置于线上，每天有超过百万的意向客户访问，通过PC网站、手机触屏端、app端查询了解房产项目相关信息，7×24小时在线管家60秒内响应，随时满足购房者及时咨询需求。如达成看房意向，吉屋APP端还嵌入滴滴企业用车入口，即时送上专车服务。

截至目前，国内各区域新房销售商正在全面入驻吉屋开放平台，业务覆盖全国140余个城市，成为国内房产电商开放平台模式的领头羊。2017年，互联网+房地产时代进一步来袭，吉屋平台的触角将延伸到地级市，扩大到300个城市的量级，吉屋开放平台诚邀全国合作伙伴加盟。