日前，湖南执行力地产顾问有限公司（以下简称：执行力地产）入驻吉屋平台，成为吉屋在湖南常德市的授权运营商。

据悉，执行力地产从14年开始运营，到目前近三年时间，已经发展成为当地小有名气的一家代理公司。从全案代理到分销再到包销，打通二三级联动，渠道业务做的很大，而团队也从不到30人发展为200余人。

据了解，执行力地产有一只庞大的地推团队，日常做一些外展、扫街，拆迁区推广及竞品截流的工作。线下推广所需的人力物力成本消耗很大，执行力地产总经理刘玉龙说，“我算了一笔账，目前地推人员人均3500元/月，不算提成，一个项目20人左右，那么一个月单个项目保守估计7万元的开支，再加上项目管理人员的费用，成交压力还是比较大。” 

2016年底，执行力地产就开始跟多家房地产互联网平台洽谈，计划向“以结果为导向”的销售转型。刘玉龙有自己清晰的规划，“电商平台是一定要做的，但需要一个时机。房产代理就是要解决开发商销售难题，在市场好的情况下房子不愁卖，价值也就凸显不出来。”在此之前，他也一直在观望，怀疑地级市房产电商能不能做，后经调研，了解到原来消费者购房行为、消费场景早已发生变化。

“对比多家商业模式，我认为吉屋是更适合我们的。吉屋提供了流量优势、互联网资源和工具，实现系统化、流程化的平台运营。”刘玉龙说。“另外吉屋模式还有三个亮点，首先是客户行为轨迹很清晰，可以清楚地了解到客户在什么时候浏览过什么楼盘，也就更好地得知客户的需求和意向；其次是竞品拦截，相同区域相同体量的楼盘竞争很大，通过绑定400电话的方式就可能提前与客户取得联系；第三就是吉屋经纪，以前我们发动中介深刻地了解到‘无把控，不规范’，现在经纪人在线报备、客户确认、成交结佣，形成系列流程，即时高效，方便管理。”

而在吉屋线上买房场景中最重要的，刘玉龙认为是置业管家的服务能力。管家的服务态度及执行力、专业性都直接影响着成交转化。“就像我们在淘宝咨询客服小二的时候，如果对方不能及时回复我们就去看别家产品了，所以在线回复一定要做到秒回。将来我的管家团队他们的绩效直接跟400电话接通率以及在线咨询回复率和回复时间相关。”刘玉龙说道。

吉屋联合创始人/CEO潘国栋介绍，在人们已经习惯于使用互联网工具了解房产信息之后，下班后跟置业管家咨询变得理所当然，这时候，即时回复变成了获取信任的好方式。据悉，置业管家成为了房产销售领域的“新物种”，他们不同于销售，只需要做好服务，他们拥有专业知识储备，实时在线解答客户问题，让购房体验获得了极大的提升。

潘国栋透露，“我们发现，通过IM咨询的客户非常精准，一般都有购房的需求。而且咨询的客户，对于加微信或者留电话没有太大的抗性，很多置业管家将来可能聊着天儿就把客户锁定了。”系统数据显示，从去年10月开始，郑州猎拓管家于明香单月成交23套，宜昌房友惠置业管家陆玥单月成交27套，直到2017年3月份陕西贏臣网络苏毅飞单月成交37套，销售冠军的纪录一再被刷新，这在任何一个传统代理人都无法想象的。

“常德正面临着大规模的拆迁，2016年有大批棚改项目，现阶段就处于一个集中去化期。目前开发商加快了拿地的节奏，预计明年楼盘批量涌入市场，将会面临供大于求的局面。开发商营销困难，就是我们代理发挥价值的时期。”刘玉龙分析道。可见，入驻吉屋是执行力地产为抢占常德楼市先机做出的慎重决定。

截至目前，吉屋月度访客量超过3000万，注册房产经纪人超过70万，业务覆盖全国140余个城市，成为国内房产电商开放平台模式的领头羊。2017年，互联网+房地产时代进一步来袭，吉屋平台的触角将延伸到地级市，扩大到300个城市的量级，吉屋开放平台诚邀全国合作伙伴加盟。

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